促銷實質(zhì)是指傳遞溝通和什么

來源：查字典口才網(wǎng)  發(fā)布時間： 2017-04-17

  促銷是什么?平常我們經(jīng)常聽到這個詞語，可有時候卻不了解它的含義。所以的小編為大家講解一寫促銷到底是什么，歡迎參閱。

  促銷是什么

  銷售促進(英文為：銷售促進，簡稱SP)，又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。

  促銷實質(zhì)

  促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。譬如，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語：金兔綿羊絨毛衫男士的毛衫!顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可信賴;毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔產(chǎn)品;產(chǎn)品是適合秋冬時令的服飾。如果某一消費者確想購買一件毛衫，這一廣告語將會對他的購買行為產(chǎn)生一定影響。營銷者為了有效地與消費者溝通信息，可采用多種方式加強與消費者的信息溝通，以促進產(chǎn)品的銷售。譬如，可通過廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息;可通過各種營業(yè)推廣方式加深顧客對產(chǎn)品的理解。

  促銷定義

  一、促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動;

  二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具;

  三、促銷是利益驅(qū)動購買;

  四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為;

  五、促銷對沖動性購買尤為有效;

  六、促銷不以營建品牌為宗旨;

  七、促銷是AIDA法則的體現(xiàn);

  八、促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益;

  九、促銷就是為了擴大銷量而使用的方法;

  十、促銷是一種市場競爭手段;

  十一、促銷不是變相廣告。

  十二、促銷可以破除購買習慣，它是促成第一次購買的好工具;

  十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品;

  十四、促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素。