陰姬與江姬爭(zhēng)為后

【提要】

謀略的特點(diǎn)在于用迂回曲折、輕松快捷的方式就可達(dá)到目的。司馬?的目的就是讓陰姬當(dāng)王后，為此目的如果直接上書(shū)君王要求讓陰姬當(dāng)王后，那么不僅陰姬當(dāng)不了王后，而且會(huì)惹怒競(jìng)爭(zhēng)者江姬，更使君王懷疑司馬喜是否存有私心私利。但富有智慧的司馬喜卻通過(guò)另外一種方式很快就達(dá)到了目的。

【原文】

陰姬與江姬爭(zhēng)為后。司馬纉謂陰姬公曰：“事成，則有土子民；不成，則恐無(wú)身。欲成之，何不見(jiàn)臣乎?”陰姬公稽首曰：“誠(chéng)如君言，事何可豫道者。”司馬纉即奏書(shū)中山王曰：“臣聞弱趙強(qiáng)中山。”中山王悅而見(jiàn)之，曰：“愿聞弱趙強(qiáng)中山之說(shuō)。”司馬纉曰：“臣愿之趙，觀(guān)其地形險(xiǎn)阻，人民貧富，君臣賢不肖，商敵為資，未可豫陳也。”中山王遣之。
見(jiàn)趙王曰：“臣聞趙，天下善為音，佳麗人之所出也。今者臣來(lái)至境，入都邑，觀(guān)人民謠俗，容貌顏色，殊無(wú)佳麗好美者。以臣所行多矣，周流無(wú)所不通，未嘗見(jiàn)人如中山陰姬者也。不知者，特以為神，力言不能及也。其容貌顏色，固已過(guò)絕人矣。若乃其眉目準(zhǔn)纊權(quán)衡，犀角偃月，彼乃帝王之后，非諸侯之姬也。”趙王意移，大悅曰：“吾愿請(qǐng)之，何如?”司馬纉曰：“臣竊見(jiàn)其佳麗，口不能無(wú)道爾。即欲請(qǐng)之，是非臣所敢議，愿王無(wú)泄也。”
司馬纉辭去，歸報(bào)中山王曰：“趙王非賢王也，不好道德，而好聲色；不好仁義，而好勇力。臣聞其乃欲請(qǐng)所謂陰姬者。”中山王作色不悅。司馬纉曰：“趙強(qiáng)國(guó)也，其請(qǐng)之必矣。王如不與，即社稷危矣；與之，即為諸侯笑。”中山王曰：“為將奈何?”司馬纉曰：“王立為后，以絕趙王之意。世無(wú)請(qǐng)后者。雖欲得請(qǐng)之，鄰國(guó)不與也。”中山王遂立以為后，趙王亦無(wú)請(qǐng)言也。

【譯文】

陰姬和江姬爭(zhēng)著要做中山君的王后。司馬?對(duì)陰姬的父親說(shuō)：“爭(zhēng)當(dāng)王后的事如果能成功，那么您就可以得到封地，管理萬(wàn)民；如果不能成功，恐怕您連性命也保不住呀。想要辦成這件事，為什么不讓陰姬來(lái)見(jiàn)我呢?”陰姬的父親跪拜叩頭，說(shuō)：“事情如果真像您說(shuō)的那樣，我要好好地報(bào)答您。”司馬?于是向中山君上書(shū)說(shuō)：“我已得知削弱趙國(guó)、強(qiáng)大中山的辦法。”中山君很高興地接見(jiàn)他說(shuō)：“我想聽(tīng)聽(tīng)你的高見(jiàn)。”司馬?說(shuō)：“我希望先到趙國(guó)去，觀(guān)察那里的地理形勢(shì)，險(xiǎn)要的關(guān)塞，人民的貧富，君臣的好壞，敵我力量的對(duì)比，考察之后作為憑據(jù)，眼下還不能陳述。”于是，中山君派他到趙國(guó)去。
司馬?拜見(jiàn)趙王，說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，趙國(guó)是天下最善音樂(lè)和出產(chǎn)美女的國(guó)家。這次我來(lái)到貴國(guó)，走城過(guò)邑，觀(guān)賞人民的歌謠風(fēng)俗，也看見(jiàn)了形形色色的人，卻根本沒(méi)有見(jiàn)到天姿國(guó)色的美女。我周游各地，無(wú)所不至，從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像中山國(guó)的陰姬那樣漂亮的女子。不知道的，還以為是仙女下凡，她的艷麗用言語(yǔ)簡(jiǎn)直不能描畫(huà)。她的容貌姿色實(shí)在超出一般的美女，至于說(shuō)她的眉眼、鼻子、臉蛋、額角，那頭形，那天庭，那真是帝王之后，絕不是諸侯的嬪妃。”趙王的心被說(shuō)動(dòng)了，高興地說(shuō)：“我希望能得到她，怎么樣?”司馬?說(shuō)：“我私底下看她那么漂亮，嘴里就不知不覺(jué)地說(shuō)出來(lái)了。您如果要想得到她，這可不是我敢隨便說(shuō)的，希望大王不要泄露出去。”
司馬?告辭而去，回來(lái)向中山君報(bào)告說(shuō)：“趙王不是個(gè)賢明的君主。他不喜歡道德修養(yǎng)，卻追求淫聲美色；不喜歡仁德禮義，卻追求勇武暴力。我聽(tīng)說(shuō)他竟然還想得到陰姬哩。”中山君聽(tīng)后臉色大變，很不高興。司馬?接著說(shuō)道：“趙國(guó)是個(gè)強(qiáng)國(guó)，他要得到陰姬的心思是肯定的了。大王如果不答應(yīng)，那么國(guó)家就危險(xiǎn)了；如果把陰姬給了他，不免會(huì)被諸侯?lèi)u笑。”中山君說(shuō)：“那該怎么辦好呢?”司馬?說(shuō)：“大王立陰姬為后，以此斷了趙王的念頭。世上還沒(méi)有要人王后的道理。即使他想來(lái)要，鄰國(guó)也不會(huì)答應(yīng)。”中山君于是立陰姬為王后，趙王也就沒(méi)有再提娶陰姬的事了。

【評(píng)析】

司馬?先假托去趙國(guó)考察，到趙國(guó)后極盡美艷誘惑之詞、渲染陰姬的傾國(guó)傾城、沉魚(yú)落雁，用佳麗美色輕易使趙王上鉤，然后按照事先的安排，以立皇后、斷趙王念頭為理由水到渠成地讓陰姬當(dāng)上了王后。作這種事，一定要事先謀劃周全，然后各方面都要進(jìn)行說(shuō)服工作，等各個(gè)方面的目的達(dá)到了，那么整體的目的也就實(shí)現(xiàn)了。
謀略在于解決難題，其實(shí)每個(gè)難題都有它的特點(diǎn)，掌握了特點(diǎn)也就掌握了解決難題的突破口。陰姬與江姬爭(zhēng)后之事的特點(diǎn)是解決的是漂亮女人的事，而男人無(wú)不好美色，所以解決問(wèn)題的突破口--美色也就出來(lái)了。