戰(zhàn)國策蘇秦之楚
蘇秦之楚
【提要】
要去游說的對(duì)象經(jīng)常會(huì)拒絕與你見面，或者故意長時(shí)間閑置你。連面都見不了，怎么說服他人呢？游說需要等待、更需要你的耐心與毅力。
【原文】
蘇秦之楚，三月乃得見乎王。談卒，辭而行。楚王曰：“寡人聞先生，若聞古人。今先生乃不遠(yuǎn)千里而臨寡人，曾不肯留，愿聞其說。”對(duì)曰：“楚國之食貴于玉，薪貴于桂，謁者難得見如鬼，王難得見如天帝。今令臣食玉炊桂，因鬼見帝。”王曰：“先生就舍，寡人聞命矣。”
【譯文】
蘇秦來到楚國，過了3個(gè)月，才見到楚王。交談完畢，就要向楚王辭行。楚王說：“我聽到您的大名，就象聽到古代賢人一樣，現(xiàn)在先生不遠(yuǎn)千里來見我，為什么不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見。”蘇秦回答說：“楚國的糧食比寶玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，稟報(bào)人員像小鬼一樣難得見面，大王像天帝一樣難得見面；現(xiàn)在要我拿玉當(dāng)糧食，拿桂當(dāng)柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝……。”楚王打斷蘇秦的話，說：“請(qǐng)先生到客館住下吧，我遵命了。”
【評(píng)析】
蘇秦作為大游說家，其心理素質(zhì)非常之高。他沒有因?yàn)榫芙^召見而心灰意冷，而當(dāng)他見到楚王后也沒有忘乎所以，把自己的想法和要求和盤托出，而是以退為進(jìn)，馬上辭行。如此反而掌握了心理上的主動(dòng)權(quán)，讓楚王十分迫切的聽從他的意見、答應(yīng)他的要求，把他奉為上賓。可見，在說服他人時(shí)，光有學(xué)識(shí)是不能被人接納的，頑強(qiáng)的毅力和冷靜的心態(tài)是以識(shí)取信的關(guān)鍵。
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