【他來(lái)自河北的農(nóng)村家庭，貧困的家庭條件讓他早早的明白一切都只能靠自己，所以還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)的路上摸索，如今，剛剛畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)的公司就做的有聲有色。】

今天我們繼續(xù)講述創(chuàng)業(yè)故事。今天我們節(jié)目的主人公是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，他來(lái)自河北的農(nóng)村家庭，貧困的家庭條件讓他早早的明白一切都只能靠自己，所以還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)的路上摸索，如今，剛剛畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)的公司就做的有聲有色。我們先來(lái)看看靠擺地?cái)偲鸺业睦詈Ｑ蟮墓适隆?/p>

他曾交完學(xué)費(fèi)身上僅余66元錢 每天只吃一個(gè)饅頭 靠擺地?cái)倰晟钯M(fèi)

河北省石家莊市博強(qiáng)人力資源公司董事長(zhǎng)李海洋：在我們本次寒假的打工當(dāng)中，我們主要的工作從事一線生產(chǎn)線，比如說(shuō)我們有電子零配件的生產(chǎn)，比如電視的組裝。

他叫李海洋，26歲，河北石家莊博強(qiáng)人力資源公司董事長(zhǎng)，趁著很多大學(xué)快要放寒假的時(shí)機(jī)，他正組織有意愿勤工儉學(xué)的學(xué)生到企業(yè)里打工，工作單位和崗位都由他來(lái)聯(lián)系和提供。

學(xué)生甲：我想問(wèn)一下在那當(dāng)假期工工資是多少?

李海洋：基本工資是1680元每月，到第二個(gè)月疊加150元。

學(xué)生乙：咱們?nèi)サ侥沁呌袥](méi)有中介費(fèi)，需不需要跟你交錢?

李海洋：咱們是不收取任何中介費(fèi)的，首先我們的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)源于企業(yè)對(duì)我們的回饋，他們會(huì)給我們返費(fèi)，所以我們跟學(xué)生是一分錢不收的。

幫助學(xué)生聯(lián)系工作，李海洋不收取任何費(fèi)用。李海洋說(shuō)，起初成立人力資源公司，還是緣于自己上學(xué)打工的一次被騙經(jīng)歷。

李海洋：去的時(shí)候他還要交中介費(fèi)，當(dāng)時(shí)我記得印象特別深刻，是交50塊錢，但我身上所有錢都翻出來(lái)剩34塊錢，后來(lái)他就去叫了一個(gè)經(jīng)理一個(gè)女的，出來(lái)之后就說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，你幫我招學(xué)生，你可以不交中介費(fèi)，然后你招一個(gè)學(xué)生我給你五塊錢，我用了一周的時(shí)間招了70人，就我招來(lái)的很多學(xué)生就給我打電話說(shuō)沒(méi)有工作，當(dāng)我?guī)е@個(gè)學(xué)生去到這個(gè)公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人走樓空了，我知道自己已經(jīng)上當(dāng)受騙了，所以那一瞬間的時(shí)候我就告訴自己，我能不能建立一個(gè)平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)提供兼職。

萌生了這個(gè)念頭之后，通過(guò)調(diào)研，李海洋了解到現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)都存在招工難的問(wèn)題，而在各個(gè)高校很多大學(xué)生又有想利用假期打工的需求。2010年，還在上大二的李海洋成立了自己的人力資源公司，在企業(yè)和學(xué)生之間搭建了一個(gè)平臺(tái)。

李海洋：那會(huì)兒一年大約也在幾十萬(wàn)，幾十萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：現(xiàn)在呢?

李海洋：也在上百萬(wàn)元差不多。

李海洋的博強(qiáng)人力資源公司就是在就讀河北體育學(xué)院時(shí)成立的，在這里，記者發(fā)現(xiàn)，李海洋早已是一個(gè)名人。

記者：你們學(xué)校的李海洋聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?

學(xué)生：聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

記者：為什么知道他?

學(xué)生：因?yàn)閷W(xué)校是創(chuàng)業(yè)新星，現(xiàn)在也有自己的公司。家里也是小時(shí)候也挺貧困的，通過(guò)自己努力創(chuàng)業(yè)成功了。

學(xué)生：都是挺崇拜的。

記者：崇拜他什么?

