互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 看加多寶如何引領(lǐng)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)潮流

洋洋得意的2015，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用以及智能設(shè)備的普及，使得今年廣告主的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)任性得讓人拍案叫絕。跨界營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、矩陣營(yíng)銷(xiāo)……你方唱罷我登場(chǎng)，諸多新玩法層出不窮。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，以營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶乘互聯(lián)網(wǎng)思維之東風(fēng)，巧搭去哪兒網(wǎng)平臺(tái)，巧打“回家難”痛點(diǎn)，巧借“搶紅包”熱點(diǎn)，巧妙融入“廢材兄弟”笑點(diǎn)，并通過(guò)多媒介觸點(diǎn)，贏得2015春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅。

情感共鳴，直擊網(wǎng)友痛點(diǎn)

據(jù)國(guó)家發(fā)改委消息，2015年春運(yùn)全國(guó)旅客發(fā)送量將達(dá)到28.07億人次，一票難求的局面繼續(xù)惡化，回家成為數(shù)以?xún)|計(jì)中國(guó)人最牽動(dòng)心腸的痛。

面對(duì)“鄉(xiāng)愁”這個(gè)情感共鳴點(diǎn)，加多寶聯(lián)合網(wǎng)易共同發(fā)布《2015春運(yùn)微報(bào)告》，以“回家后假期和父母相處時(shí)間大概只有約24小時(shí)”、“你的每次回家，都是父母最大的節(jié)日”等回家現(xiàn)狀觸動(dòng)網(wǎng)友反思，再次引發(fā)眾多網(wǎng)友共鳴與話(huà)題討論熱潮，微報(bào)告發(fā)布當(dāng)日網(wǎng)友互動(dòng)量超過(guò)十萬(wàn)頻次，截止到現(xiàn)在互動(dòng)量已接近200萬(wàn)頻次，在朋友圈形成刷屏熱潮。

結(jié)盟去哪兒網(wǎng)，立體化回家公益平臺(tái)拓寬回家方式

延續(xù)前兩季加多寶伴你嗨回家精髓，2015年加多寶公益大聯(lián)盟迎來(lái)了新的合作伙伴—去哪兒網(wǎng)，雙方宣布將在春節(jié)回家公益方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作，為在外游子點(diǎn)亮回家路。

據(jù)介紹，為滿(mǎn)足不同觸媒習(xí)慣受眾參與活動(dòng)，“點(diǎn)亮回家路”公益活動(dòng)推出以攢里程游戲演繹回家聯(lián)盟互助概念的專(zhuān)題頁(yè)面，通過(guò)打通PC及移動(dòng)終端(微信)雙參與入口，并設(shè)置分享環(huán)節(jié)，吸引了近200萬(wàn)人參與活動(dòng)，并最終成功助力超過(guò)十萬(wàn)人春節(jié)回家。

加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示，未來(lái)“加多寶2015春節(jié)回家公益大聯(lián)盟”平臺(tái)的打造將更加專(zhuān)注于提供更貼心的回家服務(wù)，為在外游子提供更多回家方式，將“加多寶2015春節(jié)回家公益大聯(lián)盟”真正打造成史上最大的春節(jié)回家公益大平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“加多寶2015春節(jié)回家公益大聯(lián)盟”平臺(tái)參與度持續(xù)走高的情況下，去哪兒網(wǎng)恰逢其時(shí)的加入，使得2015年加多寶春節(jié)回家大聯(lián)盟如虎添翼，將以更多元化、立體化的服務(wù)內(nèi)容，拓寬在外游子的回家方式，滿(mǎn)足他們的回家需求。

以年味文化撬起消費(fèi)者情感支點(diǎn)

如何抓住“回家”、“鄉(xiāng)愁”這些情感共鳴點(diǎn)，來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度，是演好春節(jié)這個(gè)賀歲大戲的關(guān)鍵。加多寶顯然深諳此道，其頗具特色的“加”式營(yíng)銷(xiāo)，充分戳中了億萬(wàn)國(guó)人思家的痛點(diǎn)，繼而引發(fā)深切的情感共鳴，瞬間拉近了品牌和消費(fèi)者的距離。

在發(fā)布會(huì)之后，加多寶順勢(shì)推出“回家不難”系列海報(bào)，通過(guò)雪地排隊(duì)買(mǎi)票的艱難、進(jìn)站左推右搡的擁擠、回家年貨難提的窘境以及父母殷切期待的眼神這四組生活化海報(bào)，再次將過(guò)年回家社會(huì)集體思緒拉高，觸動(dòng)人們的微情感，引起廣大在外游子競(jìng)相熱評(píng)。海報(bào)發(fā)布當(dāng)日網(wǎng)友互動(dòng)量超過(guò)數(shù)十萬(wàn)頻次，截止到目前互動(dòng)量已上千萬(wàn)頻次。

基于此，有專(zhuān)家評(píng)論，加多寶系列回家報(bào)告的推出，再次將回家社會(huì)集體思緒拉高，牽動(dòng)人們思鄉(xiāng)的情緒，觸動(dòng)人們的淚點(diǎn)，形成社會(huì)化熱點(diǎn)討論話(huà)題，進(jìn)而與品牌產(chǎn)生情感共鳴。

