【原文】

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生①之先。觀陰陽之開闔②以命物，知存亡之門戶，籌策③萬類之終始，達(dá)人心之理，見④變化之朕焉，而守司其門戶⑤。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張⑥。

【注釋】

①眾生：使有生命者生存，也就是人民大眾。

②闔：閉的意思。

③籌策：原為古代計(jì)算用具。這里指謀劃。

④見：發(fā)現(xiàn)。

⑤門戶：即上文所說“存亡之門戶”。

⑥陰、陽、柔、剛、開、閉、弛、張：分別指事物所處的不同狀態(tài)及表現(xiàn)，因此，應(yīng)采用相應(yīng)行動(dòng)。

【譯文】

考察過去的歷史，生存在天地之間的圣人是蕓蕓眾生的先導(dǎo)。通過觀察陰和陽兩類事物的開合變化來對(duì)事物作出判斷，并且進(jìn)一步了解事物存在和死亡的途徑，籌劃萬事萬物從開始到結(jié)束的發(fā)展過程，揭示人們思想變化的規(guī)律，預(yù)測(cè)事物變化的征兆，從而把握事物變化的關(guān)鍵。所以圣人在世上的作用，從古至今，他們的行為準(zhǔn)則是一致的。雖然事物的變化沒有止境，然而他們最終都各有自己的歸宿。或者是陰氣，或者是陽氣;或者是柔弱，或者是剛強(qiáng);或者是開啟，或者是閉合;或者是松弛，或者是緊張。

【原文】

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能①，校其伎巧短長(zhǎng)。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁義，有差②。乃可捭，乃可闔;乃可進(jìn)，乃可退;乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實(shí)虛③，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之④。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志⑤。

【注釋】

①度權(quán)量能：推測(cè)權(quán)變、能力之大小優(yōu)劣。

②差：差別。

③實(shí)虛：實(shí)情與表面現(xiàn)象。

④闔而閉之：閉合并表示不同意見，以觀察其誠意。

⑤先從其志：先順從對(duì)方的意思。

【譯文】

因此，圣人要一以貫之把握住事物變化的關(guān)鍵，審視體察事物變化的先后順序，推測(cè)對(duì)方的能力，預(yù)估對(duì)方的技巧。至于人們之間的

賢良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、膽怯、仁義，都存在一定的差別。所以就可以開啟使用，就可以閉藏不用;就可以舉薦，就可以摒棄;就可以輕視，就可以敬重，還要依靠無為來控制和掌握這些。考察確定對(duì)方的有無虛實(shí)，通過了解對(duì)方的興趣愛好和欲望來加以判斷對(duì)方的志向，適當(dāng)排斥對(duì)方所說的話，等對(duì)方敞開之后再加以反駁，以便更好地探查實(shí)際情況。可貴之處在于得到對(duì)方的真實(shí)意圖，然后沉默繼而挑動(dòng)對(duì)方發(fā)言，從而抓住對(duì)方的要害。或者敞開心扉予以展示，或者封閉心扉予以沉默。開啟心扉，是因?yàn)榕c對(duì)方的情意相同;閉藏心扉而使之封鎖，是因?yàn)檎\意不一致。判斷可行與不可行就是要清楚知道對(duì)方的計(jì)謀，以便探索其中相同與不同的地方。計(jì)謀有相同的，也有不同的，都要確立自己的意向并加以信守，如果可行，要先順從對(duì)方的意志。

【原文】

即欲捭之貴周，即欲闔之貴密①。周密之貴，微而與道相追②。捭之者，料其情也;闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮③。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之;闔者，或闔而取之，或闔而去之④。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉以化萬物縱橫。反出、反復(fù)、反忤必由此矣。

【注釋】

①密：隱密。

②與道相追：與道相近的道理。

③圣人因而為之慮：圣人因此而進(jìn)行權(quán)衡謀劃。

④此句意謂：合適的閉藏之后獲取，不合適的閉藏之后放棄。

【譯文】

如果要運(yùn)用開啟之術(shù)，貴在周詳?shù)耐陚洌偃缫\(yùn)用閉合之術(shù)，貴在隱藏和保密。由此可見，周詳和保密的重要，幾乎與“道”相通。所以要讓對(duì)方開啟，是為了判斷對(duì)方的實(shí)情，要讓對(duì)方閉藏，是為了堅(jiān)定對(duì)方的誠意。這樣做的目的，都是為了能使對(duì)方顯露實(shí)情，以權(quán)衡比較謀略的得失程度，圣人也是按照這樣的方法進(jìn)行考慮。假如不能測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人為此會(huì)自我憂慮。因此，所謂開啟，就是或者開啟而展示使用，或者開啟而收納閉藏;所謂閉藏，或者是閉藏之后而獲取，或者閉藏之后而放棄。開啟和閉合，是天地之間運(yùn)行的規(guī)律。開啟和閉合，也是陰氣和陽氣的變化運(yùn)動(dòng)，四時(shí)節(jié)令的開始和終止變化也如同開啟和閉合一樣，是為了促進(jìn)事物的發(fā)展變化。不論縱橫與反復(fù)都必須經(jīng)過開啟和閉藏來實(shí)現(xiàn)。

【原文】

捭闔者，道之大化、說之變也，必豫審①其變化。口者，心之門戶也，心者，神②之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入③，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。

捭之者，開也、言也、陽也;闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義④。故言長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終⑤”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事;諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

