在茶葉行業里，一直流傳著一句話，“中國幾萬茶企抵不過一個英國立頓。”這一直讓中國茶企老板們如芒在背。作為國飲的茶葉，早已暢銷海內外，然而，在資本市場日益興盛的今天，A股市場至今沒有一家純正的茶葉類上市公司，只有龍潤茶和天福茗茶去年在香港上市，如何利用資本將產業做大做強，成為眾多茶業人士的心頭大事。

杭州一家西湖龍井茶葉公司的負責人金光暉告訴記者，我國擁有幾萬家茶葉企業，但大部分的茶業企業仍沿襲傳統的生產方式，以農戶為主體，茶葉生產工藝缺少技術核心力和附帶價值，這讓投資者對投資茶產業望而卻步。

杭州獅峰茶業有限公司董事金光暉表示，一些私募基金的話，它對我們的銷售額、資產結構會有一些要求，但是我們現在還沒有達到這樣的水平。

劉志榮也是西湖龍井茶葉的生產商，他告訴記者，去年浙江的一家風投機構對他們公司進行了兩輪投資，短短一年時間，企業獲得了豐厚的回報，目前年生產綠茶量達到3500噸，成為全世界除了日本外唯一能夠規模供應綠茶的企業。

杭州山地茶業有限公司董事長劉志榮表示，(銷售額)翻了十幾倍。041802我們計劃在2015年爭取在資本市場，國內的資本市場上市。

記者找到了投資商天堂硅谷，他們的負責人告訴記者，之所以選擇這家龍井茶業企業進行投資，除了看中他們企業的產業優化能力外，更看中的還有西湖龍井這張金名片。茶葉作為農業里面的一個細分行業，還有非常大的發展空間。

浙江天堂硅谷股權投資管理有限公司總裁袁維鋼表示，現在還處于中早期，它要做強做大，肯定還得要有第三輪、第四輪的融資。最終到資本市場融資。

杭州市西湖區龍井茶產業協會會長商建農表示，這些大的企業做強做大，對整個西湖龍井茶品牌的話，也是一個很大的提升。

立頓 - 簡介

立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味。

立頓 - 品牌宗旨

立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨，光明，活力和自然美好的樂趣。

立頓 - 歷史

1850年出生在英格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯.立頓是這一品牌的創始人。有一回，出門旅游的立頓來到了著名的紅茶產區錫蘭。錫蘭紅茶是英國人非常鐘情的飲料，但由于售價高昂，只有上流社會才能享用到。立頓敏感地意識到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。

1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是“從茶園直接進入茶壺的好茶”(Direct from tea garden to the tea pot)。

1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名。

1972年，也就是老立頓開始向全球擴張立頓品牌的80年后，立頓的歷史發生了轉折性的改變，全球最著名的個人消費品集團聯合利華收購了立頓的全線品牌。從此，立頓搭上了聯合利華這個全球性的巨輪，開始了更為強勢的擴張之路。

結合立頓和聯合利華的營銷經驗，立頓茶葉類產品如今行銷于全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時，立頓現在也是全球消費者選用最多的第三大非酒精飲料，僅次于可口可樂和百事可樂。

1992年，立頓進入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的國家，中國。短短5年之后，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場占有率第一的成績。

在紅茶包深受消費者認同之余，立頓也在推出了全新的綠茶包和茉莉花茶包等符合中國消費者口味的茶包。并在2004年推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列。2005年又推出袋泡草本茶系列。

立頓 - 產品系列

立頓黃牌精選系列

選用優質拼配紅茶，衛生方便，可用于清飲或調制奶茶、檸檬茶與各種果味茶。送禮自奉皆宜，適合于酒店、賓館、餐廳等娛樂場所使用。

立頓即飲茶

選用進口茶粉配制而成的新一代休閑飲料，口感清香，茶香濃郁，廣受年輕人的喜愛。

立頓綠茶

立頓綠茶，選用來自天然無污染的著名茶產區，精挑細選，手工采摘的茶葉。內襯鋁箔包裝，鎖住茶葉的新鮮，帶給您更多的甘醇。立頓綠茶，像陽光般，煥發您的活力，照亮您生活的每一天。

立頓茉莉花茶

立頓茉莉花茶，選用來自天然無污染的著名茶產區，精挑細選，手工采摘的茶葉。內襯鋁箔包裝，鎖住茶葉的新鮮，帶給您更多的甘醇。立頓茉莉花茶，香而不浮，爽而不濁。

立頓檸檬茶

立頓檸檬茶是立頓上等即溶紅茶與天然檸檬口味的美妙結合，兼含檸檬的清新果香和紅茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人體每天所需的維生素C，天然健康。立頓檸檬茶讓您在清爽舒暢的感受中煥發神采，振作精神。

