從不屑到戰(zhàn)友，馬云衛(wèi)哲“義結(jié)光明頂”

2001年，30歲的衛(wèi)哲升任百安居（中國區(qū)）CEO，成為世界500強中最年輕的中國總裁。此時的衛(wèi)哲，頭頂上那束光環(huán)不知道刺了多少人的眼！

這年，美國哈佛商學院組織了一場中國企業(yè)家演講活動，衛(wèi)哲受邀作為演講嘉賓，講解中國的家居零售行業(yè)。當他在臺上侃侃而談時，不經(jīng)意間看到臺下一個小個子中國男人在那仰頭、瞇眼，聽得好像索然無味。

過了沒多久，小個子上臺了，原來是阿里巴巴總裁馬云。36歲的馬云語出驚人：“要把阿里巴巴做成全球最大的貿(mào)易網(wǎng)站。”此時阿里巴巴才成立兩年，臺下的衛(wèi)哲不禁想笑：“這小子為什么這么敢吹牛？長得像外星人，說話更像外星人，太不靠譜了！”同樣，他的不屑也被對方收納眼底。

可巧的是，那次活動結(jié)束后，兩人竟乘坐同一航班，還是鄰座。在逼仄的機艙里，兩人只得客套地聊起來。

一聊，竟然發(fā)現(xiàn)兩人都是武俠迷，對金庸的武俠書更是如癡如醉；兩人還都愛下圍棋，馬云還興致勃勃用“圍棋之道”，詮釋他創(chuàng)立阿里巴巴的經(jīng)歷……下飛機時，馬云和衛(wèi)哲已經(jīng)是無話不談的朋友了，這個轉(zhuǎn)變令衛(wèi)哲都覺得快！

一次，衛(wèi)哲到杭州簽一個合約，馬云得知后責怪衛(wèi)哲：“到我的地盤也不吱個聲！”接著，馬云親自開車來酒店接他，還帶著他在杭州到處游玩。

后來，馬云去上海，第一個打電話通知衛(wèi)哲，兩人一起喝茶，下棋，聊金庸小說，好不樂哉！馬云端起茶杯直嘆：“也只有在你這兒，我才偷得浮生半日閑啊！”

衛(wèi)哲相信馬云說的是心里話，因為此時的阿里巴巴已經(jīng)有來自全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網(wǎng)商，成了全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。馬云的夢想正一步一步變得清晰，衛(wèi)哲打心底佩服馬云這個朋友。

而這些年，衛(wèi)哲帶領(lǐng)百安居也在中國“狂奔”，他把百安居做成中國第一的建材零售超市，這也讓馬云更深刻地認識到衛(wèi)哲的能量。

2005年初，馬云醞釀阿里巴巴上市。曾在普華永道任高級經(jīng)理、東方證券做過投資銀行總經(jīng)理的衛(wèi)哲，是幫他實現(xiàn)這個計劃的最優(yōu)人選。馬云明里暗里勸衛(wèi)哲跳到阿里巴巴，可對方不置可否。馬云這才明白，把衛(wèi)哲挖過來不是件容易的事。

2005年10月，衛(wèi)哲出版《金領(lǐng)》一書。馬云得知后，第一個去他的簽售現(xiàn)場捧場，還在媒體面前盛贊：“與衛(wèi)哲的相識，改變了我對職業(yè)經(jīng)理人的看法。衛(wèi)哲非常年輕，但是我發(fā)現(xiàn)他敢于作出重大決定并承擔責任。”在馬云的大力推舉下，衛(wèi)哲在國內(nèi)經(jīng)理人的地位更是非凡。

衛(wèi)哲發(fā)現(xiàn)馬云不僅夠義氣，還很俠義。一次，他們聊天的時候，馬云接到一個客戶朋友打來的電話，向他抱怨銀行不愿意貸款給他們這些小企業(yè)。馬云很憤怒，立即打電話到該銀行，狠狠地罵對方勢利眼，罵他們嫌貧愛富不是個東西。馬云酣暢淋漓罵過后，還說了句：“真他媽暢快！”衛(wèi)哲頓時大笑不已。

經(jīng)過6年相交，衛(wèi)哲發(fā)現(xiàn)馬云是個俠義之士，是個好兄弟，便有了加盟阿里巴巴的決心。得知衛(wèi)哲的決定后，馬云喜不自勝。

衛(wèi)哲第一天在阿里巴巴上班時，馬云召集阿里巴巴集團高管，在杭州總部的“光明頂”（因為馬云喜歡武俠，辦公室都以“光明頂”、“桃花島”等命名）隆重介紹衛(wèi)哲。并充滿豪情地說：“今天，在各位大俠的見證下，我和衛(wèi)哲算是義結(jié)‘光明頂’！”下面聽了，掌聲雷動。

