小故事講述律師口才的重要性

來源：查字典口才網  發布時間： 2017-04-17

  沒有天生的雄辯家，好口才不是天生的，也不能一蹴而就。律師要善于總結得失，不斷完善自己的知識結構，把自己修煉成鐵齒銅牙。下面小編來告訴你律師口才的重要性吧。

  會說話的律師不一定是好律師，但是好律師一定是會說話的律師。律師作為專業法律服務人員，必須具備洞悉當事人心理并能作出準確判斷的能力，必須具備臨危不懼并能靈活應對的能力，必須具備換位思考并為對方解圍的能力，必須具備處亂不驚并能影響他人的能力。

  四個小故事講述律師口才的重要性

  故事一

  風流才子紀曉嵐任國史館四庫全書總編修，和珅任國史館總裁。盛夏的一天，乾隆在和珅的陪同下，微服暗訪國史館編修人員的工作情況。在沒有得到通報的情況下，乾隆一行已走到編修們的工作室。由于天氣酷熱難耐，紀曉嵐正光著大膀子伏案疾書，忽然一抬頭，見皇上已經走到外門，急不擇路，鉆到一個有帷幔的桌子底下。這個情況正好被和珅看見，他就打起了捉弄紀曉嵐的注意。

  走進屋里后，乾隆一行視察一圈編修們的工作情況。而后，和珅悄悄地請乾隆坐在紀曉嵐藏身的桌子的前面，奉上一杯茶和一本四庫全書的草稿審閱。乾隆在那里審閱書稿不說話，別人更不敢說話，整個大廳一片寂靜。紀曉嵐窩在有帷幔的桌子下，密不透風，汗流浹背，側耳靜聽，老半天沒有動靜，就問同事：老頭子走了嗎?乾隆聽到此言，大聲說道：紀曉嵐不得無理。紀曉嵐聞聽此言，很無奈很尷尬的從桌子底下鉆出來拜見皇上。

  君臣大禮過后，皇上沒有讓紀曉嵐起來，說道：你為何稱朕老頭子，有說辭可活，無說辭則死。紀曉嵐靈機一動答道：萬壽無疆之為老，頂天立地之為頭，父天母地之為子;臣民稱皇上為萬歲豈不是老?皇帝居萬民之上豈不是頭?皇帝貴為天子所以稱子。故稱老頭子。乾隆聽罷此言，捻須大笑道：朕免你不死。

  律師是靠嘴皮子吃飯的，必須在嘴皮子上下足功夫，只有能說、會說、敢說、善說的律師，才能脫穎而出，名利雙收。好口才可以使當事雙方一笑泯千仇，握手言和;好口才可以使劍拔弩張的法庭峰回路轉，柳暗花明好口才可以使律師一講成名，身價倍增。作為律師，應當洞悉當事人的心理，了解當事人的法律需求和困惑，以便作出準確的判斷，贏得當事人的信任。除此之外，律師還要有極大的耐心，傾聽當事人的陳述，甄別真偽，篩選有用的信息，不為當事人的眼淚所迷惑，能夠作出獨立的、富有價值的判斷和建議。

  故事二

  有對父子冬日在鎮上賣便壺(俗稱夜壺，舊時男人夜間或病中臥床小便的用具)。父親在南街賣，兒子在北街賣。不多久，兒子的地攤前有了看貨的人，其中一個看了一會兒后說道：這便壺大了些。兒子馬上接過話茬：大了好哇!裝的尿多。那人聽了，覺得很不順耳，便扭頭離去。在南街的父親也遇到了顧客說便壺太大的情況，當聽到一個老人自言自語說這便壺大了些后，他馬上笑著輕聲接了一句：大是大了些，可您想想，冬天夜長啊!顧客聽罷，好幾個都會意地點頭，繼而掏錢買走了便壺。

  父子兩人在一個鎮上做同一種生意，結果迥異，原因就在會不會說話上。我們不能說當兒子的話說得不對，確實，便壺大裝的尿多，他是實話實說。但不可否認，他的話說得欠水平。粗俗的語言難以入耳，令人聽了很不舒服。本來，買便壺不俗不丑，但畢竟還是有些私密的因素在內。人們可以拿著臉盆、扁擔等大大方方地在街上走，但若提著個便壺在街上走，就多少有些不自在了。

