購物過程中的10個銷售談判技巧

來源：查字典口才網  發布時間： 2017-04-17

  談判是雙方智慧、心理、耐力的較量：他不同于賽跑.賽跑是水先跑到終點誰就贏。下面是小編為大家整理了購物過程中的10個銷售談判技巧，希望能夠幫到你。

  一，通過關系談判

  一般通過關系談判，在好多地方會很實用，當然，也不排出老鄉見老鄉，背后一槍有些生意人，就是靠老鄉來賺錢，也有抬高價格，還認為賣了個人情給你，便宜給你，其實他自已早已把價格叫得老高。遠遠比市場還要高。所以，有些生意專做老鄉的生意。但是，大多數人，還是會賣這個人情的。因為他們需要以后的關顧和口碑。所以，談判就會容易多了，也就事半功倍，也很容易達到自已理想的價格。

  二，通過第三方采購談判

  在我們沒有關系和熟人的情況下，我們可以找找我們的朋友，看是不是有這方面的人緣，借助第三方進行說服，拿到折扣價。也就說朋友多了，路好走有大伙幫忙，沒有什么做不成的事。俗話說一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。至此，第三方也會為你帶來很多你意想不到的效果。

  三，通過了解需求采購談判

  在沒有以上的兩種方法，那就要去了解市場，去查背景，查行情，查其對方的需求情況，有可能對方在遇到清貨時的困境，急需處理這批貨時，你那時可真是天上掉閻餅，踏破鐵鞋，無處去，得來全不費功夫。不要怎么樣談，就能達到自已的目的，有可能還會更低。同時，還幫了人家一大忙，真名利雙收。

  四，通過批量采購談判

  了解了市場的基本情況，如果我們的量要得比較大，可以采用批量訂貨，同時，也能算出其大約成本，要其與成本相接近的價格，也可以采用大幅度的降價和對比來達到自已的要求和目的。也能促進以后合作方便。

  五，通過數字采購談判

  如果我們的批量又不大，或者不均，有季節性的采購，那該怎么辦呢?那我們只能采用數字談判了，你把每一年的需求訂貨數據拿出來，那可是一筆可觀的數字，給人一種威勢，直接會影響對方的親睞，其實，不管是生意人還是生產企業，他們都有自已的方案調整這種季節性的差異，所以，一般來說，達成的協議的機會相當大的。

  六，通過對比采購談判

  俗話說：不怕砍貨，就怕比貨，質量好壞，比比就知，價格高低，比比就行。所以，貨比三家，這也就給了自已的籌碼，俗語又云沒有最好的，只有最合適的。關注微信世界500強職場法則了解更多團隊管理技巧。所以，只要適合自已，而且價格又便，質量也不差，何樂而不為呢!

  七，通過聯合與分散采購談判

  如果你的量少，可又想拿到折扣價，那怎么辦呢?現在我們可以采用聯合采購，通幾家需要同樣產品的客戶，聯合起來一起購買，那樣也就達到了批量訂貨了，這樣自然可以降到你要價格優勢。

  八，通過現金直接購買

  有的客戶也就是不降價，因為他們考慮了資金回流的問題，所以，一直在與你磨，這個時候，你可以以現金支付來引起他們的注意，同樣，也可以達到你要的價格。許多生意人都怕貨出之后，就收不到資金，價格再高，也只是一個數字，與其這樣，還不如低一點價格來收取現金。

  九，通過信息不對稱

  俗語講：隔行如隔山，所以，只要不是本行的，或者說是不明白本行的信息來源，這樣，就有信息化的差異，知道的早肯定占優勢，所以，以行情來壓價。采用他不知道的情況，來給出較低的價格，同樣達到自已的目的。

  十，通過SOWT分析談判

  其實這一項在最前面就可以談到了，在市場調查時，就要采用優勢、劣勢、機會、威脅來分析這個問題。去跟隨人談判，行家與行家談判，就要抓住這一點，找出談判的中間區域，不然，就沒有機會可能談，那只能浪費時間。找出了共同區域，就盡量往自已這方靠近，盡量把價格壓在與自已最接近的位置。

  以上分析和論證，只能給我們一個參考價值，具體事件，具體分析，不管是在生活當中一些不起眼的小買賣，還是需求量大的訂購，我們都要用到談判，但如果您是從生活中(購物中)一直注意采用談判，或者是從現在開始學會談判，我相信你永遠不會是一只水魚。

  拓展：銷售談判技巧

  一：開場白的表達

  開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.

  這就驗證了一句話：開始決定結果。

  A 迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。

  巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：

  1) 今天的天氣很好

  2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)

  通過這些放松的話題可以自然導如主題。

  B 直接方式：單刀直入

  開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。

  這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質，具備一定氣質，甚至有骨子里的霸氣。

  銷售談判技巧二：良好的語言技巧

  商務談判的語言技巧成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

  1、針對性強;

  2、表達方式婉轉;

  3、靈活應變;

  4、恰當地使用無聲語言。

  銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術

  1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度;

  2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意

  3、障礙之三：自己固守，忽視交涉雙方的共同需求。

  4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。

  5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰爭。

  6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;

  7、五條心理學對策

  8、第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒

  9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任

  10、第三，多與交涉對方尋找共同點

  11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子

  12、第五，讓交涉對方理解相互協調，相互合作是

  銷售談判技巧四：報價

  價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

  簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。