商談がまとまると。売り方は売買契約書を作成する。間違いや記載漏れがないように合意した條件を確認(rèn)する必要がある。螢石（けいせき）の取引をまとめた胡さんと黒田さんは今それに取りかかっている。

　　胡：これで本契約がまとまりました。どうでしょう。これから條件を一つ一つ確認(rèn)しましょう。

　　黒田：ええ。そうしましょう。

　　胡：では最初から。品名は螢石。品質(zhì)規(guī)格CaF285～70.數(shù)量500トン。価格トンあたり250米ドルCIF橫浜。総額125000ドル。以上間違いありませんね。

　　黒田：はい。間違いございません。納期は5月末までに一回で全量積みとなっています。絶対遅れないようにお願(yuàn)いします。

　　胡：それはご安心ください。私どもも違約金を支払いたくありませんから。

　　黒田：そうおっしゃるなら。安心です。

　　胡：支払いは。取消不能L/Cで。船積前15日から20日までの期間に。貴方が開設(shè)することになっていますね。

　　黒田：はい。そのとおりです。

　　胡：包裝はバス積みあるいは25キロの麻袋詰め。売り手オプション。それから。保険はこちらでオール·リスクを付保いたします。付加リスクはいりませんね。

　　黒田：そうです。オール·ルスクスで結(jié)構(gòu)です。

　　胡：その他は當(dāng)社のブランクの契約書に印刷してある裏面約款をお読みください。異議がなければ。これに依ることにしましょう。

　　黒田：はい。見せていただきます。。契約書を読む。胡さん。品質(zhì)保証についてはあまり具體的に書かれていないようですね。

　　胡：そうですか。それについては。ここには。山東省商品検査局の検査証明書によるものである。。と書いてあり。そして後ろの。クレーム及び賠償請(qǐng)求條項(xiàng)。には……貨物が仕向港に到著後。もし買い手が貨物の品質(zhì)あるいは重量に対して異議がある場合は。日本の商品検査機(jī)関の発行する検査報(bào)告書により。30日以內(nèi)に売り手にクリーム提起することが出來る。と書いてありますが。

　　黒田：今回の取引は見本注分ですから、契約書に。貨物の品質(zhì)規(guī)格は見本通りとする。付け加えていただきたいです。

　　胡：螢石は鉱産物ですから。見本とまったく同一な物は難しいと思います。ですから。それよりも。見本同等とする。と書いたら。いかがでしょうか。

　　黒田：はい。そうしてもいいです。ここは仲裁（ちゅうさい）條項(xiàng)ですね。

　　胡：はい。それには……売買當(dāng)事者間に紛爭が生じた時(shí)は。雙方の友好的協(xié)議を経て解決する。ただし。解決が困難な時(shí)は。被告國の仲裁期間にその仲裁を付託する。日本側(cè)の仲裁機(jī)関は日本國際商事仲裁協(xié)會(huì)。中國側(cè)の仲裁機(jī)関は中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)対外貿(mào)易仲裁委員會(huì)とする。。と記されていますが。それに同意していただけませんか。

　　黒田：結(jié)構(gòu)だと思います。

　　胡：これでお互いに意見が一致したわけですね。

　　黒田：そうですね。契約書はいつごろ出來上がりますか。

　　胡：午後整理して。すぐタイプしますから。明日には出來上がると思います。ご都合がよければ。明日の午後3時(shí)にここでサインしましょう。

　　黒田：はい。それでは。明日午後3時(shí)サインに參ります。

　　胡：では。明日また。

　　注釋

　　裏面約款/（合同的）被面條款：即“一般交易條件”（一般的取引條件）。因“一般交易條件”通常都是印在合同書的被面的，所以日語中稱為“裏面約款”。 “被面條款”是適用于所有交易的共性條款。如品質(zhì)條款中關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定（品質(zhì)所要変動(dòng)幅についての取決め），數(shù)量條款中關(guān)于溢短裝的規(guī)定（過不足許容約款），運(yùn)輸條款中關(guān)于允許轉(zhuǎn)船或分批（積換えや分割積みの許容），提供單據(jù)的種類及份數(shù)的規(guī)定，以及商品檢查、索賠、仲裁、不可抗力等條款，都可作為共性條款列入“一般交易條款”。

　　仲裁條項(xiàng)/仲裁條款：買賣合同重的條款之一，一般包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則和裁決的效力。其中，以仲裁地點(diǎn)最為重要。一般當(dāng)事人都希望在本國進(jìn)行仲裁。

　　聲詞語詞組

　　合意（ごうい）：磋商一致，協(xié)議

　　記載漏れ（きさいもれ）：漏記，漏寫

　　螢石（けいせき）：熒石

　　一回で全量積み（いっかいでぜんりょうづみ）：一次裝運(yùn)，一次交清

　　バス積（づ）み：散裝

　　売り手オプション：賣方選擇，賣方?jīng)Q定

　　ブランク：空白

　　見本注文（みほんちゅうもん）：憑樣訂貨

　　付託する（ふたくする）：提交，委托（仲裁）