立頓世界領先的生產工藝帶給您方便的速溶包裝，可用冷、熱水直接沖調，讓您隨時隨地享受舒爽清新一刻。冰水沖調更能為您帶走夏日的炎熱和疲勞。

立頓蘋果茶

立頓蘋果茶是立頓上等即溶紅茶與天然蘋果口味的美妙結合，兼含蘋果的清新果香和紅茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人體每天所需的維生素C，天然健康。立頓蘋果茶讓您在清爽舒暢的感受中煥發神采，振作精神。

立頓世界領先的生產工藝帶給您方便的速溶包裝，可用冷、熱水直接沖調，讓您隨時隨地享受舒爽清新一刻。冰水沖調更能為您帶走夏日的炎熱和疲勞。

立頓奶茶

活力 美味 天然

無論何時何地，立頓奶茶在溫和提升您精神的同時，給身體補充營養，讓您充滿活力。

一天開始，喚醒身心，工作間隙，恢復活力。 用餐時分，倍添美味。

立頓奶茶香濃原味

香濃原味 純正幼滑

立頓奶茶香濃原味，奶和茶的完美融合，香濃幼滑。源自精選手工采摘的立頓上等即溶紅茶，配以優質奶粉，復含天然營養有益成分，讓您自然怡神。

立頓奶茶清新怡神口味

清新怡神 自然清香

立頓奶茶清新怡神口味，口感順滑，自然清香，特別適合喜好清淡口味的您。奶茶中的新體驗，感受清香淡雅，自然怡神，讓您身心舒暢，唇齒留香。

立頓奶茶金裝倍醇口味

金裝倍醇 雙倍幼滑

立頓奶茶金裝倍醇口味，加入雙倍的牛奶，至香至醇，是奶茶中的極品，讓您盡享雙倍的細膩幼滑，馥郁香濃，誘惑難以低檔。讓您活力倍增，回味無窮。

立頓“草本茶選”系列

立頓清衡茶，將這些大自然的精華與上等綠茶精心調配，清爽好喝，汲取草本精華的天然力量，讓你擁有自然平衡的活力。

立頓沁醒茶，精選上等綠茶融入天然檸檬和薄荷，清澈可口，帶給你神清氣爽自然活力。

立頓麗顏茶，百分百保留純天然花朵精華，芳香甘美，締造花般嬌顏，自然活力，散發你的魅力。

立頓纖揚茶，精選的荷葉與桑葉更融入天然的新鮮綠茶和桂花。讓你在感受悠悠花香的同時，輕松保持體態輕盈，綻放活力姿彩。

立頓清衡茶

將這些大自然的精華與上等綠茶精心調配，清爽好喝，汲取草本精華的天然力量，讓你擁有自然平衡的活力。

立頓沁醒茶

精選上等綠茶融入天然檸檬和薄荷，清澈可口，帶給你神清氣爽自然活力。

立頓麗顏茶

百分百保留純天然花朵精華，芳香甘美，締造花般嬌顏，自然活力，散發你的魅力。

立頓纖揚茶

精選的荷葉與桑葉更融入天然的新鮮綠茶和桂花。讓你在感受悠悠花香的同時，輕松保持體態輕盈，綻放活力姿彩。

立頓睛瑩茶

精選紅茶配以枸杞子，菊花，蓮子有明目功效

立頓欣情茶

花香宜人，令心情平靜，愉悅，配有茉莉，烏龍茶，桂花

立頓“世界風情”系列

立頓 - 產品風情

立頓：世界茶葉專家，將豐富的制茶經驗引入中國，精心挑選上等茶葉，制成立頓世界風情系列茶包，給您的味覺一次快樂的環球旅行，讓您足不出戶就能體味世界風情。

歐式伯爵茶：歐式伯爵茶是一種在歐洲較為流行的一種茶包，歐洲人大量飲用。它是歐洲流行的佛手柑香型和紅茶結合而成的產品，在享受紅茶香醇的同時兼享佛手柑的淡雅悠香。讓你感受宮廷奢華。

英式風情茶：英倫風情茶是英國廣為流行的一種茶，它是在紅茶的基礎上添加一些烘焙香味，香氣濃郁、入口潤滑是它的主要特點，特別適宜在午后配以點心享用，讓你感受午后溫馨。

