譚樹海

目錄: 1、個人簡介; 2、創業經過; 3、一生梗概; 4、社會地位

個人簡介

譚樹海

譚樹海，男，1957年出生，祖籍湖南，高級經濟師。譚樹海畢業于武漢大學，經濟學學士。1980年以前譚樹海在武漢市東方皮鞋廠工作，1984年辭職下海，1994年成立武漢海天集團有限公司。近年來公司在譚樹海的英明領導下，曾先后被評為“武漢市十強企業”、“武漢市納稅先進民營企業”、 “貢獻突出民營企業”，被湖北省銀行同業公會評為“重合同講信用”的AAA級企業;連續三年被湖北省和武漢市人民政府授于“高新技術企業”、“農業產業化重點龍頭企業”;是多項“國家星火計劃”、“國家火炬計劃”項目的執行單位等榮譽稱號。譚樹海現為武漢海天集團有限公司等七家公司董事長、湖北省第八屆政協委員，武漢市政協委員、湖北省河蟹協會會長，武漢市總商會副會長等社會職務。

創業經過

2002年11月21日晚上，武漢海天集團董事長譚樹海正在北京大學上“EMBA”課程，突然接到一個電話：“武漢目前生意最好的某汽配城要拆遷了!” 他二話沒說，立刻訂飛機票，連夜飛回武漢，并馬上動手調整海天“農資大市場”，騰出商鋪，將其改造成“海天汽配城”。并同步開始招商，開始游說商戶，不到兩個星期，要拆遷的汽配城的大半商戶就選擇到了海天。一個月內，海天汽配大世界招商率達到80%，這在汽配行業來說簡直是個奇跡。譚樹海說，他賺錢的門道就在于善用知識。他有這樣的體會：上個世紀80年代的老企業賺錢靠機遇、靠膽量，現在的企業賺錢全靠知識。所以，他在自己的企業如日中天的時候，放下企業到武漢大學“規規矩矩地住讀了三年半”。這樣做的結果是，當時給他帶來了至少3000萬元的損失，但從長遠來看，則為他的真正騰飛插上了雙翼。

自己研發粘合劑

1984年，譚樹海在東方皮鞋廠任車間主任，當時正在搞承包制、產銷一條龍，按照合同，年終分紅時他可以分得48萬元，但最后這筆錢被“黑”了。一氣之下，譚樹海向親戚借了1000塊錢，下海創業。譚樹海曾先后在武漢電大、湖北大學進修過化工專業，下海后，他選擇了自己的本行，創辦漢陽粘合劑廠。他自己包攬了開發、制作、銷售粘膠劑的全部工作。粘合劑廠的車間只有30平方米，他就在角樓里給自己安了個“實驗室”，用借的錢買來原料，晚上“土法煉膠”，白天就出去推銷煉出的膠。

所謂的“推銷”，其實就是先免費送膠給別人，讓他們去試用，滿意再掏錢購買。前前后后，他就虧了2萬多元，這在當時可是個了不得的數字。從別人的挑剔中，譚樹海總結經驗教訓，一次次改進他的TSH(譚樹海)型號膠的配方。 1986年3月，譚樹海用自行車將產品送到一家皮件廠請其試用，受到好評，當年利潤就達到80萬元，第二年達到200萬元。

兩年從外行變“蟹王”

如果說化學知識是譚樹海的老本行，那么螃蟹養殖技術就是他為了賺錢而特意學習的新知識。

1993年前后，譚樹海已經有了幾千萬元的身家。有段時間，他的一個老表總纏著他，說要向他借錢搞螃蟹養殖，并吹噓養螃蟹如何如何賺錢，剛開始譚樹海不相信，但聽得多了，覺得好像確實有點門道，就對老表說：“我會請專業的評估人員去評估，如果這生意真的行，那么我借給你錢，還會入股、給你投資。” 評估的結果是：還真是那么回事，真的能賺大錢。就這樣，他和老表同樣投了一筆錢到螃蟹養殖業上，而且商機還是老表發現的，但最后，譚樹海賺了大錢，老表虧了。譚樹海笑道，這說明他“停職”在武大學的東西起了作用。他養螃蟹時，首先就投入資金建了蟹苗基地，人工培育優質螃蟹苗，又建立專業的營銷公司，保證了蟹苗的來源和成品蟹的銷售。而他的老表則只顧埋頭養蟹，蟹苗來源和螃蟹銷售都“看天吃飯”。就這樣兩三年下來，譚樹海靠養螃蟹達到了“二次騰飛”。譚樹海并不滿足于此，他又啃起了螃蟹養殖專業書，并親自觀察螃蟹生長。七八月是螃蟹生長的高峰期，他與蟹農一起夜以繼日地守在湖邊，忍受著蚊蟲叮咬，觀察螃蟹進食的規律，了解其生活習性。綜合書本知識和實踐經驗，他創立了自己獨特的螃蟹養殖技術，比如螃蟹高效暫養技術，能將螃蟹的收獲期由9、10月份推遲一兩個月，大大提高了利潤。后來，譚樹海還主持制定了《湖泊生態養殖優質河蟹綜合持續高產應用》，并被列為國家級“火炬計劃”。他1994年前后制定的螃蟹養殖“防逃、防盜、防天敵、防洪”措施，現在仍被很多養殖戶學用。

建汽配市場

2001年初，譚樹海就盯上了汽配市場這塊“肥肉”。海天企業位于有“汽車城”之稱的沌口經濟開發區，又是恩施、宜昌等城市到武漢的必經之路，地理條件優越，非常利于建汽配市場。于是，譚樹海請專業人員對該項目進行認證，證實確實可行。但在當時，海天企業至武漢市區的道路上，橫亙著一個收費站，成為建汽配市場的一大阻礙，這一項目便被暫時擱置下來。

2002年初，譚樹海得知，收費站問題可望年內得到解決，建汽配市場的事又被提到議程上來。2002年11月，武漢此前生意最好的某汽配城發出拆遷通知。譚樹海敏銳地感覺到：機會來了! 汽配城工程再次上馬，譚樹海親自與許多汽配老板打交道，了解汽配老板們需要什么、怕什么，所以他能夠對癥下藥：為解決停車難，修了足夠大的停車場;市內一些汽配市場缺乏合理分區，管理混亂，海天便預先對市場進行合理劃分、規范管理，讓購物者能輕松找到所需配件;市內一些汽配市場缺乏配套的物流系統，商戶要送貨只能找托運公司，海天便拉來了附近的貨運公司(銀通物流公司)，還自組了一支貨運隊伍。譚樹海很自信，他說：“憑這些優勢，海天汽配大世界一定能成功!”他認為，海天汽配大世界必將促成海天實業集團的“三次騰飛”。