用意志證實自己的價值

知名的廣告人華利·安普斯特，他的創(chuàng)意得過無數(shù)獎項，榮獲許多頭銜。他在《推銷員哪里去了》一書中寫道：“推銷員是一門實用的藝術(shù)。”

“如果你沒有東西可以推銷，”安普斯特說，“應(yīng)該量一量自己的脈搏可能停了。”

安普斯特回憶道：“我從六歲開始當(dāng)推銷員，在芝加哥的街頭賣報紙。這份工作并不輕松。那些年紀(jì)和個頭都比我大的男孩子，把那個熱鬧的街角視為他們的地盤，時常對我威脅挑釁。

在那里我體會出拿破侖·希爾最喜歡說的話：‘挫折之中必定蘊(yùn)藏著成功的契機(jī)。’我必須化阻力為動力，和那些大孩子幾番交手之后，我覺得有更好的方式可以賣報紙。附近有一家餐廳，我走進(jìn)去兜售報紙。店主發(fā)現(xiàn)之后，立刻把我趕出來，但是我已經(jīng)賣了三份報紙，趁店主不注意時，我又進(jìn)去賣報紙，一位和氣的客人欣賞我的堅決，給了我十分錢小費(fèi)。第三次我又進(jìn)去，客人告訴店主沒有關(guān)系。于是我留在里面賣完所有的報紙。

第二天我又回到餐廳，他又把我趕出門外。但是我不斷地跑進(jìn)去，他氣壞了。后來我們成為好朋友，我經(jīng)常在他的餐廳賣報紙。

我從那次的經(jīng)驗得知，只要打定主意賣出一定數(shù)量，一定可以做到。達(dá)成目標(biāo)的惟一方法是，定出目標(biāo)，不斷努力，直到完成為止。這寶貴的一課讓我一生受用無窮。

我運(yùn)用同樣的方法，在保險業(yè)開創(chuàng)一片天空。我在偶然的機(jī)會中開始推銷意外險。在我上高中之前，母親當(dāng)?shù)羲齼H有的兩顆鉆石，在底特律開了一家保險經(jīng)紀(jì)公司，我在芝加哥念高中，整個暑假跟著她跑業(yè)務(wù)，培養(yǎng)并且訓(xùn)練自己的銷售技巧。

第一次獨(dú)自拜訪客戶，我的目標(biāo)是戴姆銀行大樓，逐一到各辦公室推銷保險。我很緊張，以前賣報紙時我要求自己，若是決定做一件事，沒有完成就不要回來，我用同樣的信念鼓勵自己。

不斷有人給我忠告或是鼓勵，加上我自己的經(jīng)驗，我逐漸找出一套使自己立于不敗之地的方法。”

【人生點(diǎn)擊】

只要認(rèn)定一個目標(biāo)，就要持之以恒地加以實現(xiàn)，很多人因此獲得了成功。而一切領(lǐng)域所有的重大成就無不與堅韌的品質(zhì)有關(guān)。成功更多依賴的是人的恒心與忍耐力，而不是天賦與才華。布爾沃說：“恒心與忍耐力是征服者的靈魂，它是人類反抗命運(yùn)、個人反抗世界、靈魂反抗物質(zhì)的最有力支持。”

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