【他來自河北的農村家庭，貧困的家庭條件讓他早早的明白一切都只能靠自己，所以還沒有畢業的時候，就已經開始在創業的路上摸索，如今，剛剛畢業，創業的公司就做的有聲有色?！?/p>

今天我們繼續講述創業故事。今天我們節目的主人公是剛剛畢業的大學生，他來自河北的農村家庭，貧困的家庭條件讓他早早的明白一切都只能靠自己，所以還沒有畢業的時候，就已經開始在創業的路上摸索，如今，剛剛畢業，創業的公司就做的有聲有色。我們先來看看靠擺地攤起家的李海洋的故事。

他曾交完學費身上僅余66元錢 每天只吃一個饅頭 靠擺地攤掙生活費

河北省石家莊市博強人力資源公司董事長李海洋：在我們本次寒假的打工當中，我們主要的工作從事一線生產線，比如說我們有電子零配件的生產，比如電視的組裝。

他叫李海洋，26歲，河北石家莊博強人力資源公司董事長，趁著很多大學快要放寒假的時機，他正組織有意愿勤工儉學的學生到企業里打工，工作單位和崗位都由他來聯系和提供。

學生甲：我想問一下在那當假期工工資是多少?

李海洋：基本工資是1680元每月，到第二個月疊加150元。

學生乙：咱們去到那邊有沒有中介費，需不需要跟你交錢?

李海洋：咱們是不收取任何中介費的，首先我們的利潤點來源于企業對我們的回饋，他們會給我們返費，所以我們跟學生是一分錢不收的。

幫助學生聯系工作，李海洋不收取任何費用。李海洋說，起初成立人力資源公司，還是緣于自己上學打工的一次被騙經歷。

李海洋：去的時候他還要交中介費，當時我記得印象特別深刻，是交50塊錢，但我身上所有錢都翻出來剩34塊錢，后來他就去叫了一個經理一個女的，出來之后就說沒問題，你幫我招學生，你可以不交中介費，然后你招一個學生我給你五塊錢，我用了一周的時間招了70人，就我招來的很多學生就給我打電話說沒有工作，當我帶著這個學生去到這個公司的時候，發現已經人走樓空了，我知道自己已經上當受騙了，所以那一瞬間的時候我就告訴自己，我能不能建立一個平臺，為學生免費提供兼職。

萌生了這個念頭之后，通過調研，李海洋了解到現在各個企業都存在招工難的問題，而在各個高校很多大學生又有想利用假期打工的需求。2010年，還在上大二的李海洋成立了自己的人力資源公司，在企業和學生之間搭建了一個平臺。

李海洋：那會兒一年大約也在幾十萬，幾十萬沒有問題。

央視財經《經濟半小時》記者：現在呢?

李海洋：也在上百萬元差不多。

李海洋的博強人力資源公司就是在就讀河北體育學院時成立的，在這里，記者發現，李海洋早已是一個名人。

記者：你們學校的李海洋聽說過嗎?

學生：聽說過。

記者：為什么知道他?

學生：因為學校是創業新星，現在也有自己的公司。家里也是小時候也挺貧困的，通過自己努力創業成功了。

學生：都是挺崇拜的。

記者：崇拜他什么?

學生：聽說他比較刻苦，成就了現在的一番事業。

李海洋：這就是我的校園，每次來到這里邊都會有很多的感慨，能想到曾經進入大學的第一次，然后交完所有的學費，身上僅僅剩下60多塊錢的生活費。

2008年，李海洋以優異的成績考入河北體育學院網球專業，入校時的學費是靠著李海洋暑假打散工和鄉親們東拼西湊的錢交上的，當時交完學費只剩下66塊錢。

李海洋：　后來我就用60多塊錢維持了一個月的生活，當時很餓。

河北省體育學院老師李海洋輔導員李老師：他是我們班里條件最差的一個，我也比較關注李海洋的情況，因為他有時候一天吃一個饅頭。

李海洋：早晨的時候買很多饅頭，拿回宿舍吃。后來宿舍人有點嘲笑的目光，或者看不上，后來沒有辦法，冬天我就拿著饅頭到操場去吃。

李海洋來自河北承德的一個農村家庭，這是央視財經《經濟半小時》記者在2012年拍攝的畫面。 眼前的這個小山村是李海洋的老家。

知道兒子要回來，父親早早就等在了門口。李海洋的父親雙腿殘疾，喪失了勞動能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計，是村里有名的困難戶。李海洋的父母告訴記者，從李海洋上初中開始，就利用寒暑假打工補貼家用。