一次，在公開場合，馬云背著衛(wèi)哲說：“這挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者與拔牙者都很痛苦，而且還會流血。我現(xiàn)在就不拔牙了。我天天去搖，搖松了，就來了。”衛(wèi)哲聽到這個話后愣住了，6年的兄弟就是為了“搖松”他？他心底有點不是滋味。

創(chuàng)業(yè)親兄弟，守業(yè)生嫌隙

不過很快，衛(wèi)哲就被阿里巴巴充滿了俠客的文化氛圍所吸引，這里很少有傳統(tǒng)企業(yè)的等級森嚴制度。在淘寶，所有員工都會給自己冠以武俠書籍里的名字，馬云就自稱“風清揚”。同樣酷愛武俠小說的衛(wèi)哲，也想取個響亮的名字。但是經(jīng)過了解他很快發(fā)現(xiàn)，除“風清揚”外，“鐵木真”、“郭靖”都被元老、高管們占領(lǐng)了，剩下的都是武功很差或者德行不端的人了，衛(wèi)哲只好作罷！

剛開始，作為“空降兵”的衛(wèi)哲，受到阿里巴巴許多元老的質(zhì)疑。以前在阿里巴巴，股東只排第三位，前兩位是客戶和員工。而衛(wèi)哲任CEO后，大刀闊斧地改革，將公司盈利和上市當做第一訴求。一次，衛(wèi)哲與高層開會，強調(diào)2007年新的盈利增長點時，就有人跟他唱反調(diào)，有一位高管不以為然地說 ：“我們對利潤沒興趣，賣面粉的怎么能跟賣白粉的比。”

他當即駁斥：“好，那今年你面粉賣得不佳，年底分紅就少了！”說得對方直翻白眼。衛(wèi)哲說到做到，過年的時候，那位高管紅包給得最少。對方找馬云申訴，可馬云只是勸慰，并不推翻衛(wèi)哲的決定！

有了馬云在背后“撐腰”，衛(wèi)哲更是堅定不移地變革，很快完成了高層換血。當時成群結(jié)隊的老員工找到馬云，都被馬云頂住了。得知此事后，衛(wèi)哲打心里覺得跳槽跳對了，干事業(yè)還是要兄弟齊心啊！

2007年春節(jié)剛過，衛(wèi)哲奔赴雅虎美國公司；一個月后，他又前往雅虎日本公司……在衛(wèi)哲的努力下，他把阿里巴巴中國供應(yīng)商的會員向歐美及日本的推廣提升到了一個新的高度。

與此同時，衛(wèi)哲利用在萬國證券和普華永道的工作經(jīng)驗，將B2B、淘寶網(wǎng)、阿里軟件、支付寶和中國雅虎5個事業(yè)部，獨立成5家子公司，每家公司單設(shè)董事會，為阿里巴巴上市一步步做著準備。

曾經(jīng)，一個阿里巴巴的高層非常不解地說：“我們和馬云奮斗那么多年的兄弟情，竟然比不上這個外來的和尚。”可馬云很清楚，在走向上市這條路上，衛(wèi)哲念的經(jīng)是對的，除了他沒人能做到。

2007年無疑是衛(wèi)哲和馬云的蜜月期。衛(wèi)哲謹慎、有條不紊，而馬云熱情易激動，兩人一個在臺前，一個幕后，把阿里巴巴帶到了巔峰。

作為一個職業(yè)經(jīng)理人，衛(wèi)哲接下來的任務(wù)是把公司盈利當成第一訴求。很快，他在阿里巴巴推出了大量的增值服務(wù)產(chǎn)品。在他的坐陣下，先后收購了阿里軟件、中國萬網(wǎng)、美國軟件公司Vendio和Auctiva以及深圳一達通，接著利用阿里巴巴的平臺，推出黃金展位，讓客商出錢來競價排名。此外，他還給中小企業(yè)提供建站的“winport旺鋪”服務(wù)，讓經(jīng)營得當?shù)闹行∑髽I(yè)獲得更多的份額訂單，以及開通競價系統(tǒng)“網(wǎng)銷寶”、小額批發(fā)平臺全球速賣通等。

但是經(jīng)過一段時間的運營，這些項目雖然都賺了錢，可馬云卻覺得這對B2B業(yè)務(wù)未來的成長并沒有好處。一次，在西湖邊的一家茶社，馬云邀請衛(wèi)哲喝茶聊天，馬云意味深長地說 ：“賺錢只是一個結(jié)果，它永遠不會成為一個目的。而我真正的目的是創(chuàng)辦一家由中國人創(chuàng)辦的、讓全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想……”

衛(wèi)哲不語。在商界浸染這么多年的他，經(jīng)營公司只有一個目的：創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益，讓馬云，也讓諸多股東滿意。而且，他認為，只有實現(xiàn)短期目標，才能最終長出參天大樹。這次交談兩人不歡而散。