  此時，兒子直通通的大實話怎么能不讓買者感到別扭呢?而那個父親則算得上是一個高明的推銷商。他先贊同顧客的話(大是大了些)，以認同的態度拉近與顧客的距離，然后又以委婉的話說冬天夜長啊，這句看似離題，卻實在是高，既無絲毫強賣之嫌，卻又富于啟示性。其潛臺詞是：冬天天冷夜長，夜解次數多且又怕冷不愿意下床是自然的事，大的便壺正好能派上用場。這舍身處地的善意提醒，顧客不難明白。賣者說得在理，顧客買下來也就是很自然的了。

  故事三

  相傳解縉陪伴明太祖朱元璋在金水河邊釣魚，沒想到整個上午一無所獲，朱元璋深感失望，即命解縉以詩記之。這可是風險極大的事。沒釣到魚乃是件地地道道的憾事，如果直錄其事激怒皇上豈不要腦袋搬家?但即然皇上有令，如果不錄，豈不是有意抗旨?不過，這難不倒解縉，只見他稍加思索，便念出了一首漂亮的小詩：數尺綸絲入水中，金鉤拋去水無蹤，凡魚不敢朝天子，萬歲君王只釣龍。明太祖聽了開懷大笑。請注意這首小詩，前兩句的確是遵旨而行的實寫，而后兩句則是巧妙的勸慰----釣不到魚，那是因為皇上九五之尊，凡魚不敢上鉤。于是就這么一勸，皇上樂開了花。

  試想，如果解縉沒有出色的想象力，不善于用語言將其準確迅速地表達出來，是不可能取得既直陳其事又勸慰皇上并且保全自己性命這樣一箭三雕的效果的。

  老子曾經說過：美言可以市。意思是說如果一個人善于駕馭語言，便可以用之去交換自己所需要的東西。不擅說道的人，可能就注定了要一輩子平庸，深諳說話之術的人，卻常常能在最不可能處扭轉乾坤。

  故事四

  元代關漢卿因為編演《竇娥冤》得罪了統治者，官府要捉拿他治罪。關漢卿得知消息后，連夜逃走。途中，遇到幾名捕快。

  捕頭問：你是干什么的?關漢卿順口答道：三五步走遍天下，六七人統領千軍。捕頭明白了：原來你是唱戲的。關漢卿又吟道：或為君子小人，或為才子佳人，登臺便見;有時歡天喜地，有時驚天動地，轉眼皆空。捕頭見他如此伶俐，出口成章，便問道：你是關......關漢卿笑道：看我非我，我看我，我亦非我;裝誰像誰，誰裝誰，誰就像誰。捕頭本來愛看戲，特別愛看關漢卿編演的戲。知道眼前這人便是關漢卿。捉他吧，于心不忍，不捉吧，500兩賞銀便沒了。關漢卿看透了他的心思，便順口吟道：臺上莫漫夸，縱做到厚爵高官，得意無非俄頃事;眼前何足算，且看他拋盔卸甲，下場還是普通人。可能是這幅對聯打動了捕頭，他便對另幾名捕快說：放他去吧，這是個瘋子。關漢卿就這樣脫了險。

  通過列舉的幾個小故事，我們可以發現，第一個講講是紀曉嵐解釋老頭子的故事，說明了一個重要的道理，律師面對各種變故，要學會變通，而不能固執己見。無論是事實部分還是法律部分，無論是法理部分還是證據部分，律師都要能說出個一二三，而不是王顧左右而言他。

  第二個講是是父子倆賣便壺的故事，要求我們站在在當事人的角度，學會換位思考，急當事人之所急，憂當事人之所憂，既消除了當事人的心理顧慮，又為當事人找回了面子，使成交的幾率大增。

  第三個講朱元璋釣魚的故事，要求律師面對各種突發事件都能鎮靜自若，不自亂方寸，既為當事人迅速解圍，又能贏得當事人甚至對方當事人和法官的好感。

  最后一個是關漢卿脫險的故事，從中我們應當掌握暗示的力量，并引導對方當事人逐步解除心理防備，尤其是在我們與公訴人進行法庭辯論的時候，我們應當善于隱藏自己，談笑間牽著對方的鼻子走，變被動為主動。

  有位西方哲人說：世間有一種成就可以使人很快完成偉業，并獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力。縝密的思維、準確地判斷、犀利的語言、恰當的表達使律師反敗為勝、一劍封喉的利器，也是律師從平凡走向卓越的秘笈。律師應當成為一個會說話并能圓場的人，成為一個能說服并影響他人的人，成為一個能沉住氣并成大器的人，讓好口才為自己的律途演繹精彩的人生。