李海洋的父親：我們這小子小時候就懂事，實在太苦了，太累了。

父親的話讓李海洋很心酸，他控制不住情緒，一個人跑到門口，站了很久。

貧困的家境注定讓李海洋的大學生活和別的同學不一樣。為了給自己掙大學的學費和生活費，李海洋總是利用自己的課余時間到處打短工，他干過一天工作13個小時才只掙27元錢的發傳單的工作，還曾經在一些高校旁邊擺地攤貼手機膜。

李海洋：最早貼膜的時候就是在這里，就是這里邊然后有一個小的桌子，然后我就坐在這個臺上。

這是李海洋曾經擺地攤的地方，因為擔心被自己學校的同學嘲笑，他特意把擺地攤的地方選擇了河北經貿大學的門口。

李海洋：剛開始的時候比較艱難，第一個半天的時候掙了30塊錢，后來隨著自己技術的成熟和對市場的了解，慢慢地每天可以達到三到五百。

回想起自己擺地攤貼手機膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個手指因為當時被貼膜的刀子割破，血流如注，至今都沒有知覺。

李海洋：就這個手，是最嚴重的，然后這個手至今它的神經也是斷裂的，沒有知覺很麻木。

擺地攤發現新商機　賣“情侶卡”兩個月掙50萬

擺地攤的生活非常的艱苦，但是，李海洋在這里卻發現了一個商機，這個商機徹底改變了他的生活，甚至讓他兩個月就迅速賺到了50萬元。這到底是一個什么商機呢?

李海洋：有一天我的攤位來了一個學生，他說哥你這有沒有情侶(電話卡)嗎?當時我不知道有還是沒有，我告訴他是有的。

2009年1月的一天，一名學生來問有沒有情侶之間打電話免費的卡，大膽的李海洋在還不確定市場上有沒有這種情侶卡的時候，就收取了對方50元的定金，答應了這單活。

李海洋：最早的時候我知道一個城市里邊有親情一家，或者叫親情1+1這樣的業務，當時我的想法把它能不能組裝作為情侶卡銷售。后來我就這樣組裝，以情侶卡的方式進行銷售。

聰明的李海洋迅速判斷出大學情侶之間打電話將是一個巨大的市場，當時他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。

李海洋：本來是沒有這個業務，而是被我給放大化了。原來可能叫做親情一家，被我改成了情侶卡，因為你要用原有的名字你的東西就沒有價值了。我始終認為，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的標語，要有自己的企業形象，這是我對自己的定位。

在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場，他又通過招聘各所高校的學生做代理的方式，迅速占領了各個學校的“情侶卡”市場。

李海洋：非?？欤敃r沒有賣的，然后我在各個學校里面貼完廣告，因為要上課，把手機調成靜音，下課以后電話有幾十個未接來電。當時特別開心的就是，騎自行車送情侶卡，有很多人去拿，一收錢都是上萬。在后續賣得特別瘋狂的時候，最早的時候有的時候能達到每天6位數。

“情侶卡”的銷售，讓李海洋兩個月掙了50萬，這是他在創業路上挖到的第一桶金。不過，就在李海洋準備大干一場的時候，情侶卡“的業務突然被停止，再也打不通了，而當時李海洋的”情侶卡“用戶已經有四五千的用戶。

李海洋：那時候晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點三點還是五點，那邊來的就是說騙子，我們的業務不能使用了，把錢還給我們。

李海洋：這個操場就是我曾經上大學對我意義比較重要的一個場地，精神壓力比較大，情侶卡失敗的時候，就在這個操場拼命的去跑，在整個操場一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起來了，哭著告訴自己說明天一樣會很好。

