東周欲為稻

【提要】

在戰(zhàn)國時代最有名的說客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國夢想得到權(quán)力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在《秦策》《齊策》《楚策》《趙策》等策中，《東周策》這里只是個序幕或者引子。

【原文】

東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：“臣請使西周下水，可乎？”乃往見西周之君曰：“君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復(fù)種稻；種稻而復(fù)奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。蘇子亦得兩國之金也。

【譯文】

東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對東周君說：“請讓我去西周說服放水，可以嗎？”于是去拜見西周君，說：“您的主意打錯了！如果不放水，反而使東周有了致富的機會。現(xiàn)在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完全依賴于西周而聽命于您了。”西周君說：“好。”于是就放水。蘇子得到了兩國賞金。

【評析】

說話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒有價值的。說話一定要說到點子上，一定要解決問題，否則寧可不說。這就要求我們在說話前要深思熟慮、謀局排篇。象蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺得“放水”最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰(zhàn)略安排之中。
語言是人類的傳播工具，事實需要傳播，沒有傳播就無法了解起碼的事實。在現(xiàn)代西方哲學看來，事實的真相是人們永遠無法了解的，人們只能通過各種傳播手段和媒介來了解事實真相。這樣，語言本身就對事實真相起到了決定性的作用。在信息不發(fā)達的古代，蘇子巧妙地利用語言傳播對事實真相起到的決定性作用，讓他的受眾完全聽信他對事實的解釋，可以說，他輕易地壟斷了受眾的“知情權(quán)”。現(xiàn)代社會中，只要我們明白事實與語言之間的關(guān)系，也會說服受眾、左右他們的行動。