如何整合營銷溝通

來源：查字典口才網  發布時間： 2017-04-17

  如何整合營銷溝通?整合營銷溝通的方法有哪些?下面小編整理了整合營銷溝通的方法，供你閱讀參考。

  整合營銷關注點

  在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。建立資料庫為基礎，才能對消費者進行深刻全面的了解。

  整合營銷傳播的核心工作是培養真正的消費者價值觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。其本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什么媒體，其產品或服務的信息一定要清楚一致。

  整合營銷是以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。

  整合營銷有利層面

  對于市場來說：符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求。

  從企業層面分析：有助企業上下各層次的整合，各個部門之間的整合與配置企業資源，優化企業組合，提高企業的經濟效益，從而開展國際化營銷。

  從消費者方面分析：有利于從觀念到行為對消費者進行整合，更好的滿足消費者的需求，有利于企業的持續發展。

  整合營銷的必要性

  營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定制消費的較少部分的人。量體裁衣的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。但是量體裁衣很容易被認為是給每一位個體消費者一份獨特的產品，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享。可以說，量體裁衣是不完整的，也不是最理想的營銷手段。怎樣使得消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得出了的營銷哲學整合營銷。

  企業既要從4C理論出發，按照消費者的需求和欲望開發和提供合適的產品，同時在顧客愿意付出的成本內確定產品價格，為顧客提供購物便利為依據進行分銷，并持續一致地與顧客保持雙向溝通。另一方面，企業在滿足顧客需求的同時也要實現企業盈利的目標，必須借助于整合營銷，把企業戰略、營銷戰略和溝通戰略聯結和協調起來，把顧客利益、顧客需求轉化為企業利益和企業目標，實現顧客和企業的雙贏。

  1、外貿整合營銷是海外買家尋找國際供應商的主要渠道

  做外貿生意首先要了解買家，不了解買家就不會知道應該把海外推廣的力放在哪些渠道上面。所以中國供應商采取何種推廣渠道主要取決于海外買家的購買習慣，然而一些外貿企業卻忽略了這一點，只是一味的從眾，本末倒置。

  2、中國供應商在針對海外營銷渠道選擇中存在著問題

  目前，大多數外貿企業目前主要采取了以下幾種推廣渠道：B2B平臺、國際展會、外貿網站加搜索引擎營銷。國外主流的搜索引擎主要有：Google、Bing、Yahoo、AOL Search 、Ask、AltaVista等。大多數外貿企業對搜索引擎營銷已經開始重視，同時也有一部分外貿企業還沒有自己的外貿網站，步伐相對慢了許多。

  3、外貿企業需要的是這樣的外貿整合營銷

  外貿整合營銷必須以海外買家為核心，建立方便買家購買的營銷型網站;建立買家數據庫，了解海外買家的購買習慣;要以建立海外買家和企業之間的關系為目的;整合運用各種適合企業自身的傳播媒介;以一種聲音為內在支持點。