商業(yè)策略

干啥都要講個(gè)策略，做生意更不例外。可要是遇上歪點(diǎn)子，偽策略，那就要看故事里的人怎么來(lái)破解了……

現(xiàn)在商場(chǎng)總愛(ài)搞點(diǎn)有獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)。這不，有個(gè)小伙子叫大劉，這天到商場(chǎng)買(mǎi)東西，就正趕上商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，憑在店里購(gòu)物的發(fā)票，就可以參加店里的有獎(jiǎng)活動(dòng)，每添一塊錢(qián)可以換一張獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)是面包車(chē)一輛！大劉一瞧，商場(chǎng)門(mén)前果真停著輛嶄新的面包車(chē)，他也想試試運(yùn)氣，便上前去換購(gòu)了張獎(jiǎng)券。

大劉刮開(kāi)獎(jiǎng)券一瞧，只見(jiàn)上頭明明白白三個(gè)字：一等獎(jiǎng)！這簡(jiǎn)直是天上掉了個(gè)大餡餅啊！大劉激動(dòng)得心怦怦直跳。不過(guò)，他是個(gè)謹(jǐn)慎的人，心想現(xiàn)在人多眼雜，自己不好太張揚(yáng)，于是他悄悄走到后臺(tái)，對(duì)一個(gè)胖胖的工作人員說(shuō)：“同志，我中獎(jiǎng)啦！”那胖子正在打瞌睡，被他吵醒了，不耐煩地接過(guò)獎(jiǎng)券一看，一下子從凳子上跳起來(lái)。隨后，他緩了緩神，眼珠一轉(zhuǎn)，故意提高嗓門(mén)道：“原來(lái)是三等獎(jiǎng)啊！跟我來(lái)吧！”說(shuō)完，還沒(méi)等大劉反應(yīng)過(guò)來(lái)，就一把拉住大劉往里走。

大劉倒吸了一口冷氣，沒(méi)走多遠(yuǎn)，便甩開(kāi)胖子的手，質(zhì)問(wèn)道：“明明是一等獎(jiǎng)，你怎么說(shuō)是三等獎(jiǎng)，不是要耍賴(lài)吧？”胖子回頭瞪他一眼，說(shuō)：“你急什么啊？我知道是一等獎(jiǎng)，我這不是帶你來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)了嗎？”大劉不信，說(shuō)：“你別唬人，那面包車(chē)就在門(mén)外停著，你拉我到角落來(lái)干嘛？把獎(jiǎng)券還給我，不然我喊了！”說(shuō)完，他一把把獎(jiǎng)券又搶了回來(lái)。胖子趕緊捂住大劉的嘴，討好道：“別呀！兄弟，領(lǐng)獎(jiǎng)可是要辦手續(xù)的，我這是帶你去見(jiàn)經(jīng)理，跟我來(lái)。”大劉心想也是，便又跟著胖子來(lái)到二樓。兩人來(lái)到經(jīng)理辦公室，胖子示意大劉在外頭等著，自己先進(jìn)去匯報(bào)。

大劉怕他們關(guān)起門(mén)來(lái)算計(jì)自己，趕緊把耳朵貼在門(mén)上聽(tīng)動(dòng)靜。

只聽(tīng)那胖子說(shuō)：“經(jīng)理！壞了！抽獎(jiǎng)才開(kāi)始半個(gè)鐘頭，面包車(chē)就讓人給抽走了！”里頭經(jīng)理一聽(tīng)也急了：“什么？要是面包車(chē)給人開(kāi)走了，剩下那三萬(wàn)多張獎(jiǎng)券還有誰(shuí)換購(gòu)啊？不行！這車(chē)現(xiàn)在不能讓他開(kāi)走！”外頭的大劉一聽(tīng)這句話(huà)，急得正要推門(mén)進(jìn)去理論，只聽(tīng)那胖子又開(kāi)口了：“經(jīng)理，這事兒不能硬來(lái)，我倒有個(gè)兩全其美的辦法。”大劉趕緊又貼耳去聽(tīng)，卻什么也聽(tīng)不見(jiàn)了。過(guò)了一會(huì)兒，門(mén)開(kāi)了，一個(gè)穿西裝的中年男人帶著胖子走出來(lái)，笑呵呵地向大劉迎過(guò)來(lái)，客氣地說(shuō)道：“兄弟，聽(tīng)說(shuō)你中了大獎(jiǎng)啊。我是這里的經(jīng)理，首先，我先得恭喜你啊！不過(guò)……”

