孟嘗君將入秦

【提要】

向處優(yōu)勢地位的人進(jìn)言，一定要采用迂回戰(zhàn)術(shù)。先順著他愛聽的說，然后不露痕跡的轉(zhuǎn)到要進(jìn)言的主題上。蘇秦就是這樣從小故事開始，改變在上位者的想法。

【原文】

孟嘗君將入秦，止者千數(shù)而弗聽。蘇秦欲止之，孟嘗曰：“人事者，吾已盡知之矣；吾所未聞?wù)撸?dú)鬼事耳。”蘇秦曰：“臣之來也，固不敢言人事也，固且以鬼事見君。”
孟嘗君見之。謂孟嘗君曰：“今者臣來，過于淄上，有土偶人與桃梗相與語。桃梗謂土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以為人，至歲八月，降雨下，淄水至，則汝殘矣。’土偶曰：‘不然。吾西岸之土也，吾殘，則復(fù)西岸耳。今子，東國之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至，流子而去，則子漂漂者將何如耳。’今秦四塞之國，譬若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣。”孟嘗君乃止。

【譯文】

孟嘗君準(zhǔn)備西入秦國，勸阻的人極多，但他一概不聽。蘇秦也想勸他，孟嘗君卻說：“人世的事情，我都知道了；我所沒有聽說過的，只有鬼怪之事了。”蘇秦說：“臣這次來，確實(shí)也不敢談人間的事，而是專門為討論鬼的事求您接見。”
孟嘗君就接見他。蘇秦對他說：“臣這次來齊國，路經(jīng)淄水，聽見一個土偶和桃人交談。桃人對土偶說：‘你原是西岸之土，被捏制成人，到八月季節(jié)，天降大雨，淄水沖來，你就殘而不全了。’土偶說：‘你的話不對。我是西岸之土，即使為大水所毀仍是西岸之土。而你是東方桃木雕刻而成，天降大雨，淄水橫流，你隨波而去，還不知止于何地呢？’現(xiàn)在那秦國關(guān)山四塞，狀如虎口，而殿下入秦，臣不知道殿下能否安然而出。”孟嘗君聽了之后就取消了行程。
　
【評析】

“皮之不存，毛將焉附”，社會上的人一定要有自己的根據(jù)地、要有自己的根，要將屬于自己的范圍經(jīng)營好，而且輕易不要離開自己的根據(jù)地，否則就象一葉飄萍，沒有根基，經(jīng)不住風(fēng)浪。要經(jīng)營和發(fā)展人生，在地域的選擇上初期一定要固定，要選擇自己人際關(guān)系比較多、各方面比較適應(yīng)的地方發(fā)展，等有足夠?qū)嵙Γ谙蛲馔卣共贿t。