昨日上午10時，中南財經政法大學武漢學院新聞傳播系大二學生胡紫光，正在寢室聚精會神地盯著電腦。他可不是在玩游戲，而是在忙著打理自己的茶杯網店。記者翻閱胡紫光的銷售賬本發現，他從去年6月創業以來，累計已賣出了約180萬元的茶杯，利潤高達30萬元。

“很多人羨慕我創業的成功，他們不知道我也走過彎路呢!”忙完前晚到昨晨的訂單處理后，胡紫光笑著講起自己的創業故事。

胡紫光出生于孝感一個普通家庭，母親是名裁縫，父親則以打工為生，家里的經濟條件并不好。胡紫光的姐姐開了家茶葉店，兼賣茶杯，因此從高中畢業的暑假開始，胡紫光就常在姐姐的店里幫忙。“這孩子懂事、聰明，很有經濟頭腦，會根據客人的身份向他們推銷產品。”胡紫光的姐姐說，去年6月份，她建議胡紫光開網店幫忙賣茶杯。

“開網店并不難，難的是賺錢啊!”胡紫光笑著說，自己開網店的第一個星期，一個茶杯都沒賣出去，網店訪問量也非常低。“當時我急得覺都睡不著。”雖說是姐姐的店，但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下，胡紫光坐不住了，他想了很多辦法，諸如競價排名、微博微信推廣、誠招合作伙伴、分銷商加盟等，甚至還包括一些“歪招”。“剛開始創業時，我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網店名字接近，這樣就能吸引一些顧客。我還會在百度知道等網站上，自己提問咨詢我網店的產品如何，然后再用另一個號回答，說店里的東西不錯。”

回憶當時的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他說，雖然這些“歪招”確實給網店增加了不少點擊率，但真正購茶杯的仍是寥寥。

萬般無奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“賠本賺吆喝”的辦法——進價30元的茶杯，他只賣35元，刨去運費還要虧點錢。不過令胡紫光沒想到的是，這一招商戰中最沒有技術含量的價格戰，竟意外賺足了人氣。不到1個月，他網店的訂單就漲到了每天50單左右。

生意有了起色，胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價優惠”，但仍堅持薄利多銷的原則，而他對于曾經動的“歪腦筋”也再不愿碰，一門心思做口碑。

“做生意還是誠信為本啊!”胡紫光的這句話可不是套話，他告訴記者，此前有個老客戶，零零散散地買過幾個杯子，慢慢對胡紫光的服務和產品質量比較信任。“去年底，那個客戶突然跟我說要訂800個標價100元的保溫茶杯，說是公司年慶當禮品。”這筆開店以來最大單，也讓胡紫光對經營理念更篤定了。

目前，胡紫光的網店每天訂單在100單左右，僅這個月他的銷售額已達到25萬元。“創業堅持很重要，挺過最艱難的時期，往往就成功了一半。”胡紫光說，下一步打算與更多品牌茶杯公司合作，還將嘗試實體店經營。

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鄧偉：自主創業網上批發服裝 大四學生月營業額20余萬

“網絡批發，淘寶零售，接單加工……”武昌理工學院藝術設計學院大四學生鄧偉在創業這條道路上開拓了屬于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武漢市硚口區諾意服飾商行月營業額已高達20余萬元。3月26日，在接受記者采訪時，他講述了自己的創業故事。

鄧偉是湖北松滋人，出生于1992年，目前就讀于武昌理工學院藝術設計1101班。由于家庭條件不太好，他從小就喜歡經商，希望可以讓父母過上好日子，自己的夢想也是創業成為一名企業家。在高中時代，他就做了人生的第一筆生意，從武漢批發了一批學習用品賣給自己的同班同學。進入大學后的鄧偉也一直思考著創業，但因為資金的問題，大二以前一直在做兼職，他發過傳單，送過快遞，售賣過新生用品，在肯德基做過服務員……直到大二時積累了一部分資金，他才真正開始了自己的創業之路，他開了一家女裝網店，但因為沒有經驗，沒有好的貨源，最終以失敗告終。“雖然失敗了，但是我從中明白了好的貨源對一個網店的重要性，同時發現了為別的服裝店提供貨源也是一個創業項目。”面對失敗，鄧偉沒有退縮而是認真思考，總結經驗教訓，他親自前往廣州深入考察。他暗自下決心，總有一天他會創業成功，。

2014年5月份，鄧偉注冊了屬于自己的阿里巴巴武漢市硚口區諾意服飾商行。在廣州，他找到了一個有生產能力的團隊，進行結盟合作，以保證他自己的阿里巴巴武漢市硚口區諾意服飾商行有充足的貨源。他的網店可以提供其它網店沒有的選擇，即賣衣服，還接受衣服樣板進行訂單加工，同時也做網絡批發。經過一段時間的苦心經營，鄧偉已經擁有皇冠等三家大型女裝網店，售賣各種女裝，目前，他每天可接到8000元的衣服訂單加工，月營業額高達20余萬元。

“創業過程雖然很艱辛，遇到過很多困難，但我總對自己說，沒什么大不了，咬咬牙總能過去，是困難，總能克服。”鄧偉表示，“盡管現在每天我要接訂單、選布料、上貨，經常忙到晚上十點，回到家后倒下就能睡著，可是這樣的生活就是我想要，累的同時也充滿了快樂，每天都可以為了自己、為了家人而奮斗。”記者了解到，在不久，鄧偉的第四家大型女裝網店也將開業。

■點評

“大學生聰明，思維活躍，一些創業的學生難免會被‘歪心思’誘惑，走錯路。”胡紫光的輔導員田離榮表示，胡紫光能夠意識到誠信經營才是根本，及時調整方向，這是他創業成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄，也值得其他同學借鑒。(記者王哲洋 通訊員羅琴)