魏應交

魏應交 -人物介紹

魏應交，男，臺灣頂新國際集團的董事長。2011年6月16日，胡潤研究院首次發布《2011胡潤中國外來富豪榜》，來自中國臺灣的魏應交以400億元排名榜首。

經營理念

只有專注于本業，將它做得精，做得大，短期重效應，長期重規模，才能獲得最大的利益。

讓顧客覺得超值

在大陸，一包快熟面，大概也就1、2元，或2，3元人民幣的價格，但是，魏應交的盤算是，這一碗3元錢的面，是否能讓顧客感覺得到了3元半以上的價值，結論是：如何讓自己的銷售點與顧客的利益重疊，如果每天都在重疊的話，這個市場的規模就很大。

也正因為如此，當臺灣許多企業看好中國大陸這個巨大的世界工廠，在大陸投身OEM(貼牌生產)或ODM(代工加設計)，在大多數利潤落入跨國公司腰包，而自己滿足一些微薄利潤的時候，魏應交將中國大陸視之為巨大的世界市場，而要在這個世界市場中取勝，你就必須“熱愛這塊土地，熱愛這塊土地上的每一個人，以此為出發點，你就會很尊重這塊土地，當你很尊重的時候，你就會去做很多市場調查，到底他是喜歡吃咸的，還是吃甜的，中國5000年(文明)歷史，南甜北咸，東酸西辣(的習慣)，沒有改變過”。

頂新集團于是在中國各地再造地方品牌，比如在成都做香辣，在重慶做麻辣，在東北做酸菜牛肉面，他說，只有如此，才能獲得巨大的成功。

要把握住機會

魏應交的另一個盤算是，中國城鎮化率從目前的47%，到2020年估計的55%，再到2030年的60%，人們的飲食水平也會從過去的吃飽，到吃好，再到吃巧，所以頂新應該著手附加值更高的產品，“我們的市占率55.7%，是將高價、低價混合起來計算得出的結果，假如1元以上當作高價，我們整個市占率將到70%。”人們吃得巧，這是我們未來要把握的機會。

魏應交得出結論說，只有專注于本業，將它做得精，做得大，短期重效應，長期重規模，才能獲得最大的利益。

在飲料業務上，魏應交也算了一筆賬，在大陸這個殘酷的市場上，第一名的企業能賺大錢，第二名少賺，第三名損益兩平，第四名虧損，而現在大家都在爭第一名，頂新要面對統一，要面對可口可樂，還要面對百事可樂的競爭。

他知道，只有當人才和資金都準備好了以后，才能打贏這一仗，魏應交以接受挑戰的語氣說道：我們面對的殘酷競爭，是與可口可樂(較量)，“前陣子，可口可樂說要投入30億美元(41億新元)打贏這一仗，我們怎么與它打，各位拭目以待。”

經營管理

魏應交曾開玩笑地說：“我們家實行標準的共產黨制，四兄弟擁有一樣的股權，被派往各公司服務，薪資分紅統統要交回這個家族，然后再去投資，……接班的問題沒有思考過，我們是第一代，要把這個體制做好。”

他認為，接班的課題上，臺塑做得最好，臺塑用委員會的方式進行集體管理，魏應交希望下一代擔任董事長而不是CEO。