2月底，世界第六大產棉國巴西的7位代表來到深圳，正式與深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司簽訂了抗蟲棉產業(yè)化合作協(xié)議。這預示著深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司研發(fā)的棉花轉基因種子已經走出亞洲，首次進入南美洲市場。而去年，這個深圳惟一一家以轉基因技術命名的高科技農業(yè)公司已獲得了1.5億元人民幣的市場銷售額。

據(jù)了解，目前，全世界具有抗蟲棉轉基因技術的企業(yè)只有世界500強之一的美國孟山

都公司和深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司，深圳“創(chuàng)世紀”還將在年內進入美國市場挑戰(zhàn)孟山都公司。3月24日，記者專訪了深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司的董事長吳開松。

人生目標轉型做新時代的農民

吳開松雖然歷經軍人、公務員、商人等多個角色的轉變，但在他心底有一個心愿就是做農民。吳開松說這個心愿源于他長自農村，對農村深厚的感情。1992年，在商海中已經小有成就的吳開松開始考慮轉型，于是首先把目光鎖定了高新技術農業(yè)。

1992年，郭三堆研發(fā)出轉基因抗蟲棉，使我國成為繼美國之后的第二個擁有抗蟲棉自主知識產權的國家，轉基因抗蟲棉被國家列入863計劃。這個消息立即引起了吳開松的注意，他迅速飛到了北京和專家及相關項目發(fā)明人進行探討。經過幾番周折，1998年4月8日在深圳正式舉辦了抗蟲棉產業(yè)化合作簽約儀式，由吳開松任董事長的深圳東方明珠集團出資金、中國農科院生物研究所出技術，成立了深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司，同時轉基因抗蟲棉的技術專利權也轉讓給了“創(chuàng)世紀”。雙方按國際管理模式將資本和技術進行了完美的結合，從而正式開始推動抗蟲棉轉基因技術在全國大規(guī)模實施產業(yè)化。

這個公司的成立使吳開松多年心愿得以實現(xiàn)。吳開松說：“我們公司里都是新時代的農民，但我們不是泥腿子農民，而是高科技農民。”

發(fā)展策略借外腦發(fā)展高新企業(yè)

吳開松表示，在自己不具備專業(yè)背景的情況下，一定要善于利用外腦。在“創(chuàng)世紀”成立之初，吳開松就聘請了中國棉花轉基因之父郭三堆作為該公司的總經理，雖然目前郭三堆已辭去總經理職務，但依舊是該公司的首席科學家。同時，為了和業(yè)界有深入的交流，創(chuàng)世紀公司還出資發(fā)起設立了一個專家委員會，把國內的分子生物學領域的人都組織起來，就專業(yè)問題進行隨時探討。同時，公司每年舉辦研討會，召集全行業(yè)的精英就最新技術展開討論，這有力地保證了“創(chuàng)世紀”一直處于最新的技術領域，同時也使公司在同行業(yè)中形成了號召力。

目前“創(chuàng)世紀”已成為行業(yè)內的頂尖企業(yè)，全國不少研究單位都會推薦自己最新的農業(yè)技術到“創(chuàng)世紀”。同時，吳開松也會隨時觀察這個行業(yè)里哪些人在研究最新技術，當這些新技術到達成熟期時，就會被“創(chuàng)世紀”納入公司的發(fā)展計劃。吳開松稱，“目前公司積聚了一批優(yōu)秀人才，而這些30歲左右的科研人才又是最有創(chuàng)造力的，對公司的科研發(fā)展起到了至關重要的作用。”

攬才之道拴心留人從心開始

目前創(chuàng)世紀轉基因技術公司的總經理楊雅生是留美生物學博士，早在幾年前就成功地在北京創(chuàng)辦了一家玉米種子企業(yè)奧瑞金種業(yè)股份有限公司，去年已成功在美國上市。按目前的市值來說，楊雅生作為在美上市企業(yè)的股東之一，有近10億元人民幣的身家。用吳開松的話來說，“‘創(chuàng)世紀’引來了一只‘金鳳凰’。這樣一個‘富翁’來到‘創(chuàng)世紀’，就是看上了公司在這個專業(yè)領域內的高度。”

為了讓這只“金鳳凰”在公司落腳，吳開松特意出讓了自己部分股份給楊雅生，使楊雅生成為該公司的主要股東。吳開松稱：“作為董事長就是要用好管理者，楊雅生希望挑戰(zhàn)這個領域的制高點，我就為他創(chuàng)造條件。”