學(xué)生：聽(tīng)說(shuō)他比較刻苦，成就了現(xiàn)在的一番事業(yè)。

李海洋：這就是我的校園，每次來(lái)到這里邊都會(huì)有很多的感慨，能想到曾經(jīng)進(jìn)入大學(xué)的第一次，然后交完所有的學(xué)費(fèi)，身上僅僅剩下60多塊錢的生活費(fèi)。

2008年，李海洋以優(yōu)異的成績(jī)考入河北體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)，入校時(shí)的學(xué)費(fèi)是靠著李海洋暑假打散工和鄉(xiāng)親們東拼西湊的錢交上的，當(dāng)時(shí)交完學(xué)費(fèi)只剩下66塊錢。

李海洋：　后來(lái)我就用60多塊錢維持了一個(gè)月的生活，當(dāng)時(shí)很餓。

河北省體育學(xué)院老師李海洋輔導(dǎo)員李老師：他是我們班里條件最差的一個(gè)，我也比較關(guān)注李海洋的情況，因?yàn)樗袝r(shí)候一天吃一個(gè)饅頭。

李海洋：早晨的時(shí)候買很多饅頭，拿回宿舍吃。后來(lái)宿舍人有點(diǎn)嘲笑的目光，或者看不上，后來(lái)沒(méi)有辦法，冬天我就拿著饅頭到操場(chǎng)去吃。

李海洋來(lái)自河北承德的一個(gè)農(nóng)村家庭，這是央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者在2012年拍攝的畫(huà)面。 眼前的這個(gè)小山村是李海洋的老家。

知道兒子要回來(lái)，父親早早就等在了門口。李海洋的父親雙腿殘疾，喪失了勞動(dòng)能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計(jì)，是村里有名的困難戶。李海洋的父母告訴記者，從李海洋上初中開(kāi)始，就利用寒暑假打工補(bǔ)貼家用。

李海洋的父親：我們這小子小時(shí)候就懂事，實(shí)在太苦了，太累了。

父親的話讓李海洋很心酸，他控制不住情緒，一個(gè)人跑到門口，站了很久。

貧困的家境注定讓李海洋的大學(xué)生活和別的同學(xué)不一樣。為了給自己掙大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，李海洋總是利用自己的課余時(shí)間到處打短工，他干過(guò)一天工作13個(gè)小時(shí)才只掙27元錢的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地?cái)傎N手機(jī)膜。

李海洋：最早貼膜的時(shí)候就是在這里，就是這里邊然后有一個(gè)小的桌子，然后我就坐在這個(gè)臺(tái)上。

這是李海洋曾經(jīng)擺地?cái)偟牡胤剑驗(yàn)閾?dān)心被自己學(xué)校的同學(xué)嘲笑，他特意把擺地?cái)偟牡胤竭x擇了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的門口。

李海洋：剛開(kāi)始的時(shí)候比較艱難，第一個(gè)半天的時(shí)候掙了30塊錢，后來(lái)隨著自己技術(shù)的成熟和對(duì)市場(chǎng)的了解，慢慢地每天可以達(dá)到三到五百。

回想起自己擺地?cái)傎N手機(jī)膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個(gè)手指因?yàn)楫?dāng)時(shí)被貼膜的刀子割破，血流如注，至今都沒(méi)有知覺(jué)。

李海洋：就這個(gè)手，是最嚴(yán)重的，然后這個(gè)手至今它的神經(jīng)也是斷裂的，沒(méi)有知覺(jué)很麻木。

擺地?cái)偘l(fā)現(xiàn)新商機(jī)　賣“情侶卡”兩個(gè)月掙50萬(wàn)

擺地?cái)偟纳罘浅５钠D苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，這個(gè)商機(jī)徹底改變了他的生活，甚至讓他兩個(gè)月就迅速賺到了50萬(wàn)元。這到底是一個(gè)什么商機(jī)呢?

