1964年,宋太祖趙匡胤平定了南唐,本打算一鼓作氣攻下吳越。誰(shuí)知吳越國(guó)王錢俶親自拜見趙匡胤,并獻(xiàn)上了吳越國(guó)的地圖,以示臣服之意。

趙匡胤見錢俶來(lái)訪非常高興,便留他在汴梁游玩談心,而錢俶卻在暗地里賄賂大宋的重臣,希望能為他說(shuō)話保住吳越國(guó),深受皇帝倚重的宰相趙普更是他的重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象。對(duì)此趙匡胤心知肚明,也不理會(huì)。

一天,錢俶送了十個(gè)大壇子到趙普的府上,說(shuō)是吳越國(guó)產(chǎn)的海鮮,趙普全部收下。來(lái)人走后,趙普想打開壇子看看,沒想到皇帝趙匡胤突然駕臨。趙普連忙說(shuō)這是錢俶送給他品嘗的海鮮,既然是海鮮,趙匡胤當(dāng)然要品嘗。

于是趙普揭開了一個(gè)壇蓋,原來(lái)是一壇黃澄澄的金子,其他壇子里也全是金子。趙普腦子都嚇木了,趙匡胤卻笑著說(shuō):“好東西啊,可惜錢俶送錯(cuò)人了,他以為國(guó)家大事是你說(shuō)了算呢,早知道送給我多好啊。既然送你了,那你就別客氣了。”并反復(fù)叮囑趙普不要想太多。

吳越國(guó)王錢俶在汴梁待了幾個(gè)月也沒有什么結(jié)果,于是請(qǐng)求趙匡胤放他回去。大臣們紛紛上表要求殺了錢俶或把他扣住,太祖的弟弟趙匡義最為堅(jiān)持,說(shuō)錢俶有“滿堂花醉三千客,一劍霜寒四十州”的大志,放之無(wú)異于放虎歸山。趙匡胤卻說(shuō):“我們攻滅南唐,橫掃嶺南,當(dāng)然也能夠打敗吳越。但錢俶是個(gè)懂得審時(shí)度勢(shì)的人,我要用誠(chéng)心來(lái)感化他,這樣就不必動(dòng)刀動(dòng)槍了。吳越國(guó)雖小,但民風(fēng)剽悍,惹急了他們反而會(huì)增加我們一統(tǒng)天下的阻力,那就得不償失了。”

最后,趙匡胤親自送錢俶到城外,并在臨行前送給他一件神秘禮物。

快到吳越國(guó)界的時(shí)候,錢俶打開了箱子,卻見滿滿一箱子大臣們要求扣住或殺了他的奏章。錢俶看后又是后怕又是感激,半年后他再次來(lái)到汴梁,獻(xiàn)上了吳越全國(guó)的軍事圖,舉國(guó)投降。趙匡胤未用一兵一卒,就將吳越并入了大宋版圖。

說(shuō)到權(quán)謀,很多人心里就會(huì)浮現(xiàn)出“奸詐”、“狡猾”、“厚黑”、“騙死人不賠命”這樣一些詞語(yǔ)。其實(shí),這都是在概念上一些似是而非的誤解。事實(shí)上,權(quán)謀的本意是“權(quán)衡”、“謀劃”,當(dāng)然需要耍一些手段,用一些技巧,但并不一定就是負(fù)面的,而最好的權(quán)謀手段一定不是負(fù)面的。封建帝王在殘酷的政治斗爭(zhēng)中耍權(quán)謀手段是再自然不過(guò)的了,而“誠(chéng)信”正是最佳的權(quán)謀手段。

趙匡胤以一箱子奏折使錢俶感激而降,化解了兩國(guó)的干戈,也得到了大宋和吳越人民的擁戴。錢俶為人賢能,在吳越的威望很高,如果他要與趙匡胤拼死一戰(zhàn),即便不敵也會(huì)狠狠地咬大宋一口。趙匡胤的以誠(chéng)待人,不是漫無(wú)目的地濫施人情,而是在看清對(duì)手,把握時(shí)勢(shì)之后的審慎舉動(dòng)。這是一種了不起的謀略,從這個(gè)意義上我們有理由說(shuō),“誠(chéng)信”是最好的權(quán)謀手段。