【拼音】

jīn chán tuō qiào

【出處】

元·關(guān)漢卿《謝天香》第二折：”便使盡些伎倆，千愁斷我肚腸，覓不的個金蟬脫殼這一個謊。”
蟬變?yōu)槌上x時要脫去一層殼。比喻用計脫身，使人不能及時發(fā)覺。

【例子】

如今便趕著躲了，料也躲不及，少不得要使個“～”的法子。（清·曹雪芹《紅樓夢》第二十七回）

【原文】

存其形，完其勢①；友不疑，敵不動。巽而止蠱②。

【注釋】

①存其形，完其勢，保存陣地已有的戰(zhàn)斗形貌，進一步完備繼續(xù)戰(zhàn)斗的各種態(tài)勢。
②巽而止蠱：語出《易經(jīng)．蠱》卦。蠱，卦名。本卦為異卦相疊（巽下艮上）。本卦上卦為艮為山為剛，為陽卦；巽為風為柔，為陰勢。故“蠱”的卦象是“剛上柔下”，意即高山沉靜，風行于山下，事可順當。又，艮在上卦，為靜；巽為下卦，為謙遜，故說“謙虛沉靜”，“弘大通泰”是天下大治之象。
此計引本卦《彖》辭：“巽而止，蠱。”其意是我暗中謹慎地實行主力轉(zhuǎn)移，穩(wěn)住敵人，我則乘敵不驚疑之際脫離險境，就可安然躲過戰(zhàn)亂之危。“蠱”，意為順事。

【按語】

共友擊敵，坐觀其勢。尚另有一敵，則須去而存勢。則金蟬脫殼者，非徒走也，蓋為分身之法也。故大軍轉(zhuǎn)動．而旌旗金鼓，儼然原陣，使敵不敢動，友不生疑，待己摧他敵而返，而友敵始知，或猶且不如。然則金蟬脫殼者，在對敵之際，而抽精銳以襲別陣也。如：諸墓亮卒于軍，司馬懿追焉，姜維令儀反旗鳴鼓，若向懿者，懿退，于是儀結(jié)營而去。檀道濟被圍，乃命軍士悉甲，身自（白）服乘輿徐出外圍，魏懼有伏，不敢逼，乃歸。

【解析】

認真分析形勢，準確作出判斷，擺脫敵人，轉(zhuǎn)移部隊，決不是消極逃胞，一走了事，而應(yīng)該是一種分身術(shù)，要巧妙地暗中調(diào)走精銳部隊去襲擊別處的敵人。但這種調(diào)動要神不知，鬼不覺，極其隱蔽。因此，一定要把假象造得有逼真的效果。轉(zhuǎn)移時，依然要旗幟招展，戰(zhàn)鼓隆隆，好像仍然保持著原來的陣勢，這樣可以使敵軍不敢動，友軍不懷疑。檀道濟在被敵人圍困時，竟然能帶著武裝士兵，自己穿著顯眼的白色服裝，坐在車上，不慌不忙地向外圍進發(fā)。敵軍見此，以為檀道濟設(shè)有伏兵，不敢逼近，讓檀道濟安然脫離圍困。檀道濟此計，險中有奇，使敵人被假象迷惑，作出了錯誤的判斷。
蟬越過漫長的冬伏期后，從地底下爬出來，通體土黃透亮，雅稱“金蟬”。金蟬爬上樹干或樹枝，靜靜地歇著，開始蛻變。金殼背部裂開一條縫，新生蟬從縫里爬出，蟬翼豐滿后飛走；金殼依然在枝頭搖曳，不站近看，不知道新蟬已經(jīng)飛走，這就是金蟬脫殼。
金蟬脫殼，用來指人，是一個比喻，指在危急關(guān)頭，設(shè)法從某種境地脫身，脫身時，留下種種偽裝，制造沒走的假象，其時，人早已走了，因為有偽裝和假象，他人還以為沒有走。這實際是一種分身計，一種逃遁計。
按語似乎很注重作為分身計的金蟬脫殼。與友軍聯(lián)合作戰(zhàn)時，偷偷溜去，打敗另一處的敵軍以后，再回到原來的陣地。在走脫的時候，“敵不敢動，友不生疑”。這種招式，著實高明。
作為逃跑手段的金蟬脫殼，在歷史上與文學作品中，俯拾即是。畢再遇、孫堅、祖茂等人從敵軍的控制或追擊下逃脫都用的這一計謀。“空城計”中的典例中，公子元從鄭國撤退時，為了防止追擊，令營帳不拆，旗幡不動，神不知鬼不覺地在夜間溜出鄭國領(lǐng)土，也是一出相當出色的金蟬脫殼戲。
要從某種危險境地逃脫，又不被糾纏，不被追擊，金蟬脫殼的確是妙計。脫逃時不會被發(fā)現(xiàn)，等被發(fā)覺時，敵對勢力已經(jīng)鞭長莫及了。
三十六計，走為上計，但走有多種走法，金蟬脫殼為走計之上計。