李海洋：有一天我的攤位來(lái)了一個(gè)學(xué)生，他說(shuō)哥你這有沒(méi)有情侶(電話卡)嗎?當(dāng)時(shí)我不知道有還是沒(méi)有，我告訴他是有的。

2009年1月的一天，一名學(xué)生來(lái)問(wèn)有沒(méi)有情侶之間打電話免費(fèi)的卡，大膽的李海洋在還不確定市場(chǎng)上有沒(méi)有這種情侶卡的時(shí)候，就收取了對(duì)方50元的定金，答應(yīng)了這單活。

李海洋：最早的時(shí)候我知道一個(gè)城市里邊有親情一家，或者叫親情1+1這樣的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我的想法把它能不能組裝作為情侶卡銷售。后來(lái)我就這樣組裝，以情侶卡的方式進(jìn)行銷售。

聰明的李海洋迅速判斷出大學(xué)情侶之間打電話將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。

李海洋：本來(lái)是沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)，而是被我給放大化了。原來(lái)可能叫做親情一家，被我改成了情侶卡，因?yàn)槟阋迷械拿帜愕臇|西就沒(méi)有價(jià)值了。我始終認(rèn)為，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的標(biāo)語(yǔ)，要有自己的企業(yè)形象，這是我對(duì)自己的定位。

在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場(chǎng)，他又通過(guò)招聘各所高校的學(xué)生做代理的方式，迅速占領(lǐng)了各個(gè)學(xué)校的“情侶卡”市場(chǎng)。

李海洋：非常快，當(dāng)時(shí)沒(méi)有賣的，然后我在各個(gè)學(xué)校里面貼完廣告，因?yàn)橐险n，把手機(jī)調(diào)成靜音，下課以后電話有幾十個(gè)未接來(lái)電。當(dāng)時(shí)特別開(kāi)心的就是，騎自行車送情侶卡，有很多人去拿，一收錢都是上萬(wàn)。在后續(xù)賣得特別瘋狂的時(shí)候，最早的時(shí)候有的時(shí)候能達(dá)到每天6位數(shù)。

“情侶卡”的銷售，讓李海洋兩個(gè)月掙了50萬(wàn)，這是他在創(chuàng)業(yè)路上挖到的第一桶金。不過(guò)，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，情侶卡“的業(yè)務(wù)突然被停止，再也打不通了，而當(dāng)時(shí)李海洋的”情侶卡“用戶已經(jīng)有四五千的用戶。

李海洋：那時(shí)候晚上睡覺(jué)也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點(diǎn)三點(diǎn)還是五點(diǎn)，那邊來(lái)的就是說(shuō)騙子，我們的業(yè)務(wù)不能使用了，把錢還給我們。

李海洋：這個(gè)操場(chǎng)就是我曾經(jīng)上大學(xué)對(duì)我意義比較重要的一個(gè)場(chǎng)地，精神壓力比較大，情侶卡失敗的時(shí)候，就在這個(gè)操場(chǎng)拼命的去跑，在整個(gè)操場(chǎng)一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起來(lái)了，哭著告訴自己說(shuō)明天一樣會(huì)很好。

當(dāng)時(shí)有很多同學(xué)勸他，索性更換手機(jī)號(hào)碼來(lái)逃避這次危機(jī)，但李海洋選擇的是堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。通過(guò)不厭其煩的和運(yùn)營(yíng)商和相關(guān)部門以及媒體的聯(lián)系，終于再次開(kāi)通了”情侶卡“的業(yè)務(wù)，化解了這次危機(jī)。

李海洋：我就覺(jué)得，在人生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，如果你自己不夠誠(chéng)信，你就沒(méi)有辦法往明天走。

如果說(shuō)校園情侶卡的銷售，讓李海洋賺到了第一桶金，那么，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭的李海洋顯然不能滿足，于是他又在尋找新的商機(jī)。就在他讀大二的時(shí)候，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能讓他三年賺500萬(wàn)的機(jī)會(huì)。

不斷發(fā)現(xiàn)新商機(jī) 三年賺取五百萬(wàn)

李海洋：今天一共是多少?

學(xué)生：今天一共那面不是不到20個(gè)，咱們這面到現(xiàn)在為止大概是30多個(gè)，今天50多包。因?yàn)榻裉觳皇歉叻迤凇?/p>

李海洋：那就接下來(lái)把那個(gè)名片各個(gè)宿舍再發(fā)一下。

學(xué)生：行。

除了賣校園情侶卡，李海洋又在拓展新的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在正值放寒假，河北傳媒大學(xué)的一些大學(xué)畢業(yè)生選擇在寒假將自己的行李托運(yùn)走，李海洋今天來(lái)查看一下當(dāng)天的業(yè)務(wù)量，這個(gè)”校園快遞“業(yè)務(wù)是李海洋在2010年辦起來(lái)的。

記者：在你這給他們運(yùn)什么樣的收費(fèi)?