日式煎茶：日式煎茶是采用不同于中國綠茶的加工方法制出來的，因其茶葉帶有一種特別的香氣，湯色特別碧綠，讓你感悟清新寧靜。

韓式麥香茶： 韓國麥香茶是用精選的上等大麥，經過特殊的烘焙工藝，使得麥香茶具有濃郁的麥香，讓你悠長回味。

立頓 - 產品說明

歐式伯爵茶

歐式伯爵茶是一種在歐洲較為流行的一種茶包，歐洲人大量飲用。它是歐洲流行的佛手柑香型和紅茶結合而成的產品，在享受紅茶香醇的同時兼享佛手柑的淡雅悠香。讓你感受宮廷奢華。

英式風情茶

英倫風情茶是英國廣為流行的一種茶，它是在紅茶的基礎上添加一些烘焙香味，香氣濃郁、入口潤滑是它的主要特點，特別適宜在午后配以點心享用，讓你感受午后溫馨。

日式煎茶

日式煎茶是采用不同于中國綠茶的加工方法制出來的,因其茶葉帶有一種特別的香氣，湯色特別碧綠，讓你感悟清新寧靜。

韓式麥香茶

韓國麥香茶是用精選的上等大麥，經過特殊的烘焙工藝，使得麥香茶具有濃郁的麥香，讓你悠長回味。

立頓 - 標桿立頓

產品創新：拼配茶的前世與今生

立頓從一開始就從產品層面上對茶進行了創新。1890年，立頓創始人托瑪士·立頓爵士到斯里蘭卡尋找優質茶葉。在斯里蘭卡，他將茶葉種植變成了一種精細高貴的藝術，而經過其拼配的茶有一種獨特清新的風味。在“從茶園直接進入茶壺的好茶”廣告訴求的引導下， 立頓爵士通過努力讓茶成為深受英國大眾歡迎的飲品，質量高，且價格適中。

事實上，立頓能夠長期保持茶葉高質量的秘訣在于茶葉拼配，拼配之后的茶葉品質以及風味更加精細。與酒一樣，茶葉的質量、風味是由其生產的地域、氣候條件、海拔高度以及土壤結構所決定的，沒有兩種茶葉是完全相同的，即便它們來自同一產地。比如，同一塊土地出產的茶葉，在雨天采摘、加工，與在晴天采摘、加工，其質量、風味會有非常大的差異。所以，同一座茶園在一個季節中生產出不同質量的茶葉是很正常的。但立頓擁有來自世界各地的品茶專家和調茶師，他們經驗豐富，熟悉茶藝科學，在他們的精心拼配下，可以嚴格保證茶葉質量穩定，達到既定的質量標準。

立頓僅使用從茶樹頂端采摘的茶葉，因為其最鮮嫩、口感最佳，能夠產出高質量的茶。為了控制產品品質，確保自己可以獲取最好的茶葉，從1890年起，立頓開始在斯里蘭卡擁有自己的種植園。目前，立頓茶園位于肯尼亞和坦桑尼亞高海拔、臨近赤道的地區，這里的氣溫、日照、雨量可以確保生產高品質的茶葉。立頓茶園的茶樹種植面積超過1.1萬公頃，每年綠茶葉的產量約為20萬噸。莊園內設立了11家工廠確保新鮮采摘的茶葉能在采摘后的兩個小時內進行加工處理。同時，立頓還在35個國家采購優質茶葉，以確保其原料充足。

立頓成立了專業的茶葉研究所，從茶園里鮮茶葉的初加工到新產品研發，立頓投入大量資金，致力于研究茶葉對人體的健康益處和茶葉的活性成分。

在產品創新研發的基礎上，立頓依靠茶葉拼配技術和包裝技術給茶業領域帶來了一場革命，顛覆了傳統的飲茶方式，避免了傳統茶葉沖泡時間長、沖泡程序復雜、茶渣不易處理等弊端。“在徹底解決了茶葉作為現代商品必不可少的標準化和大規模生產問題的同時，保持了茶葉的優良品質。”業內人士認為，事實上，正是這些問題在基礎層面上阻礙了當今中國茶業原茶產品的全國、全球品牌化發展。

而立頓采用拼配茶的做法借以實現規模化、標準化、工業化的生產，突破了傳統茶葉對口感、產地等方面的諸多要求，奠定了立頓全球化品牌發展的基礎。

拼配茶的做法還解決了另一個問題。由于是標準化生產，獨特的包裝形式使得立頓茶包可以像普通的快速消費品一樣，進入現代零售渠道體系，而這一點恰恰是中國茶葉企業目前無法做到的。由于茶產品本身的特點，以及消費習慣、渠道門檻，目前中國茶葉銷售的主渠道依然是茶葉專賣店以及茶葉批發市場。沒有現代零售渠道做支撐，中國茶葉品牌就無法迅速做大做強。