大劉一聽(tīng)還有個(gè)轉(zhuǎn)折，急了，問(wèn)道：“不過(guò)啥？反正無(wú)論如何，你們不能賴(lài)賬。”

這經(jīng)理賠笑說(shuō)：“車(chē)當(dāng)然歸兄弟你。不過(guò)你現(xiàn)在不能開(kāi)走。三五天以后，估計(jì)我們的獎(jiǎng)券也換購(gòu)得差不多了，到時(shí)候你再來(lái)，我們專(zhuān)門(mén)派人給你把車(chē)送回家去。”

大劉聽(tīng)了，挺生氣，說(shuō)：“你們這樣不是忽悠人嗎？這面包車(chē)都被我抽走了，你們還忽悠外頭的人沖著空頭大獎(jiǎng)?chuàng)Q購(gòu)啊？”

經(jīng)理又笑道：“這怎么能叫忽悠呢？只是商業(yè)策略嘛。誰(shuí)也不想做賠本生意對(duì)不對(duì)？這樣，這里是三百塊的商場(chǎng)代金券，就算我們把這車(chē)租用兩天成不？兄弟，配合一下嘛。”說(shuō)完，不由分說(shuō)往大劉手里塞了三張代金券。

看著這點(diǎn)好處，大劉心里軟了一下，留下了電話(huà)號(hào)碼，等著獎(jiǎng)券換購(gòu)得差不多了，胖子好聯(lián)系他取車(chē)。這事兒就算這么敲定了。

一回到家，大劉就迫不及待地把這事兒從頭到尾跟父親老劉講了一遍，老劉一聽(tīng)兒子中頭獎(jiǎng)了，也樂(lè)得合不攏嘴，可聽(tīng)到最后，老劉卻拉長(zhǎng)了臉訓(xùn)道：“他們這不是忽悠人嗎？”

大劉咂一下嘴說(shuō)：“爹，這怎么是忽悠人呢？商業(yè)策略而已嘛！”

老劉卻懶得再理他，“噌”地一下站起來(lái)進(jìn)屋悶了許久，又“哼”了一聲背著胳膊出門(mén)了。大劉喊道：“爹，你這是干嘛去啊？”老劉頭也不回應(yīng)了聲：“下棋！”大劉明白，老爹這是生悶氣去了。他心想，隨他去吧，等過(guò)兩天車(chē)來(lái)了，他自然又得高興起來(lái)。可誰(shuí)知，過(guò)了一個(gè)鐘頭，商場(chǎng)的那個(gè)胖子來(lái)電話(huà)了，喊著說(shuō)：“你趕快過(guò)來(lái)把面包車(chē)弄走吧！要快啊！”

大劉聽(tīng)了又驚又喜，心想這么快獎(jiǎng)券就換購(gòu)?fù)炅税。坑谑牵s緊搭車(chē)往商場(chǎng)里奔。

等大劉趕到商場(chǎng)的時(shí)候，卻見(jiàn)換購(gòu)的隊(duì)還排在那兒，不僅沒(méi)散，反而比先前的人還多。只是隊(duì)伍早就亂了，好像大伙兒都在瞧熱鬧。大劉趕緊往二樓經(jīng)理室跑，那胖子和經(jīng)理一見(jiàn)到大劉，像見(jiàn)了救星似的，央求道：“你可來(lái)了！你趕緊去門(mén)口喊一聲‘我中頭獎(jiǎng)了！面包車(chē)一輛！’快去快去！”