李海洋：在這邊我們分為以袋子為標(biāo)準(zhǔn)，那么我們分為三個(gè)檔次，也就是所謂的這個(gè)最小的那個(gè)是50，這邊那個(gè)是60的，那邊那個(gè)是80的，就是不計(jì)重的，你隨便裝裝多少都可以。比如說(shuō)這一個(gè)包裹它可能大約我們以40公斤來(lái)計(jì)算的話，他們首重在河北省普通快遞可能是10塊錢一公斤，接下來(lái)的39公斤是按照每公斤5塊錢來(lái)計(jì)費(fèi)的，也就是他這一包合下來(lái)大概在190多塊錢，將近二百多吧，那么我們通過(guò)這種形式就一下子減少了開(kāi)支，學(xué)生會(huì)省錢。

對(duì)于很多高校的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，李海洋的”校園快遞“不僅省錢，更重要的是方便，打個(gè)電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運(yùn)。如果學(xué)生托運(yùn)重量較輕的物品，覺(jué)得固定價(jià)位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

李海洋：就是說(shuō)每個(gè)包裹我們大約有10%-20%的浮動(dòng)，那么在這個(gè)利潤(rùn)空間點(diǎn)來(lái)講，我們主要是靠量，我的量是很大大。比如說(shuō)每年的6月份畢業(yè)，我們可能大約有10萬(wàn)個(gè)包裹。

”校園快遞“針對(duì)的主要是大學(xué)畢業(yè)生，說(shuō)起這項(xiàng)業(yè)務(wù)，記者發(fā)現(xiàn)，細(xì)心的李海洋，總是能從身邊看到商機(jī)。

李海洋：最早的時(shí)候就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)，因?yàn)樗趯W(xué)校生活了四年或三年，那么他有很多的東西，比如衣服 、書(shū)本在畢業(yè)的時(shí)候他都要全部運(yùn)送到家里，因?yàn)楫?dāng)時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，很多時(shí)候幾個(gè)女孩子或者男孩子一起抬著一個(gè)行李，抬到學(xué)校的門口，這事我覺(jué)得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價(jià)格的確是很高，這時(shí)候我就瞄準(zhǔn)了這個(gè)快遞市場(chǎng)。

李海洋向來(lái)是個(gè)行動(dòng)派，想到就馬上去做。他開(kāi)始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司，想與他們合作，負(fù)責(zé)校園的快遞業(yè)務(wù)，但他的想法卻遭到了雙方的質(zhì)疑。

李海洋：第一就是學(xué)校對(duì)我的一些質(zhì)疑，第一我是學(xué)生，就是說(shuō)還沒(méi)有公司的實(shí)體，當(dāng)時(shí)快遞公司他也說(shuō)我不行，說(shuō)你這么量不行，跟不上我們肯定不能跟你合作。

這些質(zhì)疑聲并沒(méi)有讓李海洋打退堂鼓，他看準(zhǔn)了校園不能輕易讓社會(huì)外來(lái)快遞公司進(jìn)校園的空隙，利用自己的優(yōu)勢(shì)去找各大高校的保衛(wèi)處。

李海洋：但是我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是什么?我是在校生，這一點(diǎn)是可以信的，也可以在我學(xué)校去核實(shí)。然后到后來(lái)我就拿我的身份證，拿我的學(xué)生證，然后我學(xué)校的介紹信類似這樣的東西，到各個(gè)學(xué)校找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去說(shuō)服他們。

李海洋向校方承諾，會(huì)全部雇用本校的在校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì)人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患。這個(gè)理由打動(dòng)了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權(quán)之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。

李海洋：后來(lái)我用一個(gè)月的時(shí)間，大約完成了是十六萬(wàn)吧?當(dāng)時(shí)那個(gè)快遞公司真是他是每天到晚上的時(shí)候才拉，一拉拉到一兩點(diǎn)，量很大。

速遞服務(wù)公司經(jīng)理助理馬玉分：行李就是一包一包，一個(gè)學(xué)生就有兩三包。那個(gè)時(shí)候，我們輸送帶上全部這一塊都是滿的，運(yùn)輸上也帶來(lái)壓力。