關于銷售的四個讓步技巧

來源：查字典口才網  發布時間： 2017-04-17

  在銷售中，營銷員不僅僅要得到自己想要的，而且還需要讓出別人想得到的，所以談判的本質是交換。那么在銷售談判中，如何讓步才能得到自己想要的呢? 小編為大家整理了關于銷售的四個讓步技巧，希望對你有幫助。

  舉一個大家都會碰到的例子，平時購買家電、家具的時候，經常會碰到這種情況。

  商家讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的，幅度越來越小。這樣給購買者的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了。如果反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易讓消費者產生你讓步越來越容易的印象，會認為你還有更多的空間可以讓步。當做到讓步幅度遞減時，要做出第一步讓步的幅度是最大的，這樣后面的讓步才可能越來越小。

  如，某公司采購員采購工程產品時，供貨方要求首付款必須達到50%，而采購方則堅持30%。在雙方最終的協商下，最終采購員讓步到40%達成交易。我們來看一下采購員在談判中，是如何讓步的，達到了雙方滿意的效果。

  銷售中，第二次讓步到第三次讓步的時間要比第一次讓步到第二次讓步的時間長。如果不巧妙把握好讓步的時間，對方會認為你讓步很容易，反倒可能增加他的期待，進而提高要求。

  如果在銷售談判中，已經到達自身底線了，以下3種方法可以幫我們梳理談判的節奏，不至于亂中出錯，忙中出錯。

  在銷售中，一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺是大不相同的。一次讓20萬元，可使客戶感覺你讓步已經很困難了，價格就這么決定吧。如果你2萬元讓了10次，別人會認為你還有11次、12次。所以，讓步的次數，一般不要超過3次，否則就會讓別人覺得你還能再讓步。

  拓展：汽車銷售價格談判技巧

  開局談判技巧

  1、高于期望的條件

  2、折中策略

  3、不要立刻接受對方的第一次報價

  4、對于報價,你應該永遠感到意外

  5、絕不反駁的策略

  6、不情愿的買(賣)家

  7、鉗子策略

  中場談判技巧

  1、更高權威策略

  2、更高權威法的應對

  3、無法解除對方訴諸更高權威的對策

  4、不關心你的報價客戶

  5、討價還價并不意味著要折中雙方的報價

  6、談判中場的三個局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暫置策略解決談判僵局(3)解決困境的策略(4)死胡同的解決之道

  終局談判技巧

  1、索要回報的策略

  2、白臉黑臉策略

  3、如何應對對方的白臉-黑臉策略

  4、蠶食策略

  5、逐漸讓步的策略

  6、收回策略――絕招

  7、完美結束的策略

  談判的目的，是為了各自的利益。戰爭需談判，談判即戰爭。談判可化干戈為玉帛，談判可以四兩撥千斤，談判讓一切皆有可能,談判無處不在，談判就在你身邊。

  幸福需要談判，商業互動需要談判，與人合作需要談判，團隊領導需要談判，國與國之間需要談判，夫妻關系需要談判，親子教育需要談判世界上只有兩種人：

  會談判的人和不會談判的人;

  世界上也只有兩種人：說服別人的人和被別人說服的人。

  假如沒有談判，世界將會怎樣?

  假如不會談判，你將會是怎樣?-----羅杰?道森

  談判的目的是為了取得雙贏

  所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。兩個人面前擺著一個橘子，他們都想得到這個橘子，于是他們就開始談判。談了半天之后，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個人來切，然后由另一個人先選，這樣就皆大歡喜了。可談判結束后，當他們開始交流自己最初的目的時，雙方卻發現，原來其中一個人是想榨橘子汁，而另外一個人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己想要的東西。