多屏互動(dòng)，搶占受眾媒介全觸點(diǎn)

面對(duì)春節(jié)期間受眾觸媒習(xí)慣呈現(xiàn)出的移動(dòng)化、娛樂(lè)化、多屏互動(dòng)特點(diǎn)，加多寶通過(guò)與網(wǎng)易、騰訊、新浪微博、愛(ài)奇藝、去哪兒網(wǎng)、遼寧衛(wèi)視、風(fēng)行網(wǎng)等深入合作，將電視、PC及手機(jī)PAD移動(dòng)終端(微信、微博、新聞客戶(hù)端)等多媒介觸點(diǎn)打通，實(shí)現(xiàn)多重覆蓋，有效填充受眾準(zhǔn)備回家、回家路上、回家后各階段的碎片化時(shí)間。其中，尤以加多寶與與愛(ài)奇藝自制爆笑神劇《廢柴兄弟2之歸途不囧》表現(xiàn)出色，截至到目前其播放量已經(jīng)突破2500萬(wàn)。

加多寶不但在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，在營(yíng)銷(xiāo)模式的顛覆與創(chuàng)新上也有突破。今年加多寶與愛(ài)奇藝《廢柴兄弟2》“Video in”的合作，是全行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)后期動(dòng)態(tài)植入廣告的營(yíng)銷(xiāo)案例。本次合作對(duì)豐富視頻廣告投放情勢(shì)，助推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式更新迭代都大有裨益。

#加多寶的紅包飛#，實(shí)現(xiàn)粉絲量突破性增長(zhǎng)

與微博共同推出的#加多寶的紅包飛#更讓加多寶春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如虎添翼。據(jù)介紹，加多寶以@加多寶涼茶、@加多寶活動(dòng)兩個(gè)微博平臺(tái)作為主陣地，同時(shí)邀請(qǐng)好聲音冠軍張碧晨、李琦配合派發(fā)，延續(xù)加多寶冠名中國(guó)好聲音的品牌資產(chǎn)，并充分利用明星號(hào)召力吸引網(wǎng)友關(guān)注。截至目前，#加多寶的紅包#話(huà)題總討論量已超過(guò)百萬(wàn)，話(huà)題總閱讀量上億，已有500萬(wàn)余人通過(guò)微博領(lǐng)取加多寶現(xiàn)金紅包和加多寶京東代金券，其中不乏名人主動(dòng)參與，譬如影視策劃人@一毛不拔大師、著名籃球評(píng)論員@楊毅大號(hào)參與搶紅包活動(dòng)，并主動(dòng)進(jìn)行二次傳播。而在體現(xiàn)活動(dòng)效果最明顯的粉絲數(shù)方面，加多寶活動(dòng)、加多寶涼茶粉絲數(shù)量分別增加100萬(wàn)和130萬(wàn)，增長(zhǎng)幅度遙遙領(lǐng)先同時(shí)期其它品牌。

線(xiàn)上線(xiàn)下配合，助推銷(xiāo)售

線(xiàn)上展現(xiàn)互動(dòng)創(chuàng)意、喚醒用戶(hù)和消費(fèi)者的參與熱情，再通過(guò)線(xiàn)下的巧妙配合，最終助推銷(xiāo)量提升。在與樂(lè)視超級(jí)電視舉辦的賀歲專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，加多寶以“帶個(gè)好禮回家過(guò)年”為切入點(diǎn)，吸引廣大消費(fèi)者積極參與，活動(dòng)不到6分鐘，1500臺(tái)樂(lè)視超級(jí)電視便已售罄，加多寶涼茶總計(jì)銷(xiāo)售也超過(guò)2000箱。

同時(shí)，基于春節(jié)購(gòu)買(mǎi)年貨過(guò)多導(dǎo)致回家難的負(fù)擔(dān)，加多寶推出“買(mǎi)加多寶，免費(fèi)專(zhuān)車(chē)送回家”活動(dòng)，只要你在北京、廣東指定的超市購(gòu)買(mǎi)加多寶，無(wú)論家多遠(yuǎn)，無(wú)論買(mǎi)多少箱，奧迪、寶馬、邁騰、GL8等專(zhuān)車(chē)免費(fèi)為你把年貨送回家。據(jù)悉，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆，每個(gè)加多寶堆頭前都聚集了大量的市民，很多市民都出手大方，拎包提箱滿(mǎn)載而歸。

加多寶緣何能引領(lǐng)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)潮流，得益于一場(chǎng)有情感溫度、能深入人心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);得益于公關(guān)上循序漸進(jìn)的滲透，通過(guò)話(huà)題、口碑、事件、病毒等組合策略，以最高效率和消費(fèi)者進(jìn)行接地氣的品牌溝通。在市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，加多寶不僅成為廣大涼茶愛(ài)好者心目中不可替代的經(jīng)典，作為正宗涼茶的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，也將為實(shí)現(xiàn)“涼茶中國(guó)夢(mèng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)而繼續(xù)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。