蘇秦為趙合從說齊宣王

【提要】

齊國是戰國中的強國，曾一度打算與秦國東西稱帝，是有實力與秦國對抗的少數大國，具有很高的戰略地位。對于合縱派來說，是一定要爭取的國家，所以無論是陳軫、還是蘇秦，都不費口舌地說服齊宣王加入聯合抗秦的陣營。

【原文】

蘇秦為趙合從，說齊宣王曰：“齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國也。齊地方二千里，帶甲數十萬，粟如丘山。齊車之良，五家之兵，疾如錐矢，戰如雷電，解若風雨，即有軍役，未嘗倍太山、絕清河、涉渤海也。臨淄之中七萬戶，臣竊度之，下戶三男子，三七二十一萬，不待發殺遠縣，而臨淄之卒，固以二十一萬矣。臨淄甚富而實，其民無不吹竽、鼓瑟、擊筑、彈琴、斗雞、走犬、六博、??者；臨淄之途，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨；家敦而富，志高而揚。夫以大王之賢是與齊之強，天下不能當。今乃西面事秦，竊為大王羞之。
“且夫韓、魏之所以畏秦者，以與秦接界也。兵出而向當，不至十日，而戰勝存亡之機決矣。韓、魏戰而勝秦，則兵半折，四境不守；戰而不勝，以亡隨其后。是故韓、魏之所以重與秦戰而輕為之臣也。
“今秦攻齊則不然，倍韓、魏之地，至闈陽晉之道，徑亢父之險，車不得方軌，馬不得并行，百人守險，千人不能過也。秦雖欲深入，則狼顧，恐韓、魏之議其后也。是故恫疑虛猲，高躍而不敢進，則秦不能害齊，亦已明矣。夫不深料秦之不奈我何也，而欲西面事秦，是群臣之計過也。今無臣事秦之名，而有強國之實，臣固愿大王少留計。”
齊王曰：“寡人不敏，今主君以趙王之教詔之，敬奉社稷以從。”

【譯文】

蘇秦為趙國合縱的事去游說齊宣王道：“齊國南有泰山，東有瑯邪山，西有清河，北有渤海，正是有四面要塞的金城湯池之國。齊國地方2000里，將士有幾十萬，軍糧堆積如山。齊國戰車精良，又有五國軍隊的支援，作戰集結會像飛箭一般快速，戰斗像閃電一般的兇猛，解散時像風停雨止一樣快捷；即使發生對外戰爭，敵軍也從沒有越過過泰山，渡過清河，跨過渤海。首都臨淄有7萬戶人家，平均每戶有3名壯士，三七就是21萬人，根本不必征調遠方的兵力，光是臨淄一城就可以組成21萬大軍。臨淄人民非常富庶，平常人都會吹竽、鼓瑟、擊筑、彈琴、斗雞、賽狗、賭博、踢球，可見臨淄人民的生活多么講究。臨淄的街道上車水馬龍、車軸相接、摩肩接踵，把衣襟連起來可成帷帳，把衣袖舉起來可成幔幕，擦一把汗可以形成雨。家家生活都非常富裕，人人志氣極為高昂。憑大王的賢明和齊國的富強，天下諸侯都不敢跟齊國對抗。不料如今齊國竟然往西去作秦國的附庸，臣私下實在為大王感到羞愧。
況且韓、魏所以恐懼秦國，是由于跟秦國搭界的緣故。秦國出兵攻打韓、魏，不到10天就可以決定勝敗存亡的命運。假如韓、魏能夠戰勝秦軍，那韓、魏軍必然要損失大半，四面的邊境就無法防守；假如韓、魏一戰而敗，那接踵而來的就是滅亡，所以韓、魏不敢輕易向秦國挑戰，只好忍氣吞聲當秦的附庸國。
現在秦假如攻打齊國，情形就有所不同，因為在秦國的背后有韓、魏扯秦的后腿，同時秦軍必然經過衛地陽晉的要道和亢父的險阻，在那里車馬都不能并行，只要有100個人守住天險即使1000人也無法通過。秦國雖然想發兵深入，但是又必須顧及到后方，惟恐韓、魏從后偷襲。所以秦兵只是虛張聲勢威脅向齊出兵，實際上卻猶疑不定不敢進攻，可見秦國不能攻齊已經很明顯。大王不仔細估量秦國并不敢對齊國如何，反倒想要往西給秦國當附庸國，這就是群臣在謀劃上的錯誤。現在齊國并無臣事秦國的名分，而是具有強國的實力，但愿大王多加考慮！”
齊宣王回答說：“寡人愚鈍，幸得先生奉趙王之命賜教于齊，寡人愿舉國聽從你的指揮。”

【評析】

蘇秦為自己的事業四處奔波、極力游說，充滿了熱忱和力量。所以他不吝詞語、滔滔不絕、極盡夸張鋪陳渲染之能事。語言的堆砌和重復可以加強話語的力度，加重受眾的判斷，顯示說話者的熱情和力量。所以話語的鋪陳不是浪費，是十分必要的說話技巧。不善言辭者以為把一個事情講清楚明白就可以了，實際上他們沒有明白除了說服人的理性外，還要在感情上打動受眾，用熱情、強烈的關心來感染受眾。如果蘇秦不大肆渲染、鋪陳齊國的民殷國富、兵強馬壯，齊王就不一定會很快聽從。