摘要

韓華，我愛打折網的創始人。韓華畢業于北京交通大學工商管理專業。2004年5月創辦我愛打折網成，成為一個80后創業女生。

韓華-個人資料

姓名：韓華

性別：女

出生年份：1980年

籍貫：陜西咸陽

學歷：碩士(項目管理)

畢業院校：北京交通大學工商管理專業

個人財富：3000萬

職業：我愛打折網CEO

韓華-簡介

韓華是一個80后的美麗女孩，清純稚氣，談話間顯出些許銳氣。她曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過。2004年辭職，幾個朋友湊了些錢，建立自己的個人網站我愛打折網(55bbs)，到現在她已經通過個人網站廣告和企業策劃服務實現了盈虧持平，并擁有了34萬個注冊用戶。兩年的創業經歷讓她站在了互聯網企業成功的起跑線上。

美貌與金錢并存的美女，如果上帝也有寵兒，韓華就是一個。互聯網和生活沒有什么區別，金錢和美女永遠都是焦點。韓華在某一次shopping之后突發奇想，創辦了55bbs，從此，這里成為敗家女們的天堂。從簡單的社區開始，55bbs的發展和女人敗家一樣一發不可收拾，到如今幾萬人的同時在線加上帖子的秒沉速度，只能說，是55bbs讓女性真正登上了互聯網的舞臺。

韓華-成功歷程

大二開始做生意

“我很閑不住，上大學時干過很多小項目，沒上大學前，在中學就在外作講解員，我生性不怕人。”韓華認為自己的天生個性是自己辭職創業的前提。韓華在北京交通大學工商管理專業大學畢業，在大二時，她發現很多計算機類的報紙很注重大學生群體，她就聯合幾所高校向這類報紙要活動要贊助，如和計算機報，電腦報合作，給高校贊助了很多年報,然后她再以優惠的價格把報紙訂給學生。“在你這訂幾十元，同學也高興，報紙也開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也夠了。”

當時名額有限，一個學校就幾百份，那時候她深有感觸的是：做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。名氣才會更大，有更多的合作機會和更多的客戶。“創業的誘因在上學時就有了，當時就覺得信息不對稱，工作后，每月有可消費的錢了，對信息不對稱的感受更明顯了。當時就想：如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何? 你會不聽，但如果是你認識的人告訴你，你就有可能去看看。年輕人的口袋里錢越來越多，從開始花錢到花更多的錢，我就想建立一個平臺來告訴他們如何花錢。在北京如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個消費咨詢平臺上找到。”這個念頭在她工作了幾年后終于付諸實施。

辭職做網站 借鑒海外經驗

“最早我是在做秘書、總裁助理，這些職位對我很有幫助。”2004年韓華辭職，當時是她一家做國際認證項目的項目經理。“當時父母一直以為自己還在做項目經理，在家鄉很為我自豪，為了不讓他們擔心，我瞞了他們一年，那年過春節 ，為了省錢，向爸媽撒謊說太忙回不去了。后來爸媽知道了，很吃驚：‘原來你沒工作啊’。”她說起這些覺得很有趣。“開始創業，很艱苦。我是陜西咸陽人，但喜歡吃米飯。當時沒辦法，沒時間，吃了很久的方便面。回想起這段時間，印象最深的就是每天都在想著如何把工作完成，當時只有幾個人按照計劃一件事接著一件事地趕著做。”那時韓華還沒有能力拿到天使資金，也沒想到能得到融資，都是她和朋友們湊的錢。有朋友問她創業有多苦，她總是想不起來，“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事，就是熬夜時間太長，都出黑眼圈了。”

