獻(xiàn)書秦王

【提要】

魏國在當(dāng)時的地緣上處于中間地帶，它的地緣特點決定了它必受到各國的保衛(wèi)。充分考慮地緣因素是每一個國家施展外交活動的首要前提。 　

【原文】

(闕文)獻(xiàn)書秦王曰：“昔竊聞大王之謀出事于梁，謀恐不出于計矣，愿大王之熟計之也。梁者，山東之要也。有蛇于此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時也。山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強，臣見秦之必大憂可立而待也。臣竊為大王計，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強，主可尊。王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國與山東為仇，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂。”秦果南攻蘭田、鄢、郢。

【譯文】

（遺漏文字）有人上書給秦昭王說：“我聽說大王謀劃出兵魏國，這個計劃恐怕不妥當(dāng)，希望大王慎重考慮一下。魏國猶如山東六國的腰部。譬如這里有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會來救護(hù)；你打它的頭，它的尾巴就會來救護(hù)；打擊它的腰部，首尾都會來救護(hù)。現(xiàn)在的魏國就好比是天下諸侯的腰身。秦國要攻打魏國，就是向天下人顯示要腰斬山東六國的脊梁，這顯然也將造成山東六國'首尾皆救腰身'的局面。山東六國必定害怕被消滅，只要一害怕，必定廣泛聯(lián)合在一起。六國的力量還很強大，我看秦國一定很快就要遭受巨大的憂患了。
我私下替大王考慮，不如向南方出兵。矛頭對準(zhǔn)楚國，楚國兵力弱，諸侯必定不能相救。這樣，秦國的領(lǐng)土就可以擴(kuò)大，國家能夠富足，兵力會加強，君王也能受到天下人的尊崇。大王聽說過商湯討伐夏桀的事嗎?他先對弱小的密須國用兵，以此訓(xùn)練和整頓自己的軍事力量，等攻下密須國以后，商湯認(rèn)為可以征服夏桀了。現(xiàn)在秦國與山東六國為敵，如果不以弱國來訓(xùn)練戰(zhàn)斗力量，那么軍隊必將遭受嚴(yán)重挫傷，國家必定面臨更大的憂患。”秦兵果然取道蘭田，攻打楚國鄢、郢二城。
　　
【評析】

戰(zhàn)國說客最善于運用的說話技巧就是類比與典故。用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學(xué)理論，直接說明問題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務(wù)的成功案例，作出示范和引導(dǎo)，不言而喻地說服對方應(yīng)該如何處理問題。我們在說話前要多花時間考慮如何說話，多在自然界、社會歷史當(dāng)中尋找有利于我們說話的現(xiàn)象和事例，然后加以運用，會收到奇效。