【案例】

●經(jīng)銷商金蟬脫殼將積壓產(chǎn)品全部銷售
金蟬脫殼的實質(zhì)，是用詭詐之術(shù)迷惑對手，偽裝和掩蓋真實意圖。其本意為存殼去質(zhì)，但在經(jīng)商活動中借用則往往是去殼存質(zhì)。當商品銷路不暢時，則采用去殼或換殼，以使商品在市場上打開銷路。這種脫殼之計大致有兩種情況：
一是改換包裝。商品的包裝即商品的外殼，它對商品是否能打入市場有著重要的影響，商品質(zhì)量再好，若包裝跟不上，其貌不揚，也很難在市場上站住腳。如我國向英國出口的18頭蓮花茶具，原包裝是瓦楞紙箱，使人感到其質(zhì)低下，又看不出里邊是什么，盡管售價很低，仍無人間津。倫敦一家百貨店則為這套茶具加制了一個精美的包裝，并在上面印有實物彩照，套在原包裝上。這樣售價由原來的1英磅提為9英磅，購買者還比原來增加了很多。可見，變換包裝使產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)為暢銷，正是金蟬脫殼之計的妙用。當然也有一些偽劣商品不在提高質(zhì)量上下功夫，而是屢換包裝，但購買者上當只有一次，不會有第二次，這樣的產(chǎn)品即使是經(jīng)常脫殼，最終也難逃積壓滯銷的下場。
二是改換商品名牌或商標。著名相聲演員馬季在1985年春節(jié)晚會上表演的相聲“宇宙牌香煙”，就是諷刺這種生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，又不提高質(zhì)量，以經(jīng)常改換產(chǎn)品名牌或商標，來坑騙消費者的惡劣行為。
對付金蟬脫殼，對消費者來說一定不要被商品的表面現(xiàn)象所迷惑，要去偽存真，了解實質(zhì)；對生產(chǎn)經(jīng)營者來說則應(yīng)更好地運用名牌、商標及包裝對人們的心理影響，使自己的產(chǎn)品更具有競爭力。
●保健品公司聲東擊西吸引顧客擴大銷路
在經(jīng)營活動中運用此計策，給對方造成錯覺，偽裝自己的真正意圖，則往往會取得成功。在商業(yè)經(jīng)營中，有一種稱為物價或贈送的推銷策略，在美國一些商店幾乎每天都有一種物價商品出售，在我國這一策略也很常見。如1992年“六一”前夕，東北××保健品制造公司在長春國貿(mào)中心舉辦——為少年兒童贈送100營養(yǎng)液和視力健營養(yǎng)液活動，在贈送之外產(chǎn)品價格下浮5％。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商店為此在報刊、電臺等新聞媒介上，大做廣告，進行宣傳，這似乎是在吸引顧客前來領(lǐng)取贈送商品，而事實上并不是所有的顧客都能免費得到這種商品，但顧客們看到廣告后，紛紛爭相前來，有得到的，有沒得到的或得到的不足，就以下浮價格購買了該產(chǎn)品。這就是生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷企業(yè)的聲東擊西之計，贈送商品不是其真實目的，真正的目的是要吸引顧客，提高知名度，擴大銷售。
聲東擊西之策在商務(wù)談判中也常被采用。有些商務(wù)談判的目的，并非是要成交，他們往往把談判作為聲東的表面現(xiàn)象，而真正的目的是在談判之外，如穩(wěn)定對手之后，再到別處活動；暫時拖延，等待時機；保留產(chǎn)品或存貨等等。