韓華自稱是個知足常樂的人，發愁的事從來記不住，但知道只有堅持才能走到最后，只要堅持總會有辦法。“開始做頂得壓力很大。但對女孩子來講，24歲到30歲之間是建立事業的黃金時間，所以我放棄了職業，選擇了創業。但真的是有好幾次都堅持不住了”。“做網站三年多，我體會最深的是聚合的力量，按照消費者和大眾的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做網站，最有難度的是市場工作，千變萬化的，要不斷學習其他網站的經驗，最開始，有加拿大的一個網站，也是個女孩創辦的，現在已經上市了，作消費信息，當時就有朋友問我‘你是不是學她’，朋友這一提醒，我就努力去研究它，學到了很多好的經驗。”那時韓華經常搬家，但每一次都比前一次好。現在她終于來到中關村，在中關村電子大廈辦公，距離她心中的理想更近了。而55BBS已經實現自己自足，運營模式主要靠廣告和對企業的策劃來實現。2005年10月，55BBS開始有廣告收入，且增長在200%。因為熟悉消費者的需求，現在她也給商家提供策劃案、對企業進行包裝推廣，這一方面已經成為55BBS另一個穩定的收入來源。韓華認為，融資是有潛規則的，是通過很公式化的公式來計算。按照55BBS現在的情況，用公式來算比較虧，所以55BBS現在沒有把融資當重要戰略來考慮，但她不排斥。“今年55BBS還會開發新的穩定收入，都是消費者期待的東西，今年是公司大發展的一年。今年的計劃是要深度開發用戶體驗，促使55BBS從社區向門戶轉變。55BBS從論壇起步到 社區的領先，2007年從社區向門戶轉型，在首頁中可連進BBS論壇，但一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息，這是55BBS客戶深度挖掘的過程。”

34萬會員成動力支柱 堅守網站規則

網站最初的支出是帶寬和硬件，后來在線人數增長太快，每月是30%到40%的增長率，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，她也只能簽3個月，邊湊錢邊簽約。在那年夏天的一個日子，在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網站又要升級了，但過了三周都沒有升級，大家說估計是沒有錢了，的確當時是資金最困難的時候，有 會員發貼為網站捐款，來支持網站的發展。說到這件事，她顯得很幸福。“但再難也不能放棄，最后我謝絕了會員們發起的捐款。但這個來自網友內心的力量支持我，讓我更堅信 自己的事業，堅信多方共享的道路一定能成功”。55BBS做過調查，現在網站的會員來自各行各業，大部分是白領，這可以根據上班的數值和在線的峰段算出來。目前55BBS的會員有34萬，只在北京地區。她計劃08年以后向外開拓，做當地頻道。對她來講，55BBS網站的信息來源是強項，這是靠長期對帖子耕耘的結果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那時每天就是采集員，幾乎把所有的商場都跑了一遍，當時 創業的人集體都去做采集員，采回來的信息發在論壇里，看了都很有感染力，如駐京辦事處的美味等等。同時，消費者也把消費體驗發在55上，這樣信息內容帶動了真個信息的良性循環。”

韓華一直自豪的是始終能保持一個良好的社區文化氛圍。“友好互助的文明網站能做到很不容易，建造初期也是經受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規則去做”。她為了堅守網站的規則，經常忍痛割愛。她告訴ChinaByte：“網站的積分是按照級別從幼稚園升到博士，當時網站出現了一個大學生級別的會員，而高級別會員的人比較寶貴 ，但他在網上吵架，違反了網站的規則，我們就直接把這第一個大學生給禁止了。但我們在堅持規則直到現在，營造出良性循環的文化氛圍。現在，只要到這個網站上來發小廣告和罵人，大家都會點報告來處理。現實生活中一個村子可以做到夜不閉戶，也有的地方治安混亂，在網上、55就可以做到夜不閉戶”。

韓華-收購事件

2004年底，韓國人出20萬美元買55bbs被拒絕，05年底，某業界大佬出300萬人民幣要收購55bbs被拒絕，06年底，某vc出300萬美金投資55bbs被拒絕，你要說1000萬人民幣想買55bbs，估計連韓華的面都見不到。800萬美金的賣價相對動輒過千萬上億的互聯網資本運作來說其實還是偏低。55bbs公司結構比較簡單，韓華處于控股狀態，由此推算韓華個人現金持有應該在3000萬左右。

2008年6月，CNET宣布收購55bbs。盡管價格一直沒公開，但得到內部人士證實為5500萬人民幣，且全部以現金的方式分兩次支付，正負誤差不會超過200萬。5500這個數字和媒體公開所猜測的1000萬左右，甚至低到只有600萬相差巨大，肯定會讓很多業內人士跌破眼鏡，但事實確是如此，而且不奇怪，韓華自己也說過，對于55bbs價值的判斷，一個女性白領和一個程序員會相差數十倍。一方面55bbs團隊本身異常低調，另一方面業內在女性領域從來就缺乏深入的了解與專業的研究。