砍價師

砍價師，砍價是件及其常見的事，但你可能不知道，原來砍價也是一種職業吧!河南信陽人楊清清是兩家網站的首席砍價師，因從業時間長、有知名度，他半天的出場費是3萬元，真是360行行行出狀元。據了解，楊清清曾將5千元的家具砍至450元。砍價師自曝“行業秘籍”：建材家具利潤大，最好砍價。另外，砍價師雖然賺錢多，但壓力大，常有人退出，因此行業人才缺口也大。

裝修過房子的人都有個感覺，買家具建材太費事，品牌多，價格參差不齊，選擇起來很頭疼。如果有人專門砍價，那就輕松多了。

人物經歷

1987年出生的河南信陽人楊清清，就是這樣的人。他雖然很年輕，但從業已有七年，“當年涉足這個行業，也是機緣巧合。”

2007年之前，楊清清在一家櫥柜工廠工作，當時負責整個江蘇的銷售。有一次，公司參加團購網的活動，他作為廠商代表上臺接受砍價。第一次被人“砍”，他除了緊張，還覺得對方實在是厲害。但當時，他壓根兒沒想到自己會做砍價師，因為感覺自己內向的性格不合適。

2007年，他加入一家團購網，被公司派到鄭州站，因是網站站長，砍價這個職責就落到他的身上了。

如今，他是團購家、砍價師之家這兩個網站的首席砍價師，因從業時間長，有一定知名度，他的出場費是3萬元，半天時間。做這行稍微優秀的，年薪為30萬元~80萬元，但有的人只是做個兼職，收入就不好計算了。雖然收入很可觀，但這行人才缺口還是很大。

做職業砍價師，除了口才好、邏輯思維能力強，還得有豐富的行業知識。楊清清說，做他這行，要對建材類足夠了解，比如，建材類有20多個大品項，每個品項至少要了解10個品牌，這總共得200多個。“知識量要求非常大。”

另外，還得能上臺，上臺不是誰都能上的，要有主持功底。“你的聲音要比別人大，要有肢體動作，帶動現場氣氛。”而且，建材職業砍價師的勞動強度也是很大的。

“集中爆發點較強，有時要站一天，不能吃東西，只能喝水，如果一場活動有200多商家，一一砍完，就需要兩天時間。”

他說，還得全國各地跑，最多的時候自己一天跑過4個城市，“現在周六、周日也得去砍價，每周要坐三四次飛機，去不同的城市。”

所以，必須有個健康、強壯的身體，不然真的吃不消。

因為缺人，如今，他所在的網站開始辦培訓班，邀請愿意從事這個行業的人，加以培訓，純公益性質的。

楊清清說，從事這行的很少，一般來自兩個渠道：原來從事家具建材這個行業的;或者是團購網的負責人。

“有時壓力蠻大的，主辦方付錢請你過來，希望你給他制造一個很火爆的場面，有很多的訂單，但可能來的業主并不多，怎么把訂單弄出來，完全要靠現場自己的發揮。”

這個行業中，也有不少砍價師因壓力大而中途退出。

楊清清說，真正能砍價的主要限于市場不透明的大件消費品，比如建材、家具、裝潢等。“有些商品是不能砍價的，比如說蘋果的手機，根本就沒有砍價的余地。”

大型團購會上，一般的商品都能砍掉20%至30%的“虛價”，而部分商品的降價幅度更大。

楊清清說，去年一次砍價會，他把全友家具報價5000多元的四件套(一張1.8m×2m的床+床墊+兩個床頭柜)砍到450元，“這個品牌當天下午訂了1000多單。對于商家來說，只是短暫的虧，這1000多客戶可能還會買他的其他家具，所以這就是薄利多銷的核心目的。”

建材類產品還有個特點，同一個產品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍價師也得結合當地的實際情況。

在楊清清看來，人人都是砍價師，都經歷過砍價，但有的人砍不好，之后就很懊惱，感覺受騙了，其實是完全可以避免的。

他建議，消費者購買大件商品時，不要表現出強烈的購買欲，跟接觸的銷售員先做朋友，“以買車為例，告訴他在比較，在猶豫不決，讓他拿出最大的優惠力度，他為了拿下你，肯定報最低價。但這個并不是他的底價，你還要跟他砍。你說另一款優惠力度比你這兒大，如果能達到那個力度我就考慮買你的。”

“一定等他先讓價，你再砍價，砍完之后，最后使出殺手锏。我確定買了，這時要提要求，滿足了我就買，不滿足就走人。”

生活中，買衣服，砍價的技巧就更多了。

但也要搞清楚，有些品牌能砍價，有些不能砍價。比如奢侈品、大品牌，就是不打折。除了這些，天底下幾乎沒有不打折的店。

生活中我們每個人也都曾經有過直接或者間接的砍價經歷，那種既節約了錢財，又為他人所認可的成就感，簡直是人生的一大財富。但是，靠“砍價”也能創業，開拓三十六行之外的新行當，非親身經歷親眼所見是萬萬也不會想到的。在現實市場經濟繁榮大背景下，“砍價”之所以具備操作空間，依賴于商品價格虛高以及商家與消費者信息的不對稱。作為“職業砍價師”，具備著普通消費者無法比擬的優勢，除了過硬的專門產品知識，他們還時時調研，吃透行業，并且常常跑市場，及時把握著動態，這些也讓他們工作起來如魚得水。