據(jù)了解，深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司的工作人員有30%都擁有碩士以上的學歷或高級職稱，還有多位科學家及生物學領域的博士在該公司任職。

吳開松認為一定不能把高新技術人員僅僅當成公司的員工，而要把他們當成自己的朋友，傾聽他們的內心，了解他們的需要。吳開松舉例說，一些科研項目是科學家一生的心血，所以很多科學家非常注重名譽和自己的成績對社會的貢獻，公司就把科學家當成品牌向全國推廣，使科學家感覺到在“創(chuàng)世紀”做事非常有成就感，對公司充滿感激，自然公司也就獲得了更好的發(fā)展前景。

市場攻略“扶持”對手一起發(fā)展

吳開松介紹說，抗蟲棉轉基因棉花是把微生物的一個Bt基因導入到棉花里，使棉花植株含有該基因，棉鈴蟲吃了棉花后，這個Bt基因在堿性昆蟲腸內釋放出一種晶體蛋白，會使昆蟲腸穿孔而死亡，但人類的腸胃本身就是酸性環(huán)境，不受該基因影響，所以就算食用此類棉花葉或者棉花籽榨取的食用油，也不會對人產生任何不良影響。

中國是產棉大國，但棉花很容易被棉鈴蟲破壞掉，所以種植棉花就必須大量噴灑農藥，而每年有20多萬人因此中毒。對于農民來說種植棉花變得成本高且風險大。

對于棉農來說，他們最初無法相信會有不長蟲的棉花。吳開松就免費送種子給農民，幫他們種這個新品種的棉花。

當美國知道中國也有這樣的技術時，也開始向中國出售這類種子。吳開松意識到，不盡快在中國推廣開自己的轉基因棉花技術，市場就可能被美國企業(yè)占據(jù)，不僅會白白流失大量的外匯，同時也會限制“創(chuàng)世紀”的發(fā)展。于是他加快了打開市場的步伐。

隨著“不長蟲的棉花”被棉農逐漸接受，不少小公司看到有利可圖，也開始兜售利用抗蟲棉轉基因技術培育出的棉花種子，侵犯創(chuàng)世紀公司的知識產權。

吳開松回憶說，為了能夠讓中國棉農以最快的速度使用上中國的抗蟲棉轉基因棉花種子，他主動送種子給那些侵權的企業(yè)。吳開松說：“這些小公司雖然是在使用我們的核心技術發(fā)財，但同時也在推廣中國自己的轉基因技術，所以我不著急去打這些侵權企業(yè)，相反還會幫助他們成長。”

在這種商業(yè)策略下，短短四年時間，使用“創(chuàng)世紀”抗蟲棉轉基因技術種植的棉花總量已經占全國種植棉花總量的70%。吳開松說，“現(xiàn)在，不少大量使用‘創(chuàng)世紀’轉基因技術的企業(yè)已開始主動向創(chuàng)世紀公司繳納知識產權費了。”

個人檔案

吳開松，1952年出生在一個農民家庭，21歲參軍入伍，1983年轉業(yè)進入福田區(qū)政府。1989年“下海”經商，出任深圳市東方旅游公司總經理，挑起了這個只有六七名職工、卻有二三百萬元外債的企業(yè)的擔子。經過三年的努力，東方旅游公司走向了規(guī)模化。1998年，東方旅游公司改制為深圳東方明珠(集團)股份有限公司，吳開松任董事長。同年，出任深圳創(chuàng)世紀轉基因技術有限公司董事長。

□精彩語錄

用人要放得開，看準了一個能干事的人，就要想各種辦法把他扶起來。

一個出色的董事長首要的任務就是找到一個出色的總經理。董事長不能總插手公司的一些小事，而只需把握大方向。一個稱職的總經理，要能夠讓董事長在一旁“袖手旁觀”。董事長只需在總經理做得好時拍手稱贊，在總經理做得不好時，指出問題所在。

生物公司和電子公司有共同規(guī)律，如同手機不斷更新?lián)Q代一樣，生物公司一定要抓住最新的技術，研究最新的產品，在別人開始銷售和你一樣的產品時，你就要有能力推出別人沒有的新產品，這樣才能保持公司持續(xù)領先發(fā)展。