張儀為秦連橫齊王

【提要】

任何事物都有不可察覺的內在缺點和裂痕，有細小的縫隙，就可以象山澗一樣發展成大裂隙、大山谷。這是鬼谷子先生的著名觀點。他的學生張儀利用齊國的裂隙，將尚在遲疑中的齊國拉入了連橫的陣營。

【原文】

張儀為秦連橫齊王曰：“天下強國無過齊者，大臣父兄殷眾富樂，無過齊者。然而為大王計者，皆為一時說而不顧萬世之利。從人說大王者，必謂齊西有強趙，南有韓、魏，負海之國也，地廣人眾，兵強士勇，雖有百秦，將無奈我何！大王覽其說，而不察其實。
“夫從人朋黨比周，莫不以從為可。臣聞之，齊與魯三戰而魯三勝，國以危，亡隨其后，雖有勝名而有亡之實，是何故也？齊大而魯小。今趙之與秦也，猶齊之與魯也。秦、趙戰于河漳之上，再戰而再勝秦；戰于番吾之下，再戰而再勝秦。四戰之后，趙亡卒數十萬，邯鄲僅存。雖有勝秦之名，而國破矣！是何故也？秦強而趙弱也。今秦、楚嫁子取婦，為昆弟之國；韓獻宜陽，魏效河外，趙入朝黽池，割河間以事秦。大王不事秦，秦驅韓、魏攻齊之南地，悉趙兵涉河關，指搏專關，臨淄、即墨非王之有也。國一日被攻，雖欲事秦，不可得也。是故愿大王孰計之。”
齊王曰：“齊僻鄰隱居，托于東海之上，未嘗聞社稷之長利。今大客幸而教之，請奉社稷以事秦。”獻魚鹽之地三百于秦也。

【譯文】

張儀為秦國的連橫政策而去游說齊宣王說：“天下的強國沒有超過齊國的，朝野上下的大臣及家族都富足安樂，這一點也沒有哪個國家能比得上齊國。可惜為大王謀劃的人，都空談一時的安定，并不能謀劃出萬世長治久安的政策。那些主張合縱的人，必然向大王這樣游說：齊國四面有強國，南面有韓、魏，東面瀕臨大海，土地廣闊，人民眾多，兵強馬壯，即使有100個秦國，也對齊國無可奈何。大王只接受了他們的游說，卻沒有考慮到這些話是否實在？
主張合縱的人都互相結黨，認為合縱政策很好。據臣所知：齊魯交戰三次，魯國三戰三勝，可是魯國卻因勝而衰，最后竟因此而亡國。徒有戰勝的虛名，實際上卻陷于危亡的命運，這是什么道理呢？因為齊國大而魯國小。現在趙國跟秦國相比，就如同齊國跟魯國。秦、趙兩次戰于漳水之上，又兩次在番吾山交戰，都是趙國打敗了秦軍。但四次戰爭以后，趙國損失幾十萬大軍，僅僅剩下一個首都邯鄲。雖然有戰勝秦國的虛名，可是趙國卻因此而衰弱，這是什么緣故呢？還是秦國強大而趙國弱小啊。如今秦、楚互通婚姻，兩國結為兄弟之邦；韓國獻宜陽給秦國，魏國獻河外給秦國，而趙國更到秦邑澠池給秦國朝貢，并且割讓河間地方給秦，紛紛成為秦的附庸國。假如大王不臣事秦國，秦國就會驅使韓、魏攻打齊國南部，然后還將全部征調趙國之兵渡過河關，長驅直入向博關進攻，這樣即使再想臣事秦國已來不及了，因此希望大王慎重考慮！”
齊宣王說：“齊國地方偏僻鄙陋，而且東臨大海，還沒考慮過社稷的長遠計劃。所幸現在有貴客前來指教，寡人愿意以國家社稷事奉秦國。”于是齊國獻給秦國出產魚鹽的土地300里。

【評析】

國與國之間的競爭完全是實力的較量，并不取決于一兩次戰爭的輸贏。張儀向齊王說明了這個道理。不僅如此，張儀又列舉其他國家附庸、臣事秦國的例子，讓其從眾效尤。從實力的差距和從眾心理出發，張儀終于說服齊國。
在張儀看來，齊國被蘇秦說服進行合縱也不是定局，任何事情都不是鐵板一塊，都有縫隙可鉆。所以經過他的謀劃和游說，齊國反而聽從了連橫的主張。事在人為，我們在說服他人時不應該強調客觀的障礙、受眾一方的定見，只要我們抓住受眾內在弱點和裂隙，就可以找到突破口、改變他的思想和觀點。