李途純 - 人物介紹

李途純，湖南太子奶集團總裁，董事局主席，清華大學經濟管理學院首屆EMBA，高級經濟師。

1997年10月，太子奶曾以8888萬元奪得1998年度央視日用消費品“標王”。1999年獲第五屆湖南優秀青年企業家、湖南省優秀私營企業家稱號，2000年獲首屆湖南青年企業經營者“鯤鵬”獎，2004年8月評為中國乳業十大杰出科技人物;2004年獲中國優秀民營企業家，李途純帶領一批志同道合的創業者回到湖南株洲，歷盡千辛萬苦，以100萬元起家建成了總資產600多萬元的太子奶廠，太子奶憑借優良的品質和良好的信譽贏得了市場、贏得了經銷商的尊敬，開始在中國乳制品市場爆發出強大的生命力，迅速擴張并很快成為國內乳酸菌奶制品的龍頭老大。 據統計太子奶10年銷售共超過50億元。

2008年11月21日夜開始，李途純將逐步淡出太子奶。2010年4月14日李途純鄭重宣布，即日起李途純本人及太子奶集團對公司21億債務終身負責，確保一分不少地歸還。

2010年6月12日太子奶集團再生變故，李途純被株洲市警方帶走調查，原因是涉嫌非法吸收公眾存款。北京盈科律師事務所邢珂銘律師分析，李途純被公安機關帶走，至少說明警方有證據證明他有犯罪行為，公安機關已經進入偵察程序。

2010年7月，李途純涉嫌非法吸存被批捕，太子奶進入破產程序。

主要經歷

1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的他，除了一腔創業的熱情，還有的就是一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。他做好了背水一戰的思想準備，但并沒有淪落到“賣苦力、掃大街”，而是被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了。“他畢竟是個農民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了。”李途純笑言。 1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。也就在這個摸索的過程中，他發現了自己真正要做的事業。“那個時候，我就覺得奶業肯定是個朝陽產業。后來在深圳，我發現了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國內外很多領導都喝這個。”

1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。

1997年，公司擴大生產，李途純決心把太子奶做到全國市場去。同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金(196.00，-0.23，-0.12%，吧)廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發出過工資，就連李途純去央視競標的20萬元的入場券也是借錢買的。再一次的背水一戰，李途純奇跡般地拿到了8億元的訂單。在此基礎上，李途純確定了“零風險經營”的銷售策略，主要內容包括：經銷商如果覺得業績不理想，可以隨時解除合作關系;經銷商經銷的商品如果超過保質期，公司負責全部換貨，李途純把太子奶的經營風險幾乎全部集中到了自己身上，膽魄令人佩服，更征服了市場。僅僅幾個月，太子奶就在29個省、市、自治區的250多個大中城市構建了營銷網絡，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業的領軍地位。5年內總資產達到20億元，總銷售額達到100億元。10年之后，1000億元的年銷售額是太子奶集團一定要實現的目標。從太子奶的發展方略中，足以窺見李途純的野心。

2000年，李途純還在雄心勃勃地規劃著如何讓年銷售收入達到5000萬元，當年奶業老大伊利的銷售收入則為15億元。液態奶和酸奶等奶制品市場正在急速擴大，而中國的乳酸菌奶飲料市場在某種程度上卻沒有得到其他乳業巨頭的重視。

2002年~2004年，李途純大膽斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產研發基地，從而形成東西南北中的全國性戰略布局。在內有伊利、蒙牛、光明、三元搶奪，外有達能等外資巨頭盤踞的情況下，太子奶的銷售額從2001年的5000萬元躍升到了2007年的30億元，連續6年業績翻番。

2007年初，太子奶集團引進英聯、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元，并簽了一份對賭協議：在注資后的前3年，如果太子奶集團業績增長超過50%，就可調整(降低)對方股權;否則，太子奶集團董事長李途純將會失去控股權

2008年，由于高速擴張導致資金鏈斷裂以及盈利下滑，李途純失去了對太子奶的控股權。

2009年初，太子奶的核心資產由株洲市政府全資控股的高科奶業通過租賃經營形式托管，李途純雖名義上擁有太子奶集團61.6%股份，但已全部抵押給高科奶業。

2009年年中，就不斷傳出太子奶將引進新投資者的消息，但李途純一直希望重掌太子奶。業界有觀點認為，政府不可能長期托管太子奶，太子奶或有三條路：被買家接手;再由李途純運營;進入申請破產的司法程序。

2010年2月，文迪波曾表示，上半年內引進新投資者。但接管一年來，高科奶業銷售業績遠未達到約定的12億元至14億元，是否有權處置太子奶尚存爭議。一邊是控制著太子奶卻并不擁有股權的托管方高科奶業，一邊是有股權但股權卻被抵押給高科奶業的大股東李途純，如今又加入了“清盤方”。

