買手定義

買手(buyer)這個職業(yè)現(xiàn)在較為普遍地存在于奢侈品行業(yè)和服裝行業(yè)。 服裝行業(yè)里的buyer就是服裝買手。一個服裝買手就是在服裝企業(yè)中那個知道在正確的時間為企業(yè)買到正確貨品(服裝)的人。

簡介

按照國際上的通行說法是，往返于世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，最終創(chuàng)造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。 在國外是比較盛行的。國內也在慢慢興起。

服裝買手又不同于企業(yè)中采購經理那個職位。采購經理做的事情常常只是采買的工作，比如一個生產型的服裝企業(yè)的采購經理，他的工作就是為企業(yè)采購需要生產的面料，以及生產中所需的所有輔料。采購經理的職責是完全圍繞生產過程的，而買手的意義則不僅僅于此。

用球隊的故事來比喻買手的話，那么買手就是一支球隊中的中場隊員。對他們的要求有時要特別冷靜，有時又要特別激靈，隨時準備為整個團隊擦出靈感的火花。服裝買手的第一職責是為企業(yè)買到最適合銷售的商品。

以上說的商品的概念不僅包括款式、花色，同時還要包括合理的數量和尺碼分配、版型等等。同時，服裝買手還必需對商品和商家的銷售特征了如指掌，把自己買回的這盤貨合理地分配到不同的商場，取得銷售利益的最大化。這個說的就是，作為一個買手，必須清楚每款衣服適合的銷售地點，這樣才能更好地完成買手的買貨計劃。

服裝買手的必備能力

服裝買手的工作是具有前瞻性的工作。一般根據企業(yè)不同的運作習慣，買手會為企業(yè)提前半年或者更長時間為企業(yè)買好下一季要銷售的商品，因此買手必須是時尚、流行趨勢的正確把握者。并且，為了達到順利銷售的目的，買手還必須對市場發(fā)展具有敏銳的洞察力和掌控能力。

買手的后期工作還涉及到對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調配，以達到銷售效率的最大化。

服裝買手這個專業(yè)目前在政府高校還沒有設立，僅有的買手培訓課程也只是些私立教育機構。國外有開設買手課程的大學，比如意大利的馬蘭歐尼服裝學院就有fashion buyer這個專業(yè)，為這個專業(yè)開設的課程就有：買手戰(zhàn)略、紡織品、流行趨勢分析、數據分析、市場戰(zhàn)略、財務管理等。由此我們可以看出作為一個買手說必備的專業(yè)知識是涉及市場、財務、統(tǒng)計分析等的。

在買手型企業(yè)特征越來越明顯的服裝行業(yè)，買手這個職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)

需具備的條件

①積極的行動力。

當一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時，“買手”必須能夠做到立即聞風而動，到實際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認。。

②專業(yè)商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是“買手”所必須掌握的。

③信息收集分析及預測能力

專業(yè)的服裝“買手”需要收集消費者的動向、供應商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數據分析。

④計劃提案能力

事前收據必要的數據收集以及逐一分析，通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數據分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力，在激烈競爭的今天也需要“買手”作為技能而掌握。

⑤管理能力

“買手”通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進工作的執(zhí)行力度。也就是說，達成與周遍相關部門工作的協(xié)調才是重點，才可能達成最終的目標，因此團隊作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。

服裝買手的責任

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括中心商品的提案乃至中心商品內容的展開都需要由公司的“買手”來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于“買手”必須要承擔起決定上游供應商以及商品調配的具體工作責任。

②數據核算責任

“買手”最終的責任就是要確保公司的毛利率。近年，數據化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數據來確定商品內容進而規(guī)避庫存的“買手”逐漸成為熱點。

③商品計劃執(zhí)行

適時、適量地調節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場調整，避免季末庫存產生的銷售指導等等，從沒有商品到有了商品再到沒有商品的一系列過程都需要“買手”來承擔責任，通過商品計劃的執(zhí)行效果來考核“買手”的真正水平。

核心業(yè)務

①計劃提案業(yè)務

面對公司所追求的利潤目標，為確保利潤目標的實現(xiàn)，“買手”不僅需要制訂數量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細節(jié)。

②計劃推進業(yè)務

按照制訂并通過的提案計劃，與各關聯(lián)部門(供應商、店長、導購等)協(xié)調關系，一起推進計劃的順利執(zhí)行，共同達成企業(yè)目標。

③業(yè)務有效控制

“買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)(商品鮮度、周期控制、商品回轉率等)，隨時通過數據分析而調整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

④商品管理業(yè)務

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應商、賣場貨品結構乃至銷售，“買手”必須要進行嚴格控制管理，避免由于貨品結構的不合理帶來的惡性連鎖反應。

⑤信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)達到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經成為“買手”的基本技能。