微商怎么和買家溝通

來源：查字典口才網  發布時間： 2017-04-17

  微商要怎么和買家溝通?微商和買家溝通的方法有哪些?下面小編整理了微商和買家溝通的方法，供你閱讀參考。

  微商和買家溝通的方法一、與客戶接觸用什么語言打招呼好?

  (你好，有什么可以幫助您、這個商品有、親，有貨的) 優秀的客服用語十分重要，使用好客服用語可以增加您的銷量，讓用戶對您產生好感。當第一次與客戶交流時，盡量使用敬語，讓客戶體驗到對他的重視和尊重。

  不推薦用語：親，有貨的、要什么、買什么、有什么需要的等這種語句，這會讓客戶感覺自己必須買商品才能得到你的尊重。 推薦用語：你好，有什么可以幫助你!、親，我是XX店鋪曉曉，很高興為你服務!、你好，歡迎光臨!等這種帶有關懷語句。

  微商和買家溝通的方法二、怎么應對講價客戶

  客戶要求降價，主要有四個原因：一是他認為你的產品價值與價格不相符合;二是他以前買得產品比現在的便宜;三是他的經濟承受能力與你的產品價格有差距。四是他認為你的同行產品賣得更便宜;所以客戶要求降價。對于一個產品來說，什么叫貴，什么叫不貴，完全在于客戶的認同。你應該首先要確定客戶認為產品貴在了哪里，再進行解答，而不是客戶說貴，你就說一大堆理由。當客服知道了客戶的抗拒點以后，自然就知道了他所需要的答案。因為問題就是答案，只要客服有足夠的理由說明產品的價格符合客戶所想的價格，他們自然就容易接受。所以對于價格浮動比較大的產品，客服可以反問他一句：你覺得多少不貴嗎?當然，問這句話之前先要塑造產品價值。然后，才能問出客戶所能授受的價格，找到成交點。

  微商和買家溝通的方法三、遇到退換貨的客戶改怎么應對?

  首先，不管是不是自己產品的問題，都應給予道歉，讓顧客消減心中的不滿，其次，問清退換貨原因，及時處理退換貨。注意：不管退換貨的理由是什么，都應該要注意自己的語氣，不和顧客發生爭吵，做到禮貌待客，即使是貨品問題，需要退換貨，也會因為貼心服務而對店鋪產生好的印象。對于退換貨成功的顧客，可以進行一個小回訪，詢問其換貨的物品是否已經收到;退貨的退貨費用是否已查收，以此增加友好度。

  微商和買家溝通的方法四、遇到故意找麻煩的客戶怎么應對?

  如果真的遇到這樣的買家刁難，最好有一個防備心理，把聊天記錄截圖保存，反饋給你開微店的平臺官方，只要證據確鑿，官方都會公平出來的。

  微商和買家溝通的方法五、商品有小瑕疵怎么應對客戶?

  因為發貨原因、或物流原因產生的商品小瑕疵我們經常遇到。在顧客收到貨物時會進行反饋，首先你不是快速的撇清問題，而是了解瑕疵會不會影響商品整體使用，在了解過程中，再與顧客進行溝通，是換貨，還是給予補償。在補償上，一定不要過多，這樣會讓顧客以為你這個商品很廉價，建議可以根據商品價格來定，如200元左右的商品，可以給出充值話費5元或10元。當然，如果顧客非得換貨，那么就只能換貨了。

  微商和買家溝通的方法六、關于運費問題?

  運費是設置好還是不設置好，不少微商都猶豫不決。關于設置運費，可以根據自己商品定價來設置，如果自己商品在100元以上，建議不設置運費，從用戶心理來講，都已經花出了100多了，再讓多掏10元或幾元，會降低用戶購買。設置運費：在商品與運費總和不超過100元時，可以設置運費

  微商和買家溝通的方法七、關于物流信息!

  微商怎么做才能更好的服務客戶帶來二次成交?如果確認發貨了，買家反饋沒有快遞信息，首先檢查一下自己快遞單號有沒有填寫正確。在正確單號情況下沒有信息，可以與快遞公司獲得聯系，有時會因為系統原因，要幾個小時后才會有快遞信息，像這種情況一定要詳細的給顧客解釋清楚，讓顧客知道不是你沒有發貨的原因。