服裝導購員的銷售技巧和口才

來源：查字典口才網  發布時間： 2017-04-17

  當一個人缺少某方面的能力時，首先想到的就是學習這方面的技巧，以為有了技巧，就能提高自己那方面的能力。下面小編分享了服裝導購員的銷售技巧和口才，希望你喜歡。

  世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人，好的導購員可以讓原本平凡的店鋪創造出奇跡，而再好的店鋪，交給不好的人經營打理，一樣會生意慘淡。那如何提高服裝導購員的說服力和銷售技巧?下面就為大家一一來揭曉。

  1、首先必須先建立一個概念，我們不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。

  2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。

  3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易于說服顧客，提高成交幾率。

  4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。

  5、配合商品的特征。每件服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

  6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

  7、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點，為顧客提供參考的依據，促使其購買服裝。

  銷售過程中一般女顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句(適合并用)

  1、今天您的氣質非常好，這段時間看得出來您的運氣非常好，和您接觸我也粘喜啊

  2、您今天穿的衣服很合適您，感覺出您是一個懂的生活的人

  3、我好羨慕你的頭發，很飄逸，

  4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您

  5、看得出來您非常有女人味，并且非常顯年輕

  6、和您談話對于我來說是一種享受

  7、看得出來您是一個才女，和您談話讓我學到了很多

  8、您很有福氣...

  9、感覺出來您是一個非常有品味的女人，

  10、看得出您是一個非常細心的人，生活中做您的老公真是幸福

  11、看得出來您是一個非常懂的生活及懂的享受的女人

  12、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到

  13、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達您的想法

  14、從您挑選產品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人

  15、從您挑選產品，看起來很有派，應該是一個領導級的人

  16、看得出您是一個知識淵博，知書達理并且溫柔形的女人(一般形容戴眼鏡的女人恰當)

  銷售過程中一般男顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句

  1、看得出來您比較有才華，

  2、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到

  3、看得出來您比較幽默，感覺出您是一個非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛人

  4、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達您的想法

  5、看得出您是一個非常細心的人，生活中做您的老婆真是幸福

  6、感覺出來您是一個非常有品味的男人，

  7、看您很年輕，并且您這個人非常不一般

  8、從您挑選產品來看，您平時做事相當的實在，

  9、從我們今天的談話感覺您平時做事很有激情，并且親和力非常強

  10、感覺您全身上下充滿活力，您平時一定是一個非常愛運動的人 11、從您挑選產品，看起來很有派，應該是一個領導級的人

  12、看得出您是一個知識淵博，知書達理并且見多識廣的人(一般形容戴眼鏡的男人恰當)

  13、你今天的精神非常好，這段時間看得出來您的運氣非常好，和您接觸我也粘喜啊

  14、我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺自己非常輕松

  15、從您挑選產品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人

  16，今年你的財氣會非常旺