成功之道

人才是發展之本。在李途純的管理辭典中，有數不清的關于人才的論述，尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝。他愛才的最經典事例，就是請來盛延齡教授。盛延齡是享受國務院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業標準的制定人。1989年，56歲的盛延齡作為特殊人才被深圳市政府引進。之后幾年，盛教授率領深圳“活力寶”公司異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。當時，“活力寶”機制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業擔任技術副總裁的盛延齡，雖然已心灰意冷，但基于對企業的感情，仍在苦苦支撐。李途純的滿腔誠意終于打動了他。“廠子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負，我就是想把乳酸菌這個行業做起來。”在盛延嶺眼中，李途純是個有抱負、有眼光的人，正是這個原因，才使他決定加入太子奶。在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術和管理，一流的產品，一流的企業。這根鏈條的起點，就是一流的薪酬。

企業理念

“一流的薪酬會吸引、凝聚一流的人才，一流的人才會創造一個一流的企業，帶來一流的理念和文化，以此創造出一流的產品和最佳的經濟效益。”2005年，李途純將企業中長期奮斗目標的設想寫成《千年構想》，他提出，為了讓太子奶長盛不衰，必須遵守的第一條規則就是：凝聚英才。他把高福利作為高薪酬的補充，從2002年起公司每年撥出400萬元教育經費，將高管人員、突出貢獻的一線工人及他們的子女送進國內國外一流學院進修、學習、留學，為培養接班人進行不動搖的大投入。以五年為一個階段，本集團將造就：100個以上100萬富翁;20個以上500萬富翁;10個以上1000萬富翁;5個以上億萬富翁;五年內要求累計培養100個碩士生，培養引進20名博士生。太子奶還陸續推出帶薪休假、醫藥費報銷、養老保險、巨額退休金補償等措施，“讓高管人員、一線骨干有一個安全網”。才聚則財聚。一個有鴻鵠之志的企業家，必須首先懂得千金散盡還復來的深刻內涵。

清盤對象

但高科奶業一位前中層主管表示，開曼群島判決破產清算的并非太子奶集團，而是英聯、高盛、摩根三大投行注資之后，和李途純等在英屬開曼群島注冊的中國太子奶(開曼)控股有限公司。太子奶集團早前流出的一份股權結構圖顯示，中國太子奶(開曼)控股有限公司是太子奶集團的全資控股股東。在2008年底的股權變動中，太子奶的新框架變為：中國太子食品有限公司為境內外各子公司的母公司，行使最終管理權。中國太子食品有限公司恰恰是花旗銀行呈請清盤的對象。株洲南車時代的董事廖斌去年辭職后，受聘成為太子奶集團的重組顧問。他曾做過一個“債務重組、資產處置和股權重組”三步走的方案。廖斌說，“若能成功引進戰略投資者，太子奶的債務清償率能夠達到60%-70%;而選擇破產，清償率只有百分之十幾。”

否認破產

“易主”疑云未散，“破產”疑云又生，“太子奶”再陷漩渦，這場撲朔迷離的大戲從國內擴展到開曼群島。2010年4月14日，有媒體援引開曼群島法院文件稱，湖南太子奶集團因負債30億元人民幣進入臨時清盤程序。報道稱開曼群島大法院周一已委任保華顧問有限公司擔任太子奶臨時清盤人，而花旗集團是太子奶最大債權人，其他債權人包括蘇格蘭皇家銀行和新加坡星展銀行。太子奶發布“鄭重聲明”：稱太子奶各公司在境內尚未收到任何國內外司法機構有關太子奶清盤的法律文書;英、美法系的法律不適合中國的法律，對太子奶不構成任何影響;太子奶有能力償還21億元債務，目前任何人宣布集團破產都是非法的。

否認破產必還款，太子奶的聲明強調，花旗銀行的行為完全是單方面的;由此引發的一切后果由其自行負責。太子奶集團及旗下國內各子公司均系依據中國法律設立的中國企業法人，其全部資產均在中國境內，權利義務受中國法律管轄。太子奶集團及各子公司與花旗銀行(中國)有限公司北京分行借款糾紛已由北京市高級人民法院受理，太子奶集團及各子公司已向其提出反訴，該案正在審理中。聲明公開了太子奶集團相關債務數據：經審計，太子奶集團實際資產50.9億元(其中商標無形資產20億元，房產土地30.9億元)，負債21億元(其中銀行10億元，其他債務11億元)，完全屬于良性負債范圍。

承諾還款

對于清償債務，聲明表示，一年來，太子奶集團已得到境內外銀行招商銀行、建設銀行、荷蘭銀行的長期理解和支持，近期正在協商擬定還款事宜;集團已與小債權人簽訂了3至7年分期分批還款協議，得到絕大多數債權人支持，目前任何人宣布破產都是非法的。此外，太子奶集團及大股東李途純個人一直反對外資惡意收購太子奶，也反對任何人任何機構以破產方式處理債務。