當時有很多同學勸他，索性更換手機號碼來逃避這次危機，但李海洋選擇的是堅強的面對。通過不厭其煩的和運營商和相關部門以及媒體的聯系，終于再次開通了”情侶卡“的業務，化解了這次危機。

李海洋：我就覺得，在人生創業當中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走。

如果說校園情侶卡的銷售，讓李海洋賺到了第一桶金，那么，嘗到了創業的甜頭的李海洋顯然不能滿足，于是他又在尋找新的商機。就在他讀大二的時候，他又發現了一個能讓他三年賺500萬的機會。

不斷發現新商機 三年賺取五百萬

李海洋：今天一共是多少?

學生：今天一共那面不是不到20個，咱們這面到現在為止大概是30多個，今天50多包。因為今天不是高峰期。

李海洋：那就接下來把那個名片各個宿舍再發一下。

學生：行。

除了賣校園情侶卡，李海洋又在拓展新的業務。現在正值放寒假，河北傳媒大學的一些大學畢業生選擇在寒假將自己的行李托運走，李海洋今天來查看一下當天的業務量，這個”校園快遞“業務是李海洋在2010年辦起來的。

記者：在你這給他們運什么樣的收費?

李海洋：在這邊我們分為以袋子為標準，那么我們分為三個檔次，也就是所謂的這個最小的那個是50，這邊那個是60的，那邊那個是80的，就是不計重的，你隨便裝裝多少都可以。比如說這一個包裹它可能大約我們以40公斤來計算的話，他們首重在河北省普通快遞可能是10塊錢一公斤，接下來的39公斤是按照每公斤5塊錢來計費的，也就是他這一包合下來大概在190多塊錢，將近二百多吧，那么我們通過這種形式就一下子減少了開支，學生會省錢。

對于很多高校的畢業生來說，李海洋的”校園快遞“不僅省錢，更重要的是方便，打個電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運。如果學生托運重量較輕的物品，覺得固定價位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

李海洋：就是說每個包裹我們大約有10%-20%的浮動，那么在這個利潤空間點來講，我們主要是靠量，我的量是很大大。比如說每年的6月份畢業，我們可能大約有10萬個包裹。

”校園快遞“針對的主要是大學畢業生，說起這項業務，記者發現，細心的李海洋，總是能從身邊看到商機。

李海洋：最早的時候就是發現學生畢業，因為他在學校生活了四年或三年，那么他有很多的東西，比如衣服 、書本在畢業的時候他都要全部運送到家里，因為當時快遞公司是不允許進校園的，很多時候幾個女孩子或者男孩子一起抬著一個行李，抬到學校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價格的確是很高，這時候我就瞄準了這個快遞市場。

李海洋向來是個行動派，想到就馬上去做。他開始聯系各個高校和快遞公司，想與他們合作，負責校園的快遞業務，但他的想法卻遭到了雙方的質疑。

李海洋：第一就是學校對我的一些質疑，第一我是學生，就是說還沒有公司的實體，當時快遞公司他也說我不行，說你這么量不行，跟不上我們肯定不能跟你合作。

這些質疑聲并沒有讓李海洋打退堂鼓，他看準了校園不能輕易讓社會外來快遞公司進校園的空隙，利用自己的優勢去找各大高校的保衛處。

李海洋：但是我有一個優點是什么?我是在校生，這一點是可以信的，也可以在我學校去核實。然后到后來我就拿我的身份證，拿我的學生證，然后我學校的介紹信類似這樣的東西，到各個學校找相關領導去說服他們。

李海洋向校方承諾，會全部雇用本校的在校學生做代理，這樣能減少社會人員出入學校的次數，降低安全隱患。這個理由打動了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業季每月完成十萬元的業務量。

李海洋：后來我用一個月的時間，大約完成了是十六萬吧?當時那個快遞公司真是他是每天到晚上的時候才拉，一拉拉到一兩點，量很大。

速遞服務公司經理助理馬玉分：行李就是一包一包，一個學生就有兩三包。那個時候，我們輸送帶上全部這一塊都是滿的，運輸上也帶來壓力。