【注釋】

①豫審：預(yù)先考察。

②神：指精神。

③志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入：志意、喜欲、思慮、智謀都要由口這個(gè)門戶表達(dá)出來。

④終始其義：是指開閉有節(jié)，陰陽處理適當(dāng)。

⑤終：死亡、憂患、貧賤。

【譯文】

開啟和閉藏是世界運(yùn)行規(guī)律的變化，也是游說變化的依據(jù)，必須事先詳細(xì)觀察它們的變化。口是心靈的門戶，心是靈魂的主宰。意志、情欲、思慮和謀略，都要通過這個(gè)門戶來表露，所以要通過開啟與閉合之術(shù)來把握和控制。

開啟之術(shù)，就是公開的，可言及的，屬于陽的方面;閉合之術(shù)，就是關(guān)閉的，沉默的，屬于陰的方面。陰氣和陽氣中和，開閉就會(huì)有節(jié)度，而陰陽處理也會(huì)適當(dāng)。所以說長(zhǎng)生、安樂、富貴、榮譽(yù)、名聲、愛好、財(cái)富、得意、喜欲等，都是屬于陽的方面，叫做“始”。所以說死亡、憂患、貧賤、苦辱、毀損、失利、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，都是屬于陰的方面，叫做“終”。凡是那些說遵循陽氣的人，都稱作“始”，以談?wù)?ldquo;善”開始行事;凡是那些遵循陰道進(jìn)行游說的，都稱作“終”，以談?wù)?ldquo;惡”為結(jié)果。

【原文】

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高①，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大②。由此言之，無所不出，無所不入，無所不言可。可以說人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下③。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反④，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)而行，陰止而藏;陽動(dòng)而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德相生也;以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也;以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。

【注釋】

①與陽言者依崇高：和情之陽者交涉時(shí)，就談?wù)摮绺卟?duì)此加以試行。

②以下求小，以高求大：辯論時(shí)掌握與情陽者言崇高，與情陰者言卑下，就是下與小相應(yīng)、高與大相應(yīng)的原則。

③可以說人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下：可以游說任何事、任何人，萬事萬物均把握于胸中。

④倍反：倍是背叛，反是復(fù)歸。

【譯文】

運(yùn)用開啟和閉藏的法則，都需要從陰陽兩個(gè)方面來檢驗(yàn)。因此，給從陽的方面談?wù)搯栴}的人以崇高的待遇，給從陰的方面談?wù)搯栴}的人以卑下的待遇。以低下來求取卑小的，以崇高來取索龐大的。按照這樣的方法進(jìn)行言談，沒有什么事情不能了解，沒有什么事情不能探索，沒有什么事情不可能實(shí)現(xiàn)。可以用這種道理去游說一人、游說一家、游說一國(guó)、游說天下。要想做小事，沒有“內(nèi)”的限制，做大事的時(shí)候沒有“外”的邊界。所有損益、去就、背叛與復(fù)歸，都可以依據(jù)陰陽來駕馭。陽的方向活動(dòng)、前進(jìn)，陰的方面就停止、閉藏;面對(duì)陽氣，就活動(dòng)出去，面對(duì)陰氣，就隱藏進(jìn)入。陽氣運(yùn)行最終復(fù)歸于陰，陰氣運(yùn)行最后返歸于陽。以陽氣而活動(dòng)的人，道德就會(huì)增長(zhǎng)，以陰氣而安靜的人，形勢(shì)就會(huì)生成。以陽氣求于陰氣，就要用道德來包容;以陰氣求于陽氣，就要用力量來施行。陰陽互相追隨，是由于遵循開啟和閉藏的規(guī)律變化。這就是天地之間陰陽運(yùn)行的總規(guī)律，也就是游說的基本方法，是萬事萬物的先導(dǎo)，這就叫作“天地之門戶”。

【評(píng)析】

捭闔，具體地講是一種談判術(shù)，是指通過挑動(dòng)別人打開心扉，說出實(shí)情或是使對(duì)方沉默，顯露真情;反過來也是一樣，游說者自己或捭或闔以達(dá)到目的。通過試探來看對(duì)方的表現(xiàn)。鬼谷子深知語言在人類社會(huì)的重大作用，就像古人的警世名言說的那樣“一言興邦，一言喪邦”。所以，鬼谷子提出，作為游說者一定要有時(shí)可以開口說話，有時(shí)則應(yīng)當(dāng)閉口沉默，有時(shí)不妨松弛、寬厚，有時(shí)不妨緊張、嚴(yán)厲。要根據(jù)各人的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的對(duì)策。以開閉之術(shù)控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規(guī)律，那么就是掌握了說話的技巧，掌握了人間的大謀略!通過游說中的應(yīng)對(duì)、較量最后達(dá)到“乃可以縱，乃可以橫”，而無敵于天下!這些靠游說、靠言辭平天下的人被稱為“縱橫家”。

不過縱橫家主張不輕易用兵、不公開用兵，或在動(dòng)武之前就以縱橫捭闔之術(shù)達(dá)成軍事目的，這一點(diǎn)倒近似兵家的“不戰(zhàn)而屈人之兵”和“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原則。所以鬼谷子主張管兵的人必須是大智大勇，“材質(zhì)不惠，不能用兵”。主張謀之于陰，成之于陽，也就是說在暗中、不知不覺已經(jīng)以實(shí)力戰(zhàn)勝了對(duì)手。似是指一種軍事威懾力量的運(yùn)用，如蘇秦的六國(guó)白馬之盟，就有不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。