最“擲地有聲”的一段話莫過于李途純的承諾：即日起，李途純本人及太子奶集團對公司21億元債務終身負責，“確保一分不少地歸還，我們完全有能力歸還，90%的債權人經溝通已達成或即將達成協議，即日起至10月1日止，歡迎未簽訂還款協議的債權人到公司總部(株洲)簽訂分期分批還款協議，一經簽訂，我們將按合同還款”。

被刑事拘留

據中國之聲《央廣新聞》2010年6月21日10時39分報道，湖南株洲警方證實，以涉嫌非法吸收公眾存款罪，已經對湖南太子奶集團生物科技有限責任公司李途純等人采取了刑事強制措施。隨后，太子奶集團清盤人香港保華顧問也發布聲明稱，株洲太子奶股東通過決議，將根據中國破產法提出其司法重組的申請。

被正式批捕

2007年7月27日株洲市委宣傳部通報媒體，證實太子奶董事長李途純等四人因涉嫌非法吸收公眾存款罪，已由檢察機關批準逮捕。同時，株洲市中級人民法院通過競爭方式，選定北京市德恒律師事務所作為破產重整管理人，下一步將依法展開破產重整工作。此次被批捕的四人為湖南太子奶集團大股東暨創始人李途純、北京太子奶法人代表李帥(李途純之子)、太子奶集團常務副總裁李舒謙、財務總監李穎。

截至2009年12月，湖南太子奶集團在全國范圍內面向社會公眾非法吸收或變相非法吸收公眾存款1.3億余元，其中絕大部分沒有兌付。

原太子奶集團高管透露，1.3億元包括以“貨款準備金”向經銷商集資約5600萬元;還包括向高利貸借的5000萬~6000萬元左右，其余還有向員工集資數百萬元。

混亂的管理，奢靡的生活

2007年有乳業專家表示，因為缺乏有效的技術革新，太子奶無法擊退國內外乳品巨頭對乳酸菌飲料的插足。 企業的很多老員工則認為，根子在于管理的混亂無序。

以新產品開發為例，在娃哈哈的“爽歪歪”面世之前，太子奶早已研發出“爽優優”的產品，期望能改變太子奶十幾年一個味道的僵局。但這一新品終未能上市，背后的原因讓人驚訝：技術部門研發出來一個項目后有獎金支持，到了銷售部門的時候，因缺少利益相關性，無人熱心推動。加上高層的溝通不暢，老板李途純沒有親自關注，這個新品計劃最終流產。

太子奶奶源部和人力資源部的兩名負責人透露，集團的管理其實相當混亂。銷售與生產部門之間的聯系都是表面的，兩大塊都只對老板李途純負責。公司的新品研發到產品銷售的過程周期十分漫長，常與市場實際脫軌。“獎勵也是隨意性的，老板親自做的項目，資金會到位，也有獎金。其他的就難說。一般來說，企業都是在盈利中拿出部分來發放獎金，而太子奶虧損時，也有獎金發。”

家族管理和派系暗斗也消耗企業的潛力。身為家中老大的李途純，除最小的妹妹李晶晶外，其余三個弟妹都進了太子奶集團任職，弟弟李亞軍曾任太子奶集團副總裁。他的兒子、妻子都分別擔當重任。曾跟隨李途純出生入死的一幫兄弟，也頗得掌門人的眷顧。但這些人的知識、學歷、理念也制約了企業的發展。“整體上來看，它是一個典型的家族式管理，派系嚴重，讓人覺得里面水很深。”阿成說，太子奶并非沒有危機感，2005年曾大量引起一批博士、碩士人才進入公司，但是受到派系的沖擊，加之老板沒有從內心改變觀念，這些招來的人才無一生根。

但這些都不妨礙李途純等高層的悠然心情和大肆鋪張的奢靡生活。辦公樓投資過億元，房間水龍頭5萬一個，廊柱上鑲嵌著寶石。曾任太子奶法律顧問的一律師告知，豪華辦公樓建成后，李途純忽然起意在頂層加一個大型游泳池，手下人士多方估算，終因難以承受重負而放棄了。“看看美奐美侖的"白宮"和"中南海"，你就知道他期望的是什么?”

諸如此類的故事還有許多流傳：集團的主要辦公場地均鋪設厚厚的地毯，阿成說，他們進去匯報工作時都有些站不穩。但老板仍覺得不夠舒坦。即便在資金并不寬裕的時候，李途純仍選擇在北京某商廈買下三樓整層，原因是競爭對手就在腳下的二樓辦公....。.

“不是貶低他，他有常人不能為的魄力和智慧。但這樣規模的一個企業，他無法管好。”與李途純同鄉的該律師稱，兩年多以前他即預料到了太子奶的后果，離開時給李途純寫了一個報告陳述利害關系。讓他吃驚的是，集團很多高管，也紛紛找他拿來復印。