“我們?cè)拥竭^(guò)威脅電話，電話那頭質(zhì)問(wèn)我們‘痞子就穿得這么幼稚么’。”

　　“偶爾有人問(wèn)我是不是痞子，還說(shuō)放下痞子不談。我本人倒是很挺親切的，看來(lái)購(gòu)物中心的名聲還是很響的。”

　　這些話出自“痞子店”服裝購(gòu)物中心的總經(jīng)理金成準(zhǔn)（音）之口。金成準(zhǔn)總經(jīng)理當(dāng)然并不是痞子，那么他為什么會(huì)銷售看起來(lái)只有痞子才穿的衣服呢。

　　購(gòu)物中心主頁(yè)上有這樣一句話：“誰(shuí)敢議論痞子的服裝”。網(wǎng)上的服裝照片里的模特表情齜牙咧嘴，甚至殺氣騰騰。17日，我們?cè)谑谞栟k公室見(jiàn)到了金成準(zhǔn)總經(jīng)理，他給我們的不是“痞子的感覺(jué)”，而是渾身透出樸實(shí)感覺(jué)的“農(nóng)村青年”。

　　-銷售“痞子”服裝的原因是什么？

　　“ 我在中國(guó)留學(xué)10多年，還做過(guò)醫(yī)藥用品生意。2008年1月份，我由于個(gè)人的原因回國(guó)，一直考慮開(kāi)展新的事業(yè)。了解到網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)占有率越來(lái)越多后，我就決定開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心。但是我想‘如果做大家都做的項(xiàng)目肯定做不久’，于是就將銷售對(duì)象定位為中年男子，而且是普通店鋪里很難買到的華麗而有個(gè)性的衣服，結(jié)果就出現(xiàn)了‘痞子’的概念。”

　　-為什么偏偏選中30到50歲左右的中年人呢？

　　“我原以為韓國(guó)自己做生意的中年男子不喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，然而漸漸地，中年人不再吝嗇為著裝花錢，注重個(gè)性的年代已經(jīng)到來(lái)。尤其是自己做生意的人，他們不再需要西裝，而需要幾套不同的衣服。我們店里的衣服即使肚子凸出一點(diǎn)的人穿著也很舒服，而且很有個(gè)性。”

　　　　-大部分服裝模特感覺(jué)都象痞子，您怎么看？

　　“ 尋找適合我們購(gòu)物中心的模特很不容易。我們購(gòu)物中心的模特長(zhǎng)得太好看不行，得稍微有點(diǎn)兇樣，而且身材要魁梧點(diǎn)，這樣才能給中年購(gòu)買者以共鳴感。經(jīng)過(guò)公開(kāi)招聘，我們招了4、5名兼職模特。偶爾會(huì)有人打電話過(guò)來(lái)問(wèn)‘模特是痞子么’、‘痞子穿這么幼稚的衣服啊’、‘你們是哪個(gè)幫派的，咱們比試比試吧’。”

　　　　-銷售戰(zhàn)略是什么？

　　“很多網(wǎng)購(gòu)中心都忙于銷售物品，而我們首先想到的是帶給訪問(wèn)我們網(wǎng)站的客人微笑。選定一個(gè)角色，扮演相親的日子、搬家的日子等題材，比如說(shuō)題目是‘痞子奉達(dá)今天去相親，穿什么樣的衣服合適呢’，然后下面列舉出合適的樣式。”

　　-有的中年人不太會(huì)網(wǎng)上下訂單吧？

　　“ 是啊，所以我們也接受電話訂貨。不久前有位顧客說(shuō)已經(jīng)匯給我們30萬(wàn)韓元，讓我們給挑幾件漂亮的衣服，我給他寄去了包括上裝和下裝的4套衣服，那位顧客很滿意。也有的顧客因?yàn)樯岵坏猛素涃M(fèi)，買去的衣服不喜歡也將就著穿了，但以后我們會(huì)實(shí)行100%免費(fèi)退貨，中年人也有穿想穿的衣服的權(quán)利。”

　　　　-將來(lái)有什么計(jì)劃？

　　“想把‘痞子店’商標(biāo)化。不僅要做韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還打算將店里的衣服出口到日本等其他亞洲國(guó)家，近期打算制作多種語(yǔ)言的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心。”

　　金成準(zhǔn)總經(jīng)理表示購(gòu)物中心的年銷售額不宜公布。他說(shuō)購(gòu)物中心剛剛開(kāi)辦1年多，還處于定位的時(shí)期，他準(zhǔn)備過(guò)一段時(shí)間等購(gòu)物中心壯大一點(diǎn)的時(shí)候再公開(kāi)。

　　[1][2]