大象安全套

大象安全套，北京“大象和他的朋友們”科技有限公司聯合創始人劉克楠對億邦動力網表示，在籌備了半年之后，公司旗下安全套品牌“大象”將于1月7日正式上線售賣。這是一個從產品到定位再到營銷思路上都流露著“小米氣質”的品牌。

大象安全套簡介

產品：學小米單品致勝

產品上，大象只銷售一個型號一款產品——7只裝的安全套，定價59元，如果消費者按月訂購或企業B2B采購則能享受一定的優惠。這與小米的“單品致勝”的理念非常相似。

劉克楠表示，選擇只銷售一款產品，是出于兩方面的考慮：一方面，目前大象屬于創業型企業，人力和財力有限，希望能先集中精力將一款產品做到極致。另一方面，大量的用戶調研和行業數據顯示，中國消費者對于安全套的第一需求是“薄”，因此大象選擇首先滿足消費者這一最主要的需求。

億邦動力網了解到，目前大象安全套的厚度與目前市場上最薄的0.03毫米保持一致，同時正在全力研發0.01毫米世界最薄的安全套。

與小米一樣，大象還將圍繞安全套開發一些周邊的產品，即將投入生產的兩款周邊產品是：帶有存放安全套凹槽的手機殼和縫有存放安全套口袋的襪子。劉克楠表示，這些凹槽和口袋都被設計得極為隱蔽，就算拿在手上，也不會被其他人發現秘密。

此外，大象對外的口號是“大象，年輕安全套第一品牌”。劉克楠透露，大象更清晰的定位則是：使用互聯網的人群中最懂安全套的品牌。這也與小米的品牌定位在年輕人和發燒友的手機很類似。

大象安全套營銷

營銷：踩著杜蕾斯上位

大象在營銷上最主要的策略就是“針對杜蕾斯、和杜蕾斯對著干”，一方面歷數著杜蕾斯的幾大“罪狀”，另一方面拿大象的產品與杜蕾斯的核心產品進行多個維度的比較，以突出其優勢和性價比。

大象突出與杜蕾斯的區別

劉克楠表示，之所以拿杜蕾斯“開刀”，一來是由于杜蕾斯的品牌知名度最高，占據著50%-60%的市場份額;二來則是由于杜蕾斯近些年將主要精力放在銷售渠道和營銷上，而忽視了產品的創新和服務，這讓后來者有機可乘。

細心的人或許發現，這與小米手機在前期總被人有意或無意地拿來同iphone對比的形成的效果如出一轍。

此外，大象也非常注重新媒體的營銷，微信和微博都將是主要的營銷陣地。未來大象的微信將提供免費的音樂和書籍。

劉克楠透露，1月7日，大象產品正式開售的同時，大象與搜狐視頻合作的一部網絡劇也會同時在搜狐首頁播出，未來類似的合作還會有很多。

渠道：全網銷售不考慮分銷

在渠道的選擇上，為了貼近互聯網人群，大象網將只考慮線上渠道，且不會采用任何形式的分銷模式。劉克楠表示，不考慮分銷，是為了保證服務質量的統一，以及防止假貨問題的出現。

據了解，大象網的官網已于2013年10月上線試運營，大象的第一批產品將只通過大象官網銷售。未來大象將考慮全網銷售。

劉克楠透露，大象與京東和口袋購物的合作已經談好，產品將很快上線。而除了純電商平臺外，大象未來還將在豆瓣等細分網站上銷售產品。

此外，大象還準備在2014年進軍美洲市場，通過亞馬遜、ebay等跨境電商平臺將產品賣往巴西等國。劉克楠表示，安全套是標準化產品，非常適合全世界流通;此外他們預計，隨著2014年世界杯的開幕，巴西市場對于安全套的需求會激增。

供應鏈：全球采購馬來加工

大象的產品原料來自于全球各地，香料來自厄瓜多爾, 潤滑劑采購于荷蘭，乳膠產自馬來西亞。這些原料被統一運至馬來西亞的工廠，在那里加工成套。最后安全套成品被運往天津進行外包裝。

劉克楠對億邦動力網表示，之所以選擇在馬來西亞加工，是因為安全套最主要的原材料——乳膠的最佳產地在馬來西亞。目前，大象的生產計劃是一個月一次。

大象的兩個倉庫分別位于北京的通州和順義，選擇通州，是為了方便北京同城配送;而其在順義的倉庫則毗鄰順豐北京總部，方便外省的配送。大象產品的所有配送都將交給順豐。