杜赫欲重景翠于周

【提要】

對(duì)人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對(duì)了投資的對(duì)象所以贏得了幾乎整個(gè)國(guó)家。如何進(jìn)行這種戰(zhàn)略性投資，說(shuō)客杜赫以形象的比喻說(shuō)明了一切。

【原文】

杜赫欲重景翠于周，謂周君曰：“君之國(guó)小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。譬之如張羅者，張于無(wú)鳥(niǎo)之所，則終日無(wú)所得矣；張于多鳥(niǎo)處，則又駭鳥(niǎo)矣；必張于有鳥(niǎo)無(wú)鳥(niǎo)之際，然后能多得鳥(niǎo)矣。今君將施于大人，大人輕君；施于小人，小人無(wú)可以求，又費(fèi)財(cái)焉。君必施于今之窮士不必且為大人者，故能得欲矣。” 　　

【譯文】

杜赫想讓東周重用景翠，就對(duì)東周君說(shuō)：“您的國(guó)家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡(luò)人心的方法，不是太適合，應(yīng)該好好反思一下。比如張網(wǎng)捕鳥(niǎo)，把網(wǎng)設(shè)在沒(méi)有鳥(niǎo)的地方，永遠(yuǎn)也不會(huì)捕到鳥(niǎo)；把網(wǎng)設(shè)在鳥(niǎo)多的地方，容易使鳥(niǎo)驚覺(jué)，又會(huì)把使鳥(niǎo)驚飛。只有把網(wǎng)設(shè)在有鳥(niǎo)而鳥(niǎo)不多的地方，才會(huì)捕到很多鳥(niǎo)。如今您把錢(qián)花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢(qián)花在普通人身上吧，您對(duì)這些人指望不了什么、無(wú)所企求，又浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。君王只有把錢(qián)花在暫時(shí)窮困潦倒，現(xiàn)在并不顯赫，將來(lái)一定成大器的人身上，才能實(shí)現(xiàn)自己的愿望。”

【評(píng)析】

無(wú)論游說(shuō)、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網(wǎng)捕鳥(niǎo)做比喻，建議周君重用現(xiàn)在落魄、將來(lái)必成大器的人，形象生動(dòng)，易于理解。人們一般對(duì)熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到復(fù)雜的事物，就要用他們熟知的事理和規(guī)律作樣板，然后套用在陌生和復(fù)雜的事物上。當(dāng)然，前提條件是兩種事物要有可比性。
人性極其復(fù)雜，在人飽足時(shí)給再多東西，也不會(huì)領(lǐng)你情。但在他匱乏時(shí)施以援手，他一定會(huì)銘記在心的。正在發(fā)展的人不用發(fā)愁，只要你有才干，肯定有人會(huì)來(lái)提攜你。已有足夠?qū)嵙Φ娜酥灰蓄^腦，也是最愿意栽培落魄的才子的。自古人才出于貧寒門(mén)，原因之一即在此。