大劉犯迷糊了，問(wèn)道：“門(mén)口不是還排著那么多人嗎？你們不搞換購(gòu)活動(dòng)啦？”

只聽(tīng)經(jīng)理愁眉苦臉地說(shuō)：“還怎么搞？有個(gè)人非要換購(gòu)所有的獎(jiǎng)券！”大劉還是不明白，說(shuō)：“那不是更好嗎？”

經(jīng)理卻愁眉苦臉地說(shuō)：“好什么啊？他說(shuō)要換購(gòu)所有的獎(jiǎng)券，挨個(gè)兒刮開(kāi)，看看到底有沒(méi)有面包車(chē)，沒(méi)有就告我們?nèi)ァＤ擒?chē)你都抽走了，哪兒還有什么頭獎(jiǎng)啊？要真被查上了，我們可就虧大了。我說(shuō)兄弟，你就別耽擱了，趕緊幫忙喊一聲吧！”

原來(lái)是這么回事兒啊。大劉看經(jīng)理那副倒霉樣子，覺(jué)得好笑。他理了理衣服，這才不慌不忙走到商場(chǎng)門(mén)口，掏出獎(jiǎng)券，扯著嗓子大喊了一聲：“我中頭獎(jiǎng)啦！面包車(chē)是我的了！”話(huà)音剛落，經(jīng)理和胖子才雙雙松了口氣。只見(jiàn)那經(jīng)理假裝不認(rèn)識(shí)大劉，趕緊過(guò)來(lái)握住他的手，熱情地說(shuō)：“恭喜你啊，小伙子！”接著轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)排隊(duì)的人群喊了聲，“我們的大獎(jiǎng)得主終于誕生啦！”

只見(jiàn)人群一下子沉默了，又過(guò)了片刻，大伙兒炸開(kāi)了鍋似的，喊著：“不換了，不換了，頭獎(jiǎng)都被換走了還換個(gè)啥？”不一會(huì)兒，人群便散開(kāi)了，卻剩下了個(gè)老頭兒站在商場(chǎng)門(mén)口。

這時(shí)候，胖子跑過(guò)去對(duì)著老頭嘲笑道：“你都看到了，大獎(jiǎng)都被拿走了，你還換不換了？”

這時(shí)，大劉愣住了，原來(lái)剛才經(jīng)理說(shuō)的人，竟然就是他父親老劉。

只見(jiàn)老劉冷笑一聲，搖搖頭說(shuō)了句：“不換了。”說(shuō)完，頭也不回地走了，留下大劉還在商場(chǎng)門(mén)口發(fā)呆。

等車(chē)被商場(chǎng)派人開(kāi)著敲鑼打鼓地送回了家，大劉忙跑到老劉跟前奉承道：“爸，你可比我強(qiáng)多了！他們有商業(yè)策略，沒(méi)想到你還有打假策略啊！你還跟他們來(lái)了招虛的，沒(méi)多花一毛錢(qián)，就把車(chē)給弄回來(lái)了。”

可老劉卻沉默了半天，感嘆道：“兒子，你高看你爸了。剛才我是真想把那獎(jiǎng)券全換回來(lái)的。”說(shuō)著，他從口袋里掏出個(gè)黑色塑料袋來(lái)打開(kāi)，只見(jiàn)里頭露出一沓錢(qián)來(lái)。老劉接著說(shuō)道，“你看，我這半輩子攢了一萬(wàn)多塊錢(qián)，今天全都帶去了。我可不想我兒子幫著他們忽悠人啊。”

大劉聽(tīng)了，愣住了，紅著眼圈哽咽道：“爸啊，你也不算算，那么多獎(jiǎng)券，就你這一萬(wàn)塊哪里換得完啊！”

可只聽(tīng)老劉平靜地答道：“那也不能讓你幫著他們瞎忽悠人啊。”大劉聽(tīng)了，紅著臉說(shuō)：“爸，你確實(shí)比我強(qiáng)多了！”