導(dǎo)購員贊美顧客最好的方法和話術(shù)

來源：查字典口才網(wǎng)  發(fā)布時間： 2017-04-17

  導(dǎo)購贊美顧客最好的方法和話術(shù)分享 適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需要用贊美的語言去滿足顧客的心理需要，進而增加銷售量。下面小編分享了導(dǎo)購員贊美顧客最好的方法和話術(shù)，希望你喜歡。

  當然，贊美是一種藝術(shù)，贊美不僅有過和不及，而且還有贊美對象的正確與否，不同的顧客需要不同的贊美方式。贊美方式的正確選用和贊美程度的適度把握，是對客戶贊美是否能夠達到實效的重要衡量標準，那么，導(dǎo)購員如何贊美才能把握好這個度呢?不妨從以下幾個方面考慮。

  根據(jù)我們的總結(jié)，贊美要遵循以下的內(nèi)容：

  一、 尋找顧客的一個可以來贊美的點

  贊美顧客是需要理由的，我們不可能憑空的制造一個點來贊美一個顧客，這個點一定是我們能夠贊美的點，要有一個充分的理由來贊美你的顧客。這樣的贊美顧客才更加容易接受，這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠，即使這是一個美麗的謊言，顧客也是非常的喜歡。

  二、 這是顧客自身所具備的一個優(yōu)點

  我們要發(fā)現(xiàn)顧客的身上所具備的有點和長處，優(yōu)點和長處正是我們大加贊美的地方，顧客的有點可以從多個方面來尋找，例如：顧客的事業(yè)、顧客的長相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等多個方面來進行贊美，當然這個贊美要是顧客的優(yōu)點，只有贊美優(yōu)點才能夠讓顧客感受到你是在贊美他，如果你不加判讀的贊美了顧客的一個缺點的話，那么你的贊美只能適得其反。

  三、 這個贊美的點對于顧客是一個事實

  顧客的優(yōu)點要是一個不爭的事實，對于事實的贊美和陳述是我們隊事物的基本判斷，會讓顧客感覺到，你的贊美沒有帶有任何過度的地方，這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受。

  四、 用自己的語言表達出來

  對顧客的贊美要通過我們組織自己的語言，以一種自然而然的方式非常自然的表達出來，如果你可以用非常華麗的詞藻來說明一個生活中和工作中經(jīng)常遇到的事情，那么我們就會認為你是一個太過做作的人，顧客對你的話的信任就會打一些折扣。所以用自然的方式來表達你的贊美將是一種非常好的表達方式。

  五、 在恰當?shù)臅r候真誠的表達出來

  對顧客的贊美要在適當?shù)臅r機說出來，這個時候才會顯得你的贊美詩非常自然的，同時對于顧客的贊美可以適當?shù)募尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料，這樣更加容易調(diào)節(jié)氣氛，讓顧客在心里感覺非常的舒服。

  銷售過程中一般女顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句(適合并用)

  1、今天您的氣質(zhì)非常好，這段時間看得出來您的運氣非常好，和您接觸我也粘喜啊

  2、您今天穿的衣服很合適您，感覺出您是一個懂的生活的人

  3、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸，

  4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您

  5、看得出來您非常有女人味，并且非常顯年輕

  6、和您談話對于我來說是一種享受

  7、看得出來您是一個才女，和您談話讓我學(xué)到了很多

  8、您很有福氣...

  9、感覺出來您是一個非常有品味的女人，

  10、看得出您是一個非常細心的人，生活中做您的老公真是幸福

  11、看得出來您是一個非常懂的生活及懂的享受的女人

  12、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到

  13、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達您的想法

  14、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人

  15、從您挑選產(chǎn)品，看起來很有派，應(yīng)該是一個領(lǐng)導(dǎo)級的人

  16、看得出您是一個知識淵博，知書達理并且溫柔形的女人(一般形容戴眼鏡的女人恰當)

  銷售過程中一般男顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句

  1、看得出來您比較有才華，

  2、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到

  3、看得出來您比較幽默，感覺出您是一個非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛人

  4、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達您的想法

  5、看得出您是一個非常細心的人，生活中做您的老婆真是幸福

  6、感覺出來您是一個非常有品味的男人，

  7、看您很年輕，并且您這個人非常不一般

  8、從您挑選產(chǎn)品來看，您平時做事相當?shù)膶嵲冢?/p>

  9、從我們今天的談話感覺您平時做事很有激情，并且親和力非常強

  10、感覺您全身上下充滿活力，您平時一定是一個非常愛運動的人 11、從您挑選產(chǎn)品，看起來很有派，應(yīng)該是一個領(lǐng)導(dǎo)級的人

  12、看得出您是一個知識淵博，知書達理并且見多識廣的人(一般形容戴眼鏡的男人恰當)

  13、你今天的精神非常好，這段時間看得出來您的運氣非常好，和您接觸我也粘喜啊

  14、我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺自己非常輕松

  15、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人

  16，今年你的財氣會非常旺