心理學(xué)家挨家挨戶地去找各家的主婦，聲稱他們正在為“安全駕駛委員會(huì)”工作，希望得到主婦們對(duì)這一運(yùn)動(dòng)的支持，請(qǐng)她們?cè)谝环菡?qǐng)?jiān)笗虾灻@份請(qǐng)?jiān)笗鴮⑺偷街輩⒆h員的手中，請(qǐng)求他們?yōu)榘踩{駛立法而努力。幾乎所有被請(qǐng)求的婦女都同意簽名。

幾個(gè)星期以后，不同的心理學(xué)家再次上門要求這些簽了名的主婦和一些新找來(lái)的主婦在她們的院子前面豎一塊不太美觀的大牌子，上面寫著：“謹(jǐn)慎駕駛”。結(jié)果以前同意在請(qǐng)?jiān)笗虾灻?一個(gè)小要求)的主婦，55%以上同意豎這塊牌子(一個(gè)大要求)，而以前沒簽過名的主婦只有不到17%的人同意。讓那此主婦同意最初的小要求，使后來(lái)順從大要求的人數(shù)增加了三倍多。

這種為達(dá)到最終目的而分步驟進(jìn)行的做法之所以有如此強(qiáng)的作用，可能是由于個(gè)體的自我形象在某些方面起了變化而產(chǎn)生的。

例如在上述安全駕駛的實(shí)驗(yàn)中，主婦們?cè)詾樽约菏遣粎⒓由鐣?huì)活動(dòng)、不在請(qǐng)?jiān)笗虾灻⒉蛔屧O(shè)立牌子，即使有人找上門也不同意要求的人，但是，一旦她們同意了某個(gè)實(shí)際上很難拒絕的小要求，就可能改變自己的認(rèn)識(shí)。由于同意了在請(qǐng)?jiān)笗虾灻@個(gè)小要求，不知不覺地就加入了請(qǐng)?jiān)傅男辛校敲矗?dāng)?shù)诙€(gè)要求提出來(lái)時(shí)，就有可能跟著照做了。

因此，答應(yīng)并從事了第一個(gè)小要求改變了個(gè)體對(duì)自己或?qū)顒?dòng)本身的態(tài)度，由此減弱了個(gè)體對(duì)類似活動(dòng)大要求的對(duì)抗心理，使個(gè)體更容易順從第二個(gè)大要求。這就是“登門檻技術(shù)”，一只腳都進(jìn)去了，何必在乎整個(gè)身子都進(jìn)去呢。