【探源】

金蟬脫殼的本意是：寒蟬在蛻變時，本體脫離皮殼而走，只留下蟬蛻還掛在枝頭。此計用于軍事，是指通過偽裝擺脫敵人，撤退或轉(zhuǎn)移，以實現(xiàn)我方的戰(zhàn)略目標的謀略。穩(wěn)住對方，撤退或轉(zhuǎn)移，決不是驚慌失措，消極逃跑，而是保留形式，抽走內(nèi)容，穩(wěn)住對方，使自己脫離險境，達到己方戰(zhàn)略目標，己方常常可用巧妙分兵轉(zhuǎn)移的機會出擊另一部分敵人。
三國時期，諸葛亮六出祁山，北伐中原，但一直未能成功，終于在第六次北伐時，積勞成疾，在五丈原病死于軍中。為了不使蜀軍在退回漢中的路上遭受損失，諸葛亮在臨終前向姜維密授退兵之計。姜維遵照諸葛亮的吩咐，在諸葛亮死后，秘不發(fā)喪，對外嚴密封鎖消息。他帶著靈柩，秘密率部撤退。司馬懿派部隊跟蹤追擊蜀軍。姜維命工匠仿諸葛亮摸樣，雕了一個木人，羽扇綸巾，穩(wěn)坐車中。并派楊儀率領(lǐng)部分人馬大張旗鼓，向魏軍發(fā)動進攻。魏軍遠望蜀軍，軍容整齊，旗鼓大張，又見諸葛亮穩(wěn)坐車中，指揮若定，不知蜀軍又耍什么花招，不敢輕舉妄動。司馬懿一向知道諸葛亮“詭計多端”，又懷疑此次退兵乃是誘敵之計，于是命令部隊后撤，觀察蜀軍動向。姜維趁司馬懿退兵的大好時機，馬上指揮主力部隊，迅速安全轉(zhuǎn)移，撤回漢中。等司馬懿得知諸葛亮已死，再進兵追擊，為時已晚。

【故事】

宋朝開禧年間，金兵屢犯中原。宋將畢再遇與金軍對壘，打了幾次勝仗。金兵又調(diào)集數(shù)萬精銳騎兵，要與宋軍決戰(zhàn)。此時，宋軍只有幾千人馬，如果與金軍決戰(zhàn)，必敗無疑。畢再遇為了保存實力，準備暫時撤退。金軍已經(jīng)兵臨城下，如果知道宋軍撤退，肯定會追殺。那樣，宋軍損失一定慘重。畢再遇苦苦思索如何蒙蔽金兵，轉(zhuǎn)移部隊。這對，只聽帳外，馬蹄聲響，畢再遇受到啟發(fā)，計上心來。
他暗中作好撤退部署，當天半夜時分，下令兵士擂響戰(zhàn)鼓，金軍聽見鼓響，以為宋軍趁夜劫營，急忙集合部隊，準備迎戰(zhàn)。哪知只聽見宋營戰(zhàn)鼓隆隆，卻不見一個宋兵出城。宋軍連續(xù)不斷地擊鼓，攪得金兵整夜不得休息。金軍的頭領(lǐng)似有所悟：原來宋軍采用疲兵之計，用戰(zhàn)鼓攪得我們不得安寧。好吧，你擂你的鼓，我再也不會上你的當。宋營的鼓聲連續(xù)響了兩天兩夜，金兵根本不予理會。到了第三天，金兵發(fā)現(xiàn)，宋營的鼓聲逐漸微弱，金軍首領(lǐng)斷定宋軍已經(jīng)疲憊，就派軍分幾路包抄，小心翼翼靠近宋營，見宋營毫無反應(yīng)。金軍首領(lǐng)一聲令下，金兵蜂踴而上，沖進宋營，這才發(fā)現(xiàn)宋軍已經(jīng)全部安全撤離了。
原來畢再遇使了“金蟬脫殼”之計。他命令兵士將數(shù)十只羊的后腿捆好綁在樹上，使倒懸的羊的前腿拼命蹬踢，又在羊腿下放了幾十面鼓，羊腿拼命蹬踢，鼓聲隆隆不斷。畢再遇用“懸羊擊鼓“的計策迷惑了敵軍，利用兩天的時間安全轉(zhuǎn)移了。