戰國策蘇代為燕說齊

蘇代為燕說齊

【提要】

蘇秦死后，蘇秦的弟弟蘇代繼承了蘇秦的事業，開始活躍在戰國后期的政治舞臺上。由于他初出茅廬，所以急需當時的要人們的推薦、賞識。且看他絕妙的自薦方法。

【原文】

蘇代為燕說齊，未見齊王，先說淳于髡曰：“人有賣駿馬者，比三旦立于市，人莫知之。往見伯樂曰：‘臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言，愿子還而視之。去而顧之，臣請獻一朝之賈。’伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。今臣欲以駿馬見于王，莫為臣先后者，足下有意為臣伯樂乎?臣請獻白璧一雙，黃金千鎰，以為馬食。”淳于髡曰：“謹聞命矣。”入言之王而見之，齊王大說蘇子。

【譯文】

蘇代為燕國去游說齊國，沒有見齊威王之前，先對淳于髡說道：“有一個賣駿馬的人，接連三天早晨守候在市場里，也無人知道他的馬是匹駿馬。賣馬人很著急，于是去見伯樂說：‘我有一匹駿馬，想要賣掉它，可是接連三天早晨，也沒有哪個人來問一下，希望先生您能繞著我的馬看一下，離開時回頭再瞅一眼，這樣我愿意給您一天的費用。’伯樂于是就照著賣馬人的話做了，結果一下子馬的身價竟然漲了十倍。現在我想把‘駿馬’送給齊王看，可是沒有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯樂嗎?請讓我送給您白璧一雙，黃金千鎰，以此作為您的辛苦費吧。”淳于髡說：“愿意聽從您的吩咐。”于是淳于髡進宮向齊王作了引薦，齊王接見了蘇代，而且很喜歡他。

【評析】

“貨好不怕巷子深”，這樣的落后觀念不僅在現代社會，而且在古代有識之士眼中也是很迂拙的意識。有才能的人一定要推銷自己，而且要善于推銷自己，要象賣馬人借助伯樂提高馬的身價一樣，要借助一些要人提高自己的身價。那些不學無術的人尚且采用這樣的手段，作為有真才實學者，采用這樣的手段推銷自己是完全應該的。面對廣告學如此發達的今天，我們如果懷才不遇千萬不要怨天尤人，人的本性如此，如果不采取一些策略引起他人和社會的重視，那只能怪自己愚笨得出奇了。

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