木匠出身的成功創業者，而且都是60后出生的，在我國有兩位：一位是重慶的譚木匠，另一位就是我們今天要介紹的，紅星美凱龍董事長兼CEO——車建新。從一個懵懂的小木匠，到一個年創收300億元的中國家居流通業第一品牌的CEO，而且榮獲“2010年度十大華人經濟領袖”，這需要超人的大智慧。讀者諸君千萬不要以為車建新擁有碩士、博士或海歸的頭銜，他的智慧不是來自于高校，而是完全來自于創業的實踐和平時的刻苦鉆研。我們探析一下他的創業軌跡，或許就能找到他成功的秘訣。

車建新，1966年7月出生于江蘇常州的農村。由于家里經濟條件不好，生活過得比較貧困，從小車建新就嘗到了貧窮的滋味。那時候，農村的孩子要想改變自己的命運，只有兩條途徑，一條是刻苦讀書，跳出農門；另一條就是打工學藝來養家糊口。少年的車建新貪玩不喜歡讀書，而且學習成績也不好，所以，他只能是選擇打工學藝這條路。初中尚未畢業，車建新便離開了學校。他覺得讀書沒多大意思，再讀下去也是浪費時間，還不如出去打工賺錢，來減輕家里的負擔。

1986年，車建新出師之后，就自己單獨攬活干了。他接的第一單生意是做一個組合家具。老板只給他一張圖，問能否做得出來。車建新肯定地點頭說沒有問題。實際上，這活他從來沒做過。為了做好這第一單生意，他認真地看圖紙，查找書本，不明白的問題，他便跑到常州第一木器廠的車間里去找老師傅虛心請教。當時沒有錢買材料，他硬纏著姨父把人家準備蓋房的600塊錢借來了。在邊做邊學中，車建新終于做出了第一件組合家具。店老板看完家具后，非常滿意。這第一筆生意，讓車建新凈賺了200元。此后3年多時間，車建新就專門給客戶做家具，來積攢自己的財富。

做了幾年的家具，車建新發現一個問題：做家具的并不太賺錢，而賣家具的利潤反而高得多。這就好比人們常說的，養豬的不如殺豬的，殺豬的不如賣肉的。車建新想，如果自己做家具并賣家具的話，利潤不是更高嗎？于是，車建新打定主意要自己開個家具店。他邊做家具邊學習如何開店。他利用做家具的空隙時間跑到常州百貨大樓去看人家如何做生意，還跑到當時常州的新時代家具店去學習如何賣家具。

當車建新的家具連鎖超市高速發展后，問題也隨之涌現。由于擴張速度過快，管理跟不上發展的速度，人才培養滯后，流通環節沒有理順，全部由自己在做，占用資金過大，分店雖多，但都缺乏規模效益。這些問題在市場競爭開始加劇的時候，企業的利潤開始了大幅下滑。到1995年底時，竟然有14家連鎖店出現不同程度的虧損。

正當車建新在苦苦思索一種新的經營理念時，1996年國家企改委組織一批企業家參加市場經濟短訓班并赴美國考察，他報名參加了。在美國，車建新參觀考察了沃爾瑪、銷品茂等大型商業集團?；貋砗?，車建新頗有感觸，他探尋到了，現代商業模式應該是大賣場才能趕上時代的步伐，滿足消費者不同的個性化需求。

在經過一番深思熟慮后，車建新決定舍棄舊的商業營銷模式，以一種全新的商業思維和新的名稱來代替原來的家具城。他在“紅星”的名稱后面加上了“美凱龍”三個字，變成了“紅星美凱龍”，這樣就富有時代特征和新的氣息。在營銷方式上，他把賣場全部出租給國際國內知名的品牌家具公司，讓這些公司做直銷。這樣的話，著名品牌公司可以直接和消費者見面，更好地滿足消費者的需求。而售前、售中、售后的服務都可由美凱龍來做。美凱龍只收這些公司的場地出租費。于是，美凱龍要做的事就是買地、建商場、招商、開業。這種如同車間化的商業運作模式在當時是獨創的，而且是沒有競爭對手的。

當金融危機突襲過后，許多同行經不住風暴而倒下去時，車建新的紅星美凱龍卻依然笑傲江湖。時下，紅星美凱龍在全國各地有73家賣場，年創收300多億元，是中國家居流通業第一品牌。

有人問車建新：紅星美凱龍成功的秘訣何在？車建新笑答：在實踐中學習，在市場中創造。