營銷創新：品牌推廣有的放矢

“除了上乘的產品質量和堅實的品牌基礎，立頓從未放慢了解消費者、與消費者建立溝通的步伐。”立頓品牌負責人說。

茶文化，尤其是綠茶文化已在中國扎根上千年，在古老的茶文化熏陶下，中國消費者對茶以及茶的益處的了解可以說是相當深入。紅茶，起源于中國，遠銷歐美，成為歐美人下午茶不可或缺的飲品。然而，對于今天的中國消費者來說，立頓紅茶顯然是一個舶來品。作為一個以紅茶為核心的品牌，自1992年進入中國以來，立頓就意識到：要想讓中國消費者了解和接受立頓品牌，就必須突破傳統的茶產品營銷手法。

而立頓的市場機會就存在于現代都市年輕的人群中。他們積極向上，喜歡流行文化，注重健康，在朝九晚五的忙碌生活中奔波游走，與生活、工作伙伴分享生活中的點點滴滴。

“目前蒸蒸日上的互聯網應用、人與人之間情感聯絡的需求都是立頓所看重的。作為核心產品，立頓茶包不僅僅是一個簡單的辦公室飲品，我們力圖在情感層面與辦公室白領群體更深入地進行溝通。”立頓發現，現代化都市里到處都是繁忙的白領，他們雖然收入頗豐，但是工作緊張;雖然想經常與朋友聯絡，但辦公室生活占據了他們的大部分時間。立頓將紅茶作為朋友與朋友聯絡的紐帶，通過美好、輕松的辦公室下午茶時刻拉近同事之間的關系。

繼2008年成功開展送茶活動之后，2009年10月，立頓再次推出主題為“玩味下午茶”的免費送茶活動—只要在網絡上簡單注冊，立頓就會免費為你的朋友送出3份沖泡好的定制下午茶，讓你的朋友在辦公室里與同事共享愉悅的下午茶時刻。在送茶活動進行的5周時間內，有幾十萬份免費立頓茶盒被送出，活動官網的流量攀升至百萬以上。更為重要的是，立頓幫助忙碌的辦公室年輕人與朋友溝通感情，也讓眾多的年輕人在輕松的下午茶時刻想起立頓紅茶—“紅茶味道，隨你創造”。

在紅茶進入中國市場并建立了堅實的品牌基礎之后，根據中國消費者的喜好，立頓又推出了立頓奶茶。由于立頓奶茶有香滑的口感和溫暖的特質，贏得了眾多消費者尤其是年輕消費者。基于產品特質和消費者需求，立頓嘗試著將產品的獨特品質和消費者的情感需求聯系在一起。

于是，立頓開始大玩情感營銷。2009年，立頓奶茶推出“連連抱”網絡活動，將產品特性和消費者情感需求結合在一起。“連連抱”網絡活動的主旨為：感受立頓奶茶的溫暖，給你的朋友一個“擁抱”，傳遞“擁抱”的溫暖，將溫暖形成一個“擁抱鏈”，一直鏈接下去。 而立頓之所以舉辦此次活動，其根據就是六度分離理論：兩個陌生人之間最多可以通過6個人建立聯系。通過與社交網絡平臺人人網合作，在兩個半月之內，此次活動的網站產生了百萬級獨立用戶瀏覽，發起了超過80萬次擁抱，是人人網上舉辦的最火的品牌活動之一。

立頓一方面在目標消費群中建立自己“世界茶品專家”的品牌形象，另一方面不斷地推陳出新，將健康的茶飲和生活態度帶給消費者。

通過市場調研，立頓發現60%的中國消費者對自己的身材不甚滿意，同時，隨著都市生活步調的加快，健康成為中國消費者最為擔心的三大隱憂之一。為了滿足消費者對于美好形體和健康的需求，立頓全球研發中心和立頓茶葉研究所經過4年研發，推出了富含兒茶素、能夠健康減肥的立頓立雅茶。

在對立雅茶進行市場推廣時，立頓不同于其他競爭品牌，用明星和夸張的效果來吸引消費者，相反，立頓相信好的產品會有好的口碑，邀請1000名消費者在8周的時間內體驗一個療程的產品，見證立雅茶健康減肥的效果，讓消費者作為立雅茶的代言